Mit lehet tenni, ha az alkalmazottaira nézve Ön is csak egy halom csimpánzt lát?

Igen, tudom, hogy a képen nem egy csimpánz van – és néha a cégünkben is egy komplett állatkertet fedezhetünk fel

Csak tudja, mit mondanak a zsiráfra: “Szép, szép, de otthonra nem kéne…”

Úgyhogy ha néha már az az érzése, hogy a csimpánzok (vagy ahogy egy kedves Ügyfelem mondta nem rég – a zombik) elszaporodtak a cégénél, akkor nagyon sürgősen drasztikus változtatásokat kell bevezetni, különben gyomorgörccsel fog bemenni a saját cégéhez!

Az asztalra kell csapni és tisztázni az erővonalakat

Megjegyzem, hogy ezért jó néha egy tanácsadó, mert oda tud állni egy cégvezető mellé, aki eleddig szemben állt az 5-10 ellenséges alkalmazottal.

Illetve ott van még a jó zsaru-rossz zsaru játék is: Ha van Ön mellett egy tanácsadó, rá lehet fogni, hogy “Gyerekek, én szívesen lazítanék a szabályokon, csakhát ez a fránya tanácsadó nem engedi…”

Szóval az igazság az, hogy Ön hagyta eszkalálódni a helyzetet – amit teljesen megértek, TUDOM, hogy nem könnyű szemben a hülyékkel.

Nagyon könnyen meg tudják az embert győzni, hogy ezt vagy azt nem lehet, hogy túl vannak terhelve (jajj, szegények), hogy adott munkafolyamatnak ennyi vagy annyi a normaideje, és ennél kevesebb idő alatt, értse meg, főnök, nem lehet megcsinálni…

(Ó, ha én végigvenném, hányszor mondták már nekem, mit nem lehet, és hányszor bizonyítottam be, hogy DE B+)

Tehát vissza kell venni az irányítást.

Az irányítás visszavételének legjobb módja, ha bevezetjük a Működési Szabályzatot

Írjon egyszerűen egy házirendet.

Nem kell komplikálni, nem kell semmi “fancy” – csak nekiül, és 1 óra (max. 2) alatt megírja, mit szeretne, hogyan történjenek a dolgok a cégnél.

Lehet-e dohányozni, mikor, hol? Zenét hallgatni? Egymással csevegni? Az íróasztaloknál enni? És sorolhatnám.

Alakítsa olyanra a cégét, ahol első sorban ÖN jól érzi magát – különben minek csinálja?!

Írja meg ezt a kis dokumentumot (1.0-ás verzióban elég lesz, később majd finomítja), és vezesse be a cégében (egy értekezleten).

Ha komolyan akarja csinálni (profin), akkor két figyelmeztetés

Egy: Hatalmas lesz az ellenállás.

Ez normális. Eddig ott dagonyáztak a langyos vízben (az Ön pénzén). Nyilván ragaszkodnak a staus quo-hoz. (Kit érdekel…?)

Másik: Lesz, aki feláll, amint megtudja, hogy elvárások is vannak és dolgozni kell.

Egy kedves Ügyfelemnél is pont ezt történt a napokban: Amint be lett vezetve a szabályzat, 3 ember egyből felmondott. A jó hír az, hogy mind rajta volt a kirúgási listán – köszi srácok! 🙂 Ennyivel könnyebb volt a dolgunk.

Önnek tanács: Tárazzon be új jelölteket, mielőtt az asztalra csap, mert munkaerő nélkül fog maradni.

De mindenképp meg kell lépnie ezt, ugyanis… ááá… ki se számolom, mennyi pénzt hordanak szét ezek a majmok. A frusztráció, amit Önben okoznak, a lelki válság, a fájdalom, mert visszaélnek az Ön jó szívével – sokkal nagyobb veszteség.

Két embert is tudok, aki Ön mellé tud állni, és eljátszani a rossz zsarut, hogy végre vége legyen ennek az állatkertnek:

Az egyik Tomán József barátom, Munkatársi- és Működési Hatékonyság Specialista, itt éri el a weboldalát>>

A másik pedig én, Szász Mátyás, viszont én a saját belső szabályzatomnak megfelelően csak aktív Rendszermarketing Enciklopédia előfizetőknek végzek személyes munkát vagy tanácsadást.

Nyugalom, nincs egyedül ezzel a problémájával

A helyzet az, hogy tele vagyunk hülyékkel – mindenhol szembe jönnek. Hofi is megmondta: “Magyarországon az egy főre eső bunkók száma kettő.”

Más cégvezetők is pont ebben a helyzetben vannak – mi lenne, ha nekik is segítenénk? Egy megosztás megteszi – hálásak lesznek Önnek ezért, mint ahogyan én is!

Ne csináljon semmit a cégében, amíg nem olvasta ezt a cikket

Előbb a megoldás, utána a rövid magyarázat – íme:

Semmi nincs addig egy cégben, ameddig Ön túlterhelt, szét van esve, és teljes a káosz a fejében – amíg minden idejét és agykapacitását leköti a tűzoltás és a mókuskerék.

Egyszóval: Amíg az Ön személyes hatékonysága nem kimagasló!

Minden-minden-minden a személyes hatékonysággal indul!

Olvas épp valamilyen könyvet? Volt nemrég egy csodás marketing tréningen, aminek a jegyzetei épp megvalósításra várnak? FELEJTSE EL, és tegyen le mindent, amivel eddig foglalkozott!

Előtte 3-4 hetet szánjon arra, hogy 1) Tehermentesíti magát és 2) Rendet rak.

Rendet rak fejben, a projektek között, a teendő-listáján, az asztalán, a számítógépén, a naptárában, az e-mai fiókjában. (Ugye, hogy még rágondolni is fááááj? Tudom én…)

Csakhogy, aki nem hajlandó ezt az áldozatot ELŐRE meghozni, az majd utólag fogja meginni a levét – azzal, hogy nem csak ő maga, hanem a teljes cége sokkal kevésbé lesz hatékony, mint akár lehetne is.

Ha Ön és ebből adódóan a cége nem elég hatékony, a legközelebbi válság le fogja söpörni a játéktábláról – és senki nem fog Önért könnyeket hullatni!

Apropó – tudta, hogy épp csak elmúlt a 2008-as pénzügyi válság, máris itt a következő?? Csak ez épp munkaerő-piaci válság, amiről ebben a cikkben írtam >>


Összefoglalás

Ha objektív módon megítélve nem mondhatjuk el Önről, hogy kimagasló a személyes hatékonysága, akkor tegyen félre minden mást, függesszen fel minden futó projektet, és ELŐBB EZT a területet rakja rendbe, mert lukas vödörbe kár vizet önteni.

Olyan evidens és egyszerű ez. Mégis oly kevesen fogják megcsinálni, csak azért mert “én írtam”. Remélem, Ön a győztes 1%-ba fog tartozni!

Kérdés: Ön is úgy van vele, hogy “Dögöljön meg a szomszéd tehene?” Ha igen, akkor vegye úgy, hogy meg se szólaltam.

Ha viszont Ön is törődik másokkal – miért ne osztaná meg ezt a cikket a többi cégvezetővel is..? Hm? Mi baj lehet belőle..?

Ismét válság sújtja a KKV szektort – 2008-hoz hasonlóan

A helyzet az, hogy elfogyott Magyarországon a(z értelmes) munkaerő

Rengeteg Ügyfelem számol be arról, hogy hónapok óta nem talál rendes, bejelentett, jól fizető állásra sem hadra fogható jelentkezőt.

Sokan az állásinterjúra eljönnek, megígérik, hogy hétfőn kezdenek és soha nem hallani róluk…

Teljesen irreális fizetés-igények, agyament elvárások a munkavállalók részéről – és mindent akarnak, csak persze dolgozni nem. Főleg a legifjabb (de)generáció.

Sokan a telefonban azzal kezdik, hogy “Beszéljünk a pénzről!” – mielőtt bármi más elhangzott volna.

És aki meg munkába áll, arról napok alatt kiderül, hogy nem szeret dolgozni, vagy csak a fele igaz annak, amit magáról állított.

Magyarországon defacto teljes foglalkoztatottság van – aki akar, már dolgozik

Legalábbis Budapesten és a nyugati országrészben.

Ugyanakkor ott van a keleti régió, ahol ha mondjuk egy faluban él egy fiatal házaspár, ahol mondjuk apuka épp nem dolgozik, nekik meg szinte lehetetlen munkát találni, mert a környéken nincs (Ózd, Salgótarján, Kazincbarcika, stb.), ha meg fel akar utazni Pestre akár csak egy állásinterjúra, az 6-8.000 forint – amit ebben a helyzetben nem tudnak kigazdálkodni.

Úgyhogy baj van. Véleményem szerint válság van.

Válság van, mert egy cégnek nem kevés megrendelést kell visszamondania, mert emberhiány okán nem tudja elvállalni – ez a lefelé tartó spirál belépési pontja

Oldalakat tudnék még teleírni a probléma részletezésével, de nem akarom hosszúra nyújtani ezt a cikket, úgyhogy rátérek a lényegre, a megoldásra – mit lehet tenni, ha Ön is nehezen talál munkatársakat.


Akcióterv toborzásra – ami  akkor is működik, ha látszólag nincs már szabad munkaerő

1 – Rakja rendbe a cégét, legyen vonzó a munkaerőpiac számára

Legyünk őszinték: most olyan helyzet van, hogy az álláskeresők válogathatnak a cégek között, és nem fordítva.

Ezért a dolog igazából egyszerű: Az alternatív lehetőségek közül, ahová az adott szakmával és kvalitásokkal el tud helyezkedni az illető, nekünk kell a legvonzóbbnak lennünk.

Ismeri a régi viccet: Ha a szavannán sétál a barátjával, és egy oroszlán üldözőbe veszi kettejüket, Önnek nem kell gyorsabban futni, mint az oroszlán – elég, ha gyorsabban fut, mint a haver…

Az ideális munkahely megteremtésének külön fejezete van a Rendszermarketingben, most a részletekbe nem megyek bele – első körben elég, ha nekiül a vezetőséggel brainstormingolni, és mögötte van a szándék, hogy tényleg szeretnék, ha vonzó lenne a cég.

Gondolja végig, mit lehet tenni a munkavégzés körülményeit, gépeket, eszközöket illetően, vagy a hangulatot, vállalati kultúrát érintően, de ugyanúgy az anyagi oldalt nézve is. “Rmaxolni” kell a céget, ha hallotta már tőlem ezt a kifejezést.

Ugyanúgy kell ennek is nekiállni, mint a termékfejlesztésnek: írja össze, miket tud biztosítani az Ön cége, és miket a konkurensek. Keresse meg azokat a pontokat, amiben Ön a jobb (USP-nek hívjuk a termékfejlesztésnél), ezekről kommunikáljon, és ahol a konkurencia viszi a pálmát, ott erősítsen.

2 – Kezdjen el erős marketingtevékenységet folytatni az álláspiac felé

Ez nem más, mint a HR-marketing: amikor immáron nem vevők felé reklámozzuk a terméket, hanem az álláskeresők felé végzünk olyan marketing tevékenységet, ami a cégünket a megfelelő helyre pozícionálja a fejekben.

Erre külön marketingterv kell, külön költeni kell rá (igen), kell rá külön honlap (profi), akár landing page-k – igazából komplett Ügyfélgépeket is építhet e célra, melyek listát építenek álláskeresőkből.

El kell kezdeni komolyan venni ezt a területet (is).


Egy valódi sikersztori:

Az egyik ügyfelem, aki ugyanezzel a problémával küzd – és nem talál megfelelő szakembereket már jó ideje, végső elkeseredésében megbízott egy fejvadász céget, hogy szerezzen neki jelölteket állásinterjúra.

A cég vállalata is, hogy potom 1,2 millió forintért nem mondom meg, hogy mennyi, de nem sok jelöltet fog neki szállítani. (Nem akarok üzleti titkokat kiadni, ezért nem fedem fel a per fő értéket.)

A lényeg az, hogy a történet működni látszott, jöttek is a jelöltek, de egyik sem bizonyult alkalmasnak.

Ekkor a cégvezető szólt nekem – mert pont a toborzásról tartottam kétnapos tréninget -, és megegyeztünk, hogy összerakunk mi neki egy automata toborzó rendszert landing oldallal, SalesAutopilot rendszerrel és hirdetésekkel.

A rendszer fél nap (!) alatt készült el, a megbízást követő harmadik napon már futott, és mindössze 70.000 Ft-ból az első 1-2 hétben dupla annyit jelöltet hozott a cégnek, mint a fejvadász,  tizenhétszeres összegből!

Ha Ön is szeretne ilyen (vagy hasonló rendszert), és Rendszermarketing Enciklopédia előfizető, akkor az alábbi oldalon, az “Integrálási Projekt” menüpont alatt tudja megrendelni: http://marketinginnovator.hu/kapcsolat/


3 – Tegye bele a munkát!

Ma már az nem fog működni, hogy ülünk a kényelmes irodánkban, feladunk egy hirdetést, és ott áll majd a sor az ajtónk előtt.

Emlékszem, amikor annak idején csak feladtam egy Szuperinfós hirdetést, és 100 főnek kellett termet bérelni, mert már az volt ésszerű, hogy mindenkit egyben tájékoztassunk le…

Ma már ezt el lehet felejteni.

A gondolat az, hogy az ideális munkaerő létezik, csak vagy épp Kelet-Magyarországon dekkol szegény, mert nem tud kimozdulni sem, vagy egy másik cégnél dolgozik épp, ahonnan meg el kellene csábítani.

Akárhogy is – kemény munka lesz, amit Önnek kell beletennie.

Már olyat is hallottam, hogy gyár parkolójába kiáll a hangszórós autó, és úgy csábítják el a dolgozókat (nem ezt a módszert javaslom, csak érzékeltetni szeretném, hol tartunk.)

Illetve a másik oldalról: Önnek is vigyáznia kell, lehet, hogy a kulcs munkatársa épp a múlt héten volt 3 állásinterjún, és Ön nem is tud róla…


Végső konklúzió

A pénzügyi válság végéhez közeledve írtam egy Kiáltványt a “Válságot túlélt vállalkozókhoz” – amiben kifejtettem, hogy minden válságot az a cég él túl, amelyik a leghatékonyabb (leginkább termelékeny, leginkább produktív, jól szervezett) – és nem a leginkább tőkeerős, vagy a legnagyobb múlttal rendelkező, stb.

Ugyanis most ott tartunk, hogy muszáj lesz fizetéseket emelni (drasztikusan), jobb munkakörülményeket teremteni (új gépek, eszközök, iroda), és a HR-marketingre is költeni kell.

Ezt újfent csak az a cég tudja majd kigazdálkodni, amelyik hatékony.

Mellesleg jegyzem meg, hogy Tomán József (Működési- és Munkatársi Hatékonyság Specialista) végzett egyszer egy mérést, amelyben kijött, hogy a legjobban és leggyengébben teljesítő munkaerő között (ugyanabban a munkakörben) négyszeres a különbség.

Tehát, ha jó emberei vannak, simán adhatna nekik másfélszeres, vagy akár dupla fizetést, mert fele annyi emberrel is el tudnák végezni ugyanezt a munkát.

Csak teljesen más lenne a légkör, a termelékenység, stb.

Hiszek abban, hogy a felfelé tartó spirál belépő pontja a valóban profi munkaerő – ennek viszont előfeltétele a cég, mely vonzó a legjobbak számára.

Megcsinálja Ön, vagy meghagyja ezt a konkurenseinek?


Mivel ez egy általános jelenség a KKV szektorban, segítsünk minél több cégvezetőhöz ezeket az információkat eljuttatni – kérem, ossza meg a cikket: