Újra kell gondolni az eddigi legprofibb vevőszerző stratégiánkat!

Íme a bevált technika, melyet eddig is kevesen alkalmaztatok, viszont hatásosan működött

Kezdjük ott, hogy mi volt az a vevőszerző stratégia, amit eddig is kellett volna használnod…

Azért beszélünk első körben erről, mert erre épül az új módszer is – igazából nem sok minden változik, a marketingben-értékesítésben az elvek mindig ugyanazok, csak a technika és a taktika lesz mindig más.

A többlépcsős értékesítési modell

Már nagyon régóta mondjuk, hogy az a megközelítés, hogy a reklámokban közvetlenül a hideg piacnak próbáljunk meg terméket, szolgáltatást eladni, nem kifejezetten hatékony.

Pedig a legtöbb cég ezt csinálja – mind a mai napig!

Érdemes megnézni – akár az interneten futó reklámokat is -, hogy a hirdetések hány százaléka promotál terméket, és mennyi olyan ajándékot, ingyenes terméket (ún. csaliterméket), melyet nem megvenni kell, hanem csak feliratkozni rá.

A termékreklámok csak a piac maximum 1%-át érik el

Sokszor hozom példának, hogy egy cipőboltnak elvben mindenki ügyfele, mert mindenki hord cipőt.

Mégis, ha van egy cipőreklám, az nem fog mindenkit megszólítani, mert nem tervezte mindenki, hogy MOST fog cipőt vásárolni.

Márpedig egy reklám nem sokáig él – egy-két hétig fut és kész. Úgyhogy csak azokat szólítja meg, akik abban az időszakban terveztek új cipőt vásárolni maguknak. A többiek – hiába tartoznak a célpiachoz – elengedik a fejük felett az üzenetet.

Eladás helyett kapcsolat

Ezért találta ki a szakma most már szerintem legalább 20 éve, hogy ne eladni akarjunk egyből a hideg piacnak, hanem adjunk nekik valamit ingyen, cserébe kérjük el a kapcsolati adataikat (pl. keresztnév, e-mail cím), tartsuk velük a kapcsolatot és kísérjük el egy folyamatos kommunikációval őket a vásárlásig.

Hiszen az, hogy valaki nem akar a következő két hétben cipőt venni, azt jelentené-e, hogy nem akar már soha többé?

Nyilván nem. Előbb-utóbb mindenki fog magának új cipőt venni.

Olyan esetekben, amikor a vásárlási döntési folyamat hosszú, nincs is más esélyünk, mint elkísérni a potenciális vevőt a döntéséig

A cipőtől – ahol egyébként még elképzelhető egy impulzív vásárlás is – még jobb példa egy olyan termék, aminek megvásárlásáról nem döntünk egy perc alatt.

Mondjuk ilyen egy építkezés. Vagy egy új autó. De a számítógépünket sem cseréljük le hirtelen felindulásból. És még sorolhatnánk azokat a termékeket vagy szolgáltatásokat, ahol legalább napokat, de sokszor heteket vagy néha éveket gondolkodunk a döntés meghozatala előtt.

Ha ilyen termékkel foglalkozol, már eddig is a többlépcsős értékesítési modellt kellett volna alkalmaznod:

  1. Célpiac – a teljes hideg piac azon része, aki potenciális célpiacod lehet
  2. Érdeklődő – a hideg célpiacból először érdeklődőt csinálunk
  3. Vevő – és nem a hideg piacnak, hanem csak a már érdeklődőknek akarunk eladni terméket

A 80/20-as szabály a reklámok esetében

A reklámjaid, a marketing-büdzséd 80%-át kellene olyan hirdetésekre fordítani, melyek csak érdeklődőket generálnak a hideg piacból, és maximum 20%-ot a kész vevőket célzó termékhirdetésekre.

Ezért született meg annak idején a tartalommarketing, ami most új evolúciós szintre lép

Szóval ezért volt az, hogy létrejött a csalitermék fogalma – ami a kezdetek kezdetén egy hírlevél, vagy hírlevél sorozat volt (ha emlékszel  még rá), utána PDF, majd egyéb formátumok (videó, webinárium, stb.).

A cégek egy része rájött, hogy ha az idegeneknek olyan ingyenes infóterméket reklámoz, ami segít őket végigvinni a vásárlásig, segít a döntésben, a témakör megtanulásában, akkor hatalmas előnnyel fognak indulni a konkurenciával szemben, amikor a vevőben megérik a vásárlási döntés.

Ez a módszer csodálatosan is működött (annak, aki csinálta) – mind a mai napig…

Egy ideje viszont azt látjuk, hogy a piac tartalomfogyasztási szokásai drasztikusan megváltoztak

Régen örült valaki, amikor kapott egy e-mailt – igen, vártuk a hírleveleket, mert csak párra voltunk feliratkozva és örömmel olvastuk azokat.

Ma már annyi (szemét) e-mail érkezik a postaládánkba, hogy egyszerűen rezisztenssé, ellenállókká váltunk.

A piac ma már nem olvas e-maileket. Meg nem olvas szinte semmit.

Az információ-dömping korában az emberek információ-hiányban szenvednek

A helyzet iróniája, hogy hiába ömlik az információ az olvasóra, mivel ő elzárkózik az olvasás elöl, így végül információ-hiányban szenved, pont úgy, mint a kétezres évek előtt.

Annyi gagyi, csapnivaló hírlevelet látott már szegény olvasó, hogy most jutottunk el oda, hogy nem csak, hogy a pénzével nem hajlandó fizetni (ezt ugye eddig megoldotta az ingyenes csalitermék), már az idejével sem hajlandó fizetni.

De van itt egy még nagyobb baj:

Már a figyelmével sem hajlandó fizetni az olvasó!

Pár éve azt hangoztattam, hogy itt a “figyelem-marketing” korszaka, ahol minden azon fog múlni, hogy meg tudjuk-e ragadni az olvasók, a piac figyelmét – és meg is tudjuk-e tartani azt hosszú távon.

Nos, ez ma sincs másképp, a cél ugyanez.

De a technikák megváltoztak!

 

Az e-mailek átlagos megnyitásai aránya 10% körül van a legtöbb cégnél – azaz a feliratkozók 90%-a egyszerűen nem figyel többé ránk. Drága pénzért megszereztük az elérhetőségeiket és pár hét alatt elkopik az érdeklődésük.

Ez annyit tesz, hogy az eddigi stratégia borulni látszik: Célpiac -> Érdeklődő -> Vevő, ugyanis nem tudunk érdeklődői bázist felépíteni, akkora az erózió, a lemorzsolódás.

Lukas lett a vödrünk, amiben a vizet hozzuk a kútról. Hiába merjük tele, kifolyik a víz. Új vödörre van szükségünk.

Azaz teljesen újra kell gondolnunk a tartalommarketing módszertárát, mert a régi eszközök ma már nem működnek

Eddig azt mondtuk, hogy a legjobban működő értékesítési stratégia ez:

  1. Építs listát az érdeklődőkből (hideg piacnak csaliterméket reklámozunk, ők megadják az elérhetőségeiket, kész az adatbázisunk)
  2. Alakíts ki bizalmat (azaz kommunikálj jól és rendszeresen a listáddal, adj nekik folyamatosan értéket anélkül, hogy elvárnál bármit is)
  3. Értékesíts kampánnyal (és az érdeklődők egy részét úgy fogod tudni első vevővé konvertálni, ha egy kampányt futtatsz le a listádon, ami rendkívül vonzó ajánlatot ad nekik egy bizonyos szűk időkereten belül)

 

Nos, ez a hármas stratégia a jövőben sem fog sokat változni.

De se a listaépítés, se a bizalomépítés, és a kampányolás sem folyhat már a régi módon, mert a piac ellenállóvá vált.

Úgyhogy üdv az Új Korszakban! Melynek – mint minden új korszaknak – az az üzenete hozzád, hogy ha nem alkalmazkodsz, alul maradsz!

Szóval, ha az a célod, hogy újra hatékony legyen a vevőszerzésed, ha az a célod, hogy a gyors alkalmazkodással versenyelőnyhöz juss, akkor figyeld a cikksorozat következő részét, ahol a “hogyan”-ról fogunk beszélni.


Addig is, ha van kedved, oszd meg vagy lájkold ezt a cikket – nekünk ez a “fizetség” a munkánkért 🙂

Kifinomult marketingkommunikációs technika, amivel le tudod tarolni a konkurenciát

Amikor hatalmas a reklámzaj a piacodon, újra kell pozícionálni adott esetben a termékeidet is, de a marketingkommunikációt mindenképp – nézzük, hogyan!

A lényeg:

Mindenképp első, maximum második helyen kell legyünk a vevők fejében a piacon. Ha ezt nem tudjuk elérni, új kategóriát kell alkotni.

 

Erről szól az ún. Market Sophistication nevű technika, ami azt kutatja, milyen szinten “kiművelt” a piacunk az iparágat illetően, mekkora a reklámzaj, hány és hány cég kommunikál ugyanazzal az üzenettel.

Ha túl sokan, akkor nekünk emelni kell egy szintet a kommunikáción.

Ha beszélsz angolul, itt van egy klassz videó erről, ahol Vishen Lakhiani, a Mindvalley alapítója nagyon jól elmagyarázza a technika lényegét:

Csak az érdekesség kedvéért – ezt a könyvet említi Vishen az előadásában: https://www.amazon.com/Breakthrough-Advertising-Eugene-M-Schwartz/dp/0887232981

A videó lényege pontokba szedve:

Öt szintje van annak, ahogy a piacod viszonyul az iparághoz, a termékekhez, és azok reklámjához.

Ha nem azon a szinten szólítod meg őket, ahol épp tartanak, az üzenet el fog menni a fejük felett, azaz nem érinti, nem szólítja meg őket.

Lássuk az 5 szintet!

1 – Amikor új egy termék, elég közölni, hogy “lehet kapni” és mindenki rá fog cuppanni

Ilyen volt az első fogyókúrás termék, vagy az első borotva.

Ahol A Gillette-nek elég volt annyit kommunikálnia a piac felé, hogy “Borotválkozz meg!” – mert akkoriban (és jegyezd meg ezt a kifejezést) már ez is NAGY SZÓNAK számított.

2 – Milyen a termék

Amikor már magától értetődő, hogy borotválkozunk, akkor már nem lehet ezen a ponton hadba szállni, ilyenkor kell szintet váltani a marketingkommunikációba.

A “könyvelés van eladó” címsor már nem működik, mert – tudod – nem nagy szó.

Ilyenkor jön az, hogy kihangsúlyozzuk, hogy milyen a termék – azaz kihangsúlyozzuk egy előnyös tulajdonságát. Ezzel alá tudunk vágni azoknak a konkurenseknek, akik még mindig csak azt hirdetik, hogy “lehet kapni”.

Vishen példában azt hozza, hogy a Gillette már nem azt kommunikálja, hogy létezik olyan, hogy borotva, és kezdd el használni, hanem azt, hogy ez egy biztonságos borotva.

Egy olyan piacon, ahol a konkurenseid csak az egyes szinten tartanak, hatalmasat lehet tarolni, ha Te átlépsz a kettes szintre!

3 – Hogyan és mitől működik a termék

A hármas szintet mi a Rendszermarketingben úgy hívjuk: Mítosz.

Azaz kell valami titkos összetevő a termékben, aminek elhiszem, hogy képes azt a hatást, eredményt, amit tőle várok, teljesíteni.

Ilyen mítosz lehet például:

  • Egy új fejlesztés
  • Valamilyen innováció
  • Új technológia
  • Titkos összetevő, alkotóelem
  • Egy új recept
  • Egy új módszertan, metodika
  • Új megközelítés
  • Egy neves szakértő, egy személy

A lényeg az, hogy ki kell domborítani ennek a szerepét – ahogy mondani szokták, ezt kell “hype-olni”.

Emlékszel: csak azt kommunikálhatod, ami nagy szónak, nagy durranásnak számít a piacon. Amit már mindenki unásig ismer, azzal nem fogsz tudni labdába rúgni.

És ez sokszor termékfejlesztést igényel, de sok esetben elég csak a kommunikációt az adott tulajdonságra kihegyezni.

4 – Szembe-pozícionálni a konkurens termékekkel

A következő szinten elárasztjuk a vevőinket a kívánatos tulajdonságok (features) sorával – és szembe-pozícionáljuk a termékünket a konkurensekkel.

És amit itt érdemes megfigyelni, hogy ezen a ponton sok esetben már nem csak olyan tulajdonságok és előnyök számítanak, amikkel a termék rendelkezik, hanem sok olyasmi, amivel a terméket körülvesszük.

Amikor a termékben és annak kommunikálásában már a konkurens is profi, akkor már az lesz a kérdés, mi van mellé, mi veszi körül a terméket.

 

Például amikor konferenciadömping van, mi nem csak simán csinálunk “még egy” rendezvényt, hanem az elmúlt héten például egy nagyon nívós wellness hotelbe hívtuk meg a legjobb Ügyfeleinket, egy 3 napos, exkluzív szemináriumra.

Mert az már nem nagy szó, hogy lehet menni tanulni. Ma már az a kérdés, hogy mi van mellé, milyen közegben tanulunk, mit tudsz még adni hozzá.

(Ha ott voltál, érted, ha nem, gyere el a következőre majd!)

5 – Érzelmek és életérzés

Legvégül vannak a csupa életérzést kommunikáló reklámok – de ehhez persze bejáratott brand is kell.

 

Utána, amikor az öt szinten végigmegy a piac, nincs más lehetőség, mit ismét terméket fejleszteni, és indul az egész ciklus elölről. Mert akkor ismét az lesz a nagy szó, hogy van egy újfajta termék, amit egyáltalán lehet kapni.

Ilyenek most az elektromos autók. Amikor majd nagy lesz a reklámzaj, akkor majd elkezdenek egymással versenyezni tulajdonságban (pl. a hatótávolság vagy a töltési idő egy fontos kérdés lesz) – ez lesz ugye a második szint.

Majd jön a harmadik szint, hogy nem tudom, milyen szuper akksija van ennek és ennek az autónak (megjegyzem, hogy a Teslának már van egy ilyen éledező konkurenciája: https://www.usatoday.com/story/tech/2018/01/08/fiskers-first-all-electric-car-takes-tesla-exclusive-details/1009492001/

 

 

Összefoglalás, a lényeg röviden

  • A piac mindig hozzászokik a futó üzenetekhez. Amivel ma tarolni lehet, holnap már elmegy a fejük felett.
  • Ezért a marketingkommunikációban állandó megújulásra van szükség. Mindig csak azzal lehet tarolni, ami NAGY SZÓ,
  • Úgyhogy mindenképp ott kell beszállni a marketingkommunikációba, ahol a piac tart, és ahol még kevés a konkurens, a reklámzaj. Mindig egy lépcsőfokkal feljebb kell járni, mint a versenytársak.

Tesztkérdés: Ha például jóg oktatást szeretnél reklámozni, mi lenne a hirdetésed címsora?

 


Tetszett a cikk? Lájkold vagy oszd meg, hogy még közelebb jussunk a küldetésünkhöz: A magyar gazdaság felemelése a KKV szektoron keresztül! Köszi, hogy részese vagy a mozgalomnak 🙂

35 pontos ellenőrző lista: Derítse ki, mi a gond a cége vevőszerző rendszereiben!

Tapasztalat:

A cégek többségének nagyon rosszul felépített marketing- és értékesítési rendszerei vannak. Sőt, sokuknál még az alapok is hiányoznak.

Így egyáltalán nem meglepő, hogy a forgalmuk is elmarad attól a szinttől, ami egyébként potenciálként benne lenne a vállalkozásban.

A helyzet azért válik igazán szomorúvá, mert pont ez a többlet-pénz hiányzik a fejlesztéshez.

Ez a fejlesztés paradoxona: amikor nem történik a cégünkben fejlesztés, mert nincs rá pénz. De pont azért nincs pénzünk, mert nem tudunk fejleszteni – új árut venni, új marketingeszközöket bevetni, stb.

Muszáj kitörnie ebből a helyzetből, és a csúcsra hangolni a cége vevőszerző részét, mert a vállalkozásának égető szüksége van – jegyezze meg a szót – TÖBBLETprofitra!

Ezek az okok akadályozzák jelenleg is a cégét abban, hogy áramolhasson felé a többletprofit:

Ellenőrizze le az alábbi lista alapján, hogy milyen szinten áll jelenleg a cége vevőszerző gépezete – és a cikksorozat következő részeiben sorra vesszük a megoldásokat is, ahogy ezeket a hibákat ki lehet javítani.

Mint a lenti listán is látszik, a vevőszerzés egy összetett, nagyon sok területre kiterjedő stratégia kell legyen a cégünkben.


Hibák a célpiac választás szintjén

  1. Egyáltalán nem is tudjuk, ki a célpiacunk
  2. Egységesen akarunk mindenkinek értékesíteni (“mindenki a vevőnk”)
  3. Túl szórt a célpiac, nem lehet őket sehol egységesen elérni, közvetlenül megtalálni (így drága lesz a merketing)
  4. Nincs éles problématudata a célpiacnak (azaz lehet, hogy szükségük van a termékünkre, de nem vágynak rá)
  5. Nem végzünk felmérést a célpiac körében, hogy mire van igényük, és nem erre a valós adatokra alapozva fejlesztünk terméket vagy marketinget

Hibák a pozícionálás terén

  1. A cégünk egy a sok közül, semmi különleges nincs benne. Nem emlékezetes a vevők számára.
  2. Nincs egyértelműen kommunikált versenyelőnyünk (hogy miért minket válasszon valaki és ne a konkurenciát)
  3. Mindenkinek meg akarunk felelni, és nem választottuk ki a teljes célpiac egyes szegmensét vagy szegmenseit (bevállalva, hogy mindenki mást viszont elveszítünk) – nem merünk megosztók lenni

Hibák az ajánlat szintjén

  1. Csak simán terméket árulunk. “Ez a termékünk, ezt kell eladni”. – Azaz nem alkotunk az unalmas termékekből ellenállhatatlan ajánlatot.
  2. Nem érthető az ajánlatunk. Zavaros, kusza, bonyolult. (Nyilván Ön érti a saját ajánlatát, úgyhogy ezt valaki mástól kellene megkérdezni, hogy ha mondjuk a honlapjára néz, érti-e, mit fog kapni, miért lesz az neki jó, mennyibe fog kerülni és hogyan veheti meg)
  3. Nincs kész a teljes termékpiramisunk és csak a kész vevők számára van ajánlatunk. (Szükség lenne csalitermékre, belépő ajánlatokra, normál termékre, prémium termékre, exkluzív ajánlatra és akár előfizetéses termékre)
  4. Nem alkalmazunk profitnövelő upsell, cross-sell, downsell ajánlatokat. (Ha esetleg nem érti a fogalmakat, akkor Ön valószínűleg nem alkalmazza ezeket…)
  5. Nem hihető az ajánlatunk. Valami olyan dolgot ajánlunk, ami “levágja a biztosítékot” a vevők fejében, akik azt érzik, hogy “Ez olyan szép, hogy nem lehet igaz”. Adott esetben túl olcsó a termékünk, vagy túl “amerikásan” tálaltuk.
  6. A másik véglet, amikor nem elég motiváló az ajánlat. Csak odadobjuk a terméket a vevő elé: “Öregem, nálunk ezt lehet kapni, ha akarod, vedd meg.”

Hibák a marketing terén

  1. Csak kész vevőkre célzunk – és nem építünk listát érdeklődőkból. (csalitermékkel és feliratkoztatással – akár online, akár offline)
  2. Nincs az új feliratkozóknak szóló minikampány, ami megpróbál nekik eladni
  3. Nincs az új vevőknek szóló minikampány, ami megpróbálja őket gyorsan rávenni a második vásárlásra
  4. Kevés reklámeszközt használunk (minimum 3 félét kellene, minimum…)
  5. A reklámeszközöket nem foglaljuk rendszerbe, azaz nem értékesítési folyamatokban gondolkodunk
  6. Illetve ha vannak is folyamatok, nincsenek lefedve az elágazások (tipikusan ilyen az exit-popup, downselling, remarketing, leiratkozási folyamat)
  7. Nem mérjük a reklámjaink hatásfokát, és nyilván nem is teszteljük, hogy milyen verzió működik a legjobban
  8. Kevés pénzt költünk vevők megvásárlására – mivel nincsenek a háttérben (backend) értékesítési folyamataink, nem merünk sokat áldozni egy új vevő megvásárlására (sokan azt sem tudják, mennyit költhetnek egy új vevő megszerzésére)
  9. Gyengék az értékesítési szövegeink. (A legtöbb honlapon nincs értékelhető címsor, sem cselekvésre szólítás – call-to-action -, stb.)
  10. Nincs utánkövetés (aki nemet mondott az első megkeresésre, nem kerül rá egy szisztematikus, és minimum félautomata utánkövető rendszerre)
  11. Nem alkalmazzuk a Listaépítés – Bizalomnövelés – Kampányolás hármasát (olyan termék esetén, amit hideg piacon első érintésre nehéz eladni)

Hibák a vásárlási élmény terén

  1. Nincs kidolgozva annak az élménye, milyen a cégünkkel kapcsolatba kerülni (honlapon, telefonban, betérve a boltba, e-mailben, egy árajánlaton keresztül, stb. – ami Önre vonatkozik)
  2. Nincs csúcsra járatva az értékesítés-termékválasztás élménye, folyamata sem
  3. És nincs kidolgozva a számlázás, fizetés, csomagkiszállítás-termékátadás élménye sem

Hibák a termékhasználati élmény terén

  1. Nem foglalkozunk a vevővel, miután vásárolt – nem törődünk vele
  2. Nem adunk képzést a termékhez (amennyiben az olyan jellegű)
  3. Nem követjük után, hogyan használja a vevő a terméket, és hogy eléri-e vele az eredményt, amiért azt megvette
  4. Nem végzünk a vevők körében elégedettségi felméréseket

Hibák az ügyfélszolgálat terén

  1. Nem mosolygós és készséges az ügyfélszolgálatos-telefonos kolléga
  2. Lassan reagálunk a beérkező problémákra (a megfelelő reakcióidő egy e-mail esetén 15 perc maximum, telefont nyilván azonnal fel kell venni)
  3. Nem érzi a vevő, hogy törődnénk vele, hogy az ő problémája a mi problémánk is, és hogy érdemben foglalkozunk az ügyével

Sok hibát talált a saját rendszereiben? Ez a jó hír!

Mert ez azt jelenti, hogy lehet mit tenni, hogy van tér fejlődni!

Ha valaki már mindent megcsinált a fenti pontok közül, és mégsem megy neki a bolt, akkor lenne baj…

És itt a még jobb hír: 2%-os növekedés elemenként éééééés…..

Mivel a fenti elemek mind egy rendszer részei, így egymásra épülnek, kölcsönösen hatnak oda-vissza egymásra. Ezért a hatásuk végül összeszorzódik.

Nos, csak számolja utánam, hogy ha 35 ponton tud javítani annyit, ami mondjuk egy 2%-os forgalomnövekedéshez vezet, az összességében:

100 X 1,02 x 1,02 x 1,02 x … x 1,02 = 199,9889 – azaz lényegében a cég teljes profitjának megduplázásához vezet.

Azt már ki se merem számolni, mi van, ha egyes pontok kijavításával nem 1-2%-ot, hanem 5-10%-ot nő a forgalom..?

Hiszen mondjuk egy jól felépített termékpiramis egyébként önmagában képes akár megduplázni a teljes bevételt. De ugyanez igaz arra, ha elkezdünk kétszer annyit fordítani úgy reklámra, hogy mérjük, mire érdemes költeni. És szintén önmagában duplázó erejű lehet, ha a végletekig kidolgozzuk, és megkomponáljuk a lenyűgöző vásárlási élményt.

De mondjuk egy jó upsell-rendszerrel is önmagában simán lehet nőni 15-20%-ot.

Ha ezeket összeszoroznánk, ott már lehet, hogy akár egy 10X szorzó is kijönne…

 

Hogyan tovább?

Szisztematikusan haladjon végig a fenti lista alapján a vevőszerző rendszerei finomhangolásán.

Válassza ki a most legaktuálisabb, legfontosabb EGYETLEN tételt, és dolgozzon annak kijavításán. Amint az kész, egyből tapasztalni fog valami kis javulát (mindig van eredmény, mindig van pozitív hozadéka a technikák profi használatának.)

És haladjon egyesével, lépésről lépésre!

FONTOS figyelmeztetés: Ha “túl jól” sikerül a vevőszerző rendszereit feltuningolni, gondoljon arra is, hogy nehogy ez okozzon kapacitás-problémákat. Azaz egy ponton túl ésszerű lesz foglalkozni a cég másik pillérével, a Hatékonyságnöveléssel is!

Tetszett Önnek ez a cikk? Kapott belőle a gyakorlatban is használható értéket? Akkor ossza meg másokkal is, hogy minél több vállalkozás prosperálhasson Magyarországon, mert a gazdaságot a KKV szektor tartja mozgásban! (Köszönöm a megosztást minden vállalkozó-társunk nevében!)

Hogyan bírjuk dinamikus növekedésre a cégünket?

Szinte minden cégben van potenciál a még gyorsabb növekedésre – jó eséllyel az Önében is!

Persze iparáganként változó, milyen éves növekedést lehet elvárni egy vállalkozástól, de ha az Ön cége most egy normál 5-10%-os növekedés környékén mozog, akkor olvassa el a cikket, hogy miként lehet ebből akár 20-30%-os, vagy még dinamikusabb fejlődést produkálni!

Ez a cikk egy sorozat része, amely keretében végig vesszük az összes olyan trendet, melyben egy cég lehet, és megnézzük, mikor milyen stratégiát lehet alkalmazni, hogy mindig eggyel feljebb léphessünk a skálán.

Szokás szerint most is a Start-Stop-Less-More módszert fogjuk alkalmazni, azaz megnézzük,

  • mit kell elkezdeni, amit eddig nem csináltuk,
  • mit kell abbahagyni, mit tilos csinálni,
  • miből kellene kevesebbet végezni,
  • és mit kell erősíteni, miből kell többet csinálni.

START: Mit csináljon, mit kezdjen el, ha gyorsítani akarja a növekedést?

1 – Ami jó, azt erősíteni kell

Ki kell elemezni, mi működik jól a cégben, mi erősíti azt, és mi gyengíti. Például ha több részlegből, divízióból áll a cég, akkor jó eséllyel valamelyik erősebb, mint a többi, sőt, olyan is lehet, hogy valami csak gyengíti a céget.

Ez akkor is igaz, ha az Ön cégében nincs több részleg: ilyenkor a termékeket egyesével kell megvizsgálni, hogy mi termeli a profit java részét, és azt kell erősíteni.

PÉLDA:

Egy 4.000 terméket forgalmazó webáruház tulajdonosa mesélte egyszer, hogy a profitjuk tetemes részét mindössze 20 termékből csinálják. (Ezek ugye a BCG Mátrix ún. fejőstehenei.)

Nos, ha meg akarnánk duplázni ennek a cégnek az éves profitját, nem igazán kellene mást csinálni, mint egyszerűen megduplázni ennek a 20 terméknek a forgalmát. (Ez persze így kicsit le van egyszerűsítve, de a lényeg az, hogy tudnunk kell, honnan jön a pénz és azt kell még jobban erősíteni. Fókuszálni kell az energiákat.)

2 – Ami egyszeri eredményt hozott, rendszeresíteni kell

Ha volt olyan jó kampány, vagy bármilyen akció, ami sikerrel zárult, ki kell elemezni, és ha lehet, rendszeresíteni kell.

Azaz például egy olyan kampányból, melyet a teljes listánkra kiküldtünk egy adott időpontban (ún. abszolút időzítéssel), készítenünk kell egy időtlen, örökzöld (ún. relatív időzítésű) kampányt, mely ezt követően minden új feliratkozónak fut le teljesen egyénileg. Azaz mindenkinek ott indul ez a mini-kampány, amikor feliratkozott.

De ez csak egy példa – sok ilyet lehet találni, amikor valami egyszer jól sikerült, és azt beépítjük a cégünk működési folyamataiba, azaz sztenderdizáljuk.

Ilyen például, ha egy munkatárs talál egy jobb, hatékonyabb módszert egy adott munkafolyamat elvégzésére – azt építsük be az adott eljárásba.

Ehhez persze szükséges, hogy a cégünk folyamatai le legyenek dokumentálva – lásd következő pont:

3 – Kezdjünk el profin céget építeni, azaz faragjunk a vállalkozásból vállalatot (lásd 3-as, kiemelt pont)

Van négy fókuszpont, négy lépcsőfok, amit egy cég bejár az evolúciója során. Ezek sorrendben az alábbiak:

1. fázis: Termék-fókusz. Egy (új) cég esetében az első és legfontosabb, hogy legyen eladható, piacképes, vonzó terméke, ajánlata. Amíg ez nincs, a másik 3 lépcsőfokra gondolni is majdnem felesleges.

2. fázis: Vevőszerzés-fókusz. Ha van jó termékünk, azt akkor el kell adni. A reklám + marketing + értékesítés + lenyűgöző ügyfélszolgálat fogja beindítani a cég vérkeringését.

3. fázis: RENDSZERÉPÍTÉS. Ha már működik a cégünk, tudunk gyártani/beszerezni jó terméket, és azt el tudjuk adni, akkor “alá kell építeni” a cégnek a szükséges rendszereket. -> Nos, a normál módon növekvő cégnek épp erre a pontra van ahhoz szüksége, hogy nagyot lendüljön előre. Ettől lesz a vállalkozásból vállalat. A rendszerépítéstől.


TIPP: Kattintson ide és töltse le, hogy milyen konkrét részekből áll a cégünk ún. Működési Kézikönyve, azaz a teljes cégdokumentáció, avagy mitől lesz egy önmagától formálódott (kis)vállalkozásból profin összerakott (kis)vállalat. >>

(Ez a letölthető pdf egy 3 oldalas részlet lesz a Rendszermarketing Enciklopédiából, mely jelenleg már 1.500 oldalon tárgyalja a professzionális cégfejlesztés teljeskörű know-how-ját.)


4. fázis: Szervezetfejlesztés. Végül az utolsó szint, amit be kell járnia egy cégnek, az az emberek szintje. Ugyanis végső soron nem céget építünk, hanem embereket! Megtalálni, kiképezni, és megtartani az iparág legjobb szakembereit – ez a legvégső felelőssége a cégvezetőnek. De ez csak az előző három fázis bejárása után következhet (önálló fókuszként).

4 – Ki kell tűzni a fő mutatószámokat (KPI-ok)

A rendszerépítés és dokumentálás egyik fontos eleme, hogy ha növekedni akarunk, akkor nagyon feszesen mérni kell azokat a pontokat, melyek fejlődését várjuk.

Ennek érdekében ki kell tűzni a fő KPI-okat, és napi szinten rajtuk tartani a szemünket!

2 – TÖBB: miből csináljon többet, mit erősítsen a növekedéshez?

Még több bázismunka

Sokan azzal törik meg egy már épp szépen növekvő vállalkozás pályáját, hogy pont azt a bázismunkát hagyják abba, ami elhozta őket idáig.

Mert az fárasztó, esetleg sok olyan elemet tartalmazott, amit csak kényszerből csináltunk, és amikor a cég végre beindul, már alig várjuk, hogy kicsit hátradőljünk, hiszen annyit dolgoztunk, hogy idáig eljuthassunk.

De pont ez a rossz választás, ugyanis egy normál módon növekvő cég még nincs abban a stabil hatalmi pozícióban, hogy megengedhesse magának a lazítást. Ez olyan lenne, mintha a felszálló repülőgép gázkarát visszahúznánk még emelkedés közben…

Ehelyett csináljuk még jobban, még többet, még erősebben azt, ami elhozott minket idáig! Lazítani majd később lehet!

Többlet-felhalmozásra van szükség az Erőforráskörön

Ez önmagában egy hatalmas téma: létezik ugyanis 11 olyan Erőforrás, melyből az Ön cége táplálkozik. Ezek egy kört alkotnak, azaz körforgásban vannak – egymást erősítik, vagy gyengítik.

Ha bővebben érdekli a téma, itt egy videó, mely egy részlet a Cégreform Program első oktatási napjáról, ahol ezt a technikát is érintettük – ha van kedve, nézze meg és írja össze a 11 Erőforrást:

Folyamatos fejlesztés

Amit még erősíteni kell, az a folyamatos fejlesztés. Nem szabad leállni sem a termék-, sem a vevőszerzés, sem a rendszerek fejlesztésével.

Még több ÚJ vevő

Növekedés mindig csak újak által van. Ezért ne a meglévő vevőbázisunkra alapozzunk, hanem erősítsük az új vevők szerzését.

3 – KEVESEBB: Mit építsen le, miből csináljon kevesebbet?

Ne kapkodjunk

Itt ez az egy legfontosabb szabály: stabilitásra van szükség, kiszámítható, állandó környezetre. Úgy lehet stabilan növekedni.

4 – STOP: Mit hagyjon abba, mit tilos csinálnia?

Ne kezdjen új projektet, új céget

Fontos tudni, hogy a normál növekedési pályán lévő cég még nem olyan erős, hogy magára lehetne hagyni, és egy új cégre fókuszálni, vagy teljesen kivonulni belőle. Még egy darabig bírni kell, még rendszerszintre kell emelni a folyamatait.

Hogyan tovább?

Készítsen egy 90 napos precíz, és egy egyéves, vázlatos tervet arra, hogy a fenti szempontok mentén milyen döntéseket fog meghozni a cégében, milyen változtatásokat vezet be, és milyen belső szabályokat kell betartania, hogy a növekedés megmaradjon, és gyorsuljon.

Utána pedig tartsa magát a tervhez!

 

Ha tetszett Önnek ez a blogbejegyzés, kérem, ossza meg a cikket a SHARE/MEGOSZTÁS gombra kattintva, hogy minél több cégvezetőn tudjunk segíteni, mert az a teljes magyar gazdaságot erősíti!

Mit kezdjünk egy stagnáló céggel?

A stagnálás veszélyes – mert a cégünk csak látszólag nem nő. Valójában máris csökken

Egy vállalkozás lételeme a növekedés.

És a világunkban, ami nem nő, az hanyatlik. Ezért ez a cikk azoknak az operatív vezetőknek (vállalkozóknak, cégvezetőknek) szól, akiknek meg kell fordítaniuk egy csökkenő trendben lévő céget.

Igenis, lehet mit tenni: az időben megtett lépéseknek azonnal fogja látni a jótékony hatását!

Nézzük rögtön minden bevezető nélkül, mit lehet tenni!

A Start-Stop-Less-More módszert fogjuk alkalmazni, azaz megnézzük,

  • mit kell elkezdeni, amit eddig nem csináltuk,
  • mit kell abbahagyni, mit tilos csinálni,
  • miből kellene kevesebbet végezni,
  • és mit kell erősíteni, miből kell többet csinálni.

START: Mit csináljon, mit kezdjen el, ha a cége stagnál?

1 – Villámgyors Hatékonyságnövelés

Kezdjen bele egy párnapos, maximum kéthetes hatékonyságnövelési programba. Alkalmazza a Hatékonyságnövelés alaptechnikáit: azaz első körben tehermentesítse magát legalább ideje egy részére vonatkozóan, utána pedig rakjon rendet a cégében.

A tehermentesítés 3 legfontosabb lépése

  • Végezzen ki már régóta húzódó projekteket. Legyen magával őszinte: ezek sosem lesznek kész, csak az idejét rabolják. Szálljon ki minden megállapodásból, ami szétforgácsolja az idejét. Mondjon mindenre nemet.
  • Adja át a teendői jó részét egy alkalmazottnak, vagy szervezze ki, vagy keressen rá egy gyakornokot – mindegy, csak ne Ön végezze azt az adminisztratív munkát, amit más is meg tud csinálni.
  • Iktassa ki a megzavarásokat. Írja ki az irodája ajtajára, mikor lehet Önt zavarni. Aki más időpontban nyit be – ki van rúgva! Csakis ezekben a “fogadóórákban” fordulhatnak Önhöz a munkatársai.

A rendrakás 3 legfontosabb lépése

  • Rakjon rendet az asztalán, az iratok között, az irodájában. Erre maximum 4-5 órát szánjon, de amit lehet, ebből ki kell hozni. Meg fog lepődni e banális gyakorlat hatásán.
  • Rakjon rendet a munkatársai feladatlistáján: Mindenkitől vegyen el MINDEN teendőt, és mindenkinek csak egyet adjon vissza. És csak azon az egy feladaton szabad dolgoznia, amíg kész nincs. Ezt hívjuk “egy-ügyűsítésnek”.
  • Rakjon rendet a mindennapokban. Írja meg a cég ún. Működési Szabályzatát – ami egy “házirend” arra nézve, Ön mit szeretne, hogyan történjenek a dolgok a cégben. Ennek a megírása maximum 3 óra, a bevezetése a munkatársaknál még 2 óra. Fél nap alatt hatalmasat léphet előre hatékonyságban!

2 – Többletpénzhez kell jutnia a cégnek

Stagnálásról azért beszélünk, mert nincs elég vevő.

Ezért szükség van arra, hogy bővítse a vevőkört:

  • Adjon el a meglévőknek többet,
  • Szerezzen új vevőket.

A többletpénz megszerzésének 3 legjobb módja

  • Csináljon egy raktárkisöprő kampányt. Adja el, amije van valami vonzó akció keretében – a meglévő ügyfelei körében. Az így befolyt pénzt mindenképp további vevőszerző rendszerek építésére fordítsa.
  • Például építsen a kampánybevételből Ügyfélgépet. Ez olyan online és/vagy offline összetett értékesítési rendszer, értékesítési tölcsér, ami képes kitermelni a saját reklámköltségét, így Ön kvázi korlátlanul hirdethet és szerezhet őj vevőket. Bővebb infó és esettanulmány, ahogy egy Ügyfélgép az aznap elhirdetett 10.000 Ft-ből 106.000 Ft-ot csinál, itt (új ablakban nyílik, kattintson nyugodtan, később majd elolvassa.) >>
  • Az innen bejövő pénzből pedig fejlesszen új terméket, csináljon egy “vérfrissítést”, és ismételje meg vele a folyamatot elölről – azaz az új terméket hirdesse meg először a meglévő listáján, a meglévő ügyfeleinek, utána csináljon rá Ügyfélgépet.

2 – TÖBB: miből csináljon többet, mit erősítsen a növekedéshez?

Először is erősítse a fegyelmet

A cégeket az (is) juttatja csökkenő vagy stagnáló pályára, ha alacsony a pénzügyi fegyelem és a munkamorál.

Szigorításokra van szükség, mert ahogy eddig dolgoztak a munkatársai, az nem jó.

Amíg nem sikerül a céget növekedési pályára állítani, mindenkitől többletmunkát kérünk, nagyobb odafigyelést, és fegyelmet.

Másodszor nem a merőben új irányokban lesz a megoldás

Hanem a meglévőt kell erősíteni, abból kell többet csinálni.

Ne költsön pénzt fejlesztésre, ne vegyen fel új embert – a meglévő Erőforrások felhasználásával kell tudni elérni, hogy elkezdjen növekedni a cég.

Ne nyisson új frontokat, csináljon abból többet, ami már most is jó a cégében.

Ha van olyan húzótermék, ami jól megy, azt erősítse. Itt nincs helye sem a kísérletezésnek, sem a tévedésnek. Stagnáló cégnél nem lehet hibázni, mert elkezd zuhanó pályára állni.

Harmadszor erősítse a vevőszerzést

Növekedés csak ÚJ vevőkből van.

A meglévő vevőknek folytatott kampány csak azért kell, hogy gyors pénzhez jussunk.

De onnantól MINDENT meg kell tenni, hogy új-új-új vevőket szerezzen a cég.

3 – KEVESEBB: Mit építsen le, miből csináljon kevesebbet?

Egy stagnáló céggel nem lehet a növekedés felé elrugaszkodni.

Azért nem, mert nincs többlet az Erőforráskörének 11 elemében. Ebbe most nem megyek bele jobban, csak mondok egy plusz példát: nincs tőke többlet, vagy stabil havi CashFlow többlet.

Azaz nincs miből fejleszteni.

A cég megreked, mert minden idejét, pénzét, energiáját (Erőforrását) elviszi a cég puszta működtetése.

Ezért innen csak úgy van előre, ha előbb hátralépünk.

Drasztikus költségcsökkentésre van szükség

A vevőszerzésen kívül mindenhonnan ki kell vonni pénzt.

Addig kell hátrafelé lépkedni, amíg nem képződik a fedezeti pontunk (ahol nullában van a cég), és a havi forgalmunk között jól érezhető többlet – amiből utána újra neki tudunk lódulni a fejlesztésnek.

Csoportosítson át pénzeket és embereket a vevőszerzésbe. Minden más divíziót vissza kell építeni a minimálisan elég szintre.

Cégmérettől függően havi sokmillió, de még egy kis cégnél is havi több százezres tételeket kell tudni találni a rendszerben, amiket meg kell menteni a CashFlow többlet elérése érdekében.

Ez nagyon fájdalmas, de kötelező lépés. Lendület nélkül nem fog tudni elrugaszkodni – márpedig az Erőforrástöbblet adhat csak lendületet.

Ha minden hónapban épp csak nullára jön ki egy cég, onnan nem lehet elindulni.

4 – STOP: Mit hagyjon abba, mit tilos csinálnia?

Pár dolog már szóba került:

  • Nem nyitunk új frontokat,
  • Nem fejlesztünk semmit – a meglévőből indulunk el (kivétel a vevőszerzés),
  • Nem vállalunk új kötelezettségeket – sőt lefaragjuk a meglévő kiadásokat.

Ezen kívül pedig fejezzen be minden projektet. Ott, ahol tart.

És amit lehet, indítsa el. Nem baj, ha nem tökéletes. Menjen úgy, ahogy van. Nincs több idő a háttérmunkára, rajtolni kell!

Ha egy projekt, amin eddig dolgozott, nem tud elrajtolni 30 napon belül, azt ki kell végezni, abból ki kell szállni.

Hogyan tovább?

Ne válogasson a fenti lépések közül – csinálja meg MINDET! Egyes lépéseknek külön minimális hatásuk lesz. Érezni fogja a hatást, de egyetlen lépés még nem tud átfordítani egy teljes céget.

Készítsen egy 30-90 napos tervet arra, hogy a fenti lépéseket hogyan fogja végrehajtani és menjen végig szisztematikusan, mint egy kombájn. Ne kíméljen semmit és senkit, mert a cége veszélyben van! Most nem lehet érzelgős!

Ha megcsinálja ezeket a lépéseket, 90 napon belül meg fogja tudni fordítani a cége hajójának orrát – és onnan már csak idő kérdése lesz a kitörő siker!

Én drukkolok Önnek!

Mit gondol, más cég is lehet hasonló helyzetben? Van kedve segíteni eljuttatni ezt az írást másokhoz is?

Akkor csak kattintson a kék SHARE/MEGOSZTÁS gombra itt alul, és biztos vagyok benne, hogy nagyon hálásak lesznek ismeretlenül is Önnek emberek, mert közösen sorsokat tudunk formálni!

A vállalkozók 3-as személyisége (Vigyázat: Ellenérdekeltség!)

Kezdjük azzal, mi szüli az ellenérdekeltséget:

Alapvetően két dolog: sokszor a cég rövid távú céljai, és ugyanazon cég hosszú távú céljai ellentétben állnak egymással.

Például rövid távú cél, hogy minél több profitot forgassunk vissza árukészletre, hosszú távú, hogy minél több profitot tegyünk félre egy későbbi nagy fejlesztésre.

Ehhez jön még hozzá újabb zavaró tényezőként a jogszerű működés

Könnyen megtörténhet, hogy a cég akár pillanatnyi, akár későbbi céljai olyan döntést igényelnének, mely nem kimondottan jogszerű. (Ne szépítsük, mindenki ismeri a magyar üzleti valóságot…)

És akkor itt ki is tudunk lyukadni a 3 szerepkörhöz, amit egy kis cégben általában ugyanaz a személy szokott betölteni.

Íme a ellenérdekelt 3 szerepkör, amit Önnek kell betöltenie

TIPP: Töltse le a további szintek felépítését is (az 5 karika, ami a 3 vezetői szint alatt van). Ha ide kattint, az ideális cég felépítési ábráját tudja a gépére menteni >>

(A feliratkozó űrlap fel fog ugrani, ott meg tudja adni, melyik e-mail címére küldjük el az ábrát, és utána folytathatja itt az olvasást, mert nem visszük el erről az oldalról.) Klikk ide az ideális szervezeti ábráért >>

Az első szint a tulajdonos:

Az ő fő célja a tőkemegtérülés, azaz minél több profitot úgy kivenni a cégből, hogy az nyilván ne menjen tönkre.

A második az ügyvezető, ami egy jogi kategória:

Az ő fő célja a társaság jogszerű működésének biztosítása. Ez a cél sokszor mind fölfelé, a tulajdonos felé, mind lefelé, az operatív vezető felé ellenérdekeltségeket szül.

A harmadik szint a “valódi” cégvezető, azaz operatív vezető:

Az ő célja a minél hatékonyabb működés biztosítása, és minél több profit visszaforgatása a cégbe (fejlesztésre, árukészletre, fizetésekre, stb.).

Ő van bent az irodában minden nap, ő veszi fel, rúgja ki és irányítja a munkatársakat, ő oltja a tüzet, ő szervezi a munkát és végső soron ő felelős a sikerért avagy bukásért.

Én most az Önben megbújó Operatív Vezetőt keresem!


Ezzel a blogcikkel egy sorozatot indítok útjára, mely az OPERATÍV VEZETŐKHÖZ szól – azokhoz a cégvezetőkhöz, igazgatókhoz, akik ott állnak a fronton, és fejlesztik, viszik a céget, akik megoldják a problémákat, akik kint állnak a tűzvonalban

Hamarosan folytatódni fog ez a cikk, és – amennyiben Ön operatív vezetőként dolgozik akár a saját- akár valaki más cégében -, akkor elkezdjük Önt valódi parancsnokká, tábornokká képezni, aki olyan szinten átlátja a harcmezőt, a saját csapatait, és az utánpótlási vonalakat, aminek csak egy kimenetele lehet:

A Totális Győzelem!

 

Figyelje az e-mail fiókját, vagy iratkozzon fel blogértesítőre és elsőként fogjuk értesíteni, amint megjelent a cikk folytatása!

Ha még nem tette volna, töltse le a teljes ideális szervezeti ábrát – és a hozzá tartozó magyarázatot:

Kattintson ide a letöltéshez (díjmentes) >>

Ezen a 6 konkrét területen múlik az Ön cégének eredményessége

Ebből a rövid videóból kiderül, melyik az a 6 fő elem, amit a cégében csúcsra kell hangolni

Indítsa el a videót (csak 5 és fél perces):

Így néz ki egy cég felülnézete

Bármilyen kicsi is egy vállalkozás (akár egyszemélyes), minden terület megtalálható benne, ami egy nagyobb vállalkozásban is.

Alapvetően ebből a 6 divízióból áll minden cég:

1) Cégvezetés
2) Pénzügyek
3) Szervezés
4) HR (szervezetfejlesztés)
5) Termelés (termékfejlesztés)
6) Vevőszerzés

És természetesen ezeken a területeken belül több száz elem található, melyek közül vannak nagyon fontosak (nélkülözhetetlenek), és vannak kevésbé kritikusak.

A problémát az okozza, ha egy cégből hiányzik egy apró terület, vagy akár a fenti 6 divízió egyike

Megdöbbentő, de érthető: kisvállalatokból sokszor komplett divíziók hiányoznak.

Mert egyszerűen nincs kapacitás ennyi területre egyszerre figyelni – főleg 15-20 fő alatti cégeknél.

Hiszen minél kisebb egy vállalkozás, annál több minden jut egy főre – és szélsőséges esetben egyetlen embernek kellene mindent előállítania és fejleszteni.

Ez a cégfejlesztés paradoxona.

Nem csak lehetetlen minden területtel egyszerre foglalkozni – szerencsére nem is kell

Pont amiatt, mert nem egyformán fontos minden elem.

Sőt, egész odáig lebontottuk a Rendszermarketingben a prioritások tisztázását, hogy nem csak az elemek fontosságát tudjuk megállapítani, hanem pontosan ismerjük az ideális fejlesztési sorrendjüket!

 

Azaz, birtokunkban van a pontos metodika és lépéssor, ami alapján Ön a cégéből a legtöbbet hozhatná ki anélkül, hogy egyszerre több elemen kellene dolgoznia, vagy akár csak gondolkodnia!

Sőt, az igazság az, hogy minél több mindene dolgozik egyszerre, annál kevésbé lesz hatékony. És épp ebben rejlik e módszer ereje, hogy rámutat mindig az aktuális egy elemre, mely legjobban akadályozza a cége profittermelését – legyen a szűk keresztmetszet bármelyik divízióban a 6 közül!

 

Szeretném megtanítani Önnek ezt a módszertant – egy 5 órás tréningen, ahol

elvégeznénk a legszükségesebb, úgynevezett Kötelező Elemek vizsgálatát is egy Cégdiagnosztikai eljárással.

Összesen 77 hatékonyságnövelő, és 76 vevőszerző elemet jelent ez – mindegyiket egyesével meg fogjuk vizsgálni, hogy hol áll most a cége, és mit lehet tenni egészen pontosan, hogy onnan, ahol most van, a lehető leggyorsabban és legkönnyebben a következő üzleti szintre tudja emelni a cégét.

Higgyen nekem: Önnek erre a 77 + 76 elemre, és azok helyes fejlesztési sorrendjére olyan nagy szüksége van, mint talán semmi másra a cégfejlesztés témában, mert minden itt dől el.

Ezért, kérem, fogadja el a meghívásom a Kvantumugrás 3.0 Tréningre!

Ez direkt rövid (5 órás), kifejezetten gyakorlatias tréning és workshop, abszolút megfizethető áron, ahonnan úgy fog hazamenni, hogy pontos rálátása lesz a teljes cégére, a cége pillanatnyi állapotára, és lézerpontosan tudni fogja, mivel kell másnaptól foglalkoznia a brutál gyors üzleti eredményekhez!

Ha betartja majd azokat a módszereket, amiket ezen a képzésen tanítok, a vállalkozása gyorsabb ütemben fog fejlődni, mint eddig bármikor az idők során, mert ez a technológia még hiányzik az eszköztárából!

 

Úgyhogy kérem, jöjjön el hozzánk az irodánkba, vegyen részt ezen a kiscsoportos műhelymunkán (maximum 12 fő), és 5 óra alatt teljesen meg fogom változtatni a cégfejlesztésről alkotott képét – és többet fog tudni arról, hogyan kell valóban profin vállalkozást építeni, mint a legtöbb magyar tanácsadó!

Kattintson az alábbi linkre, és fussa át a Kvantumugrás honlapját – és ha megfelel Önnek az időpont, ha elfogadható Önnek az ár, és ha szimpatikus Önnek a tematika, akkor csapjunk bele, mert egy új üzleti (álom)világ vár Önre a túloldalon (klikk ide) >>

 

 

 

 

Nyakunkon Egy Totális Gazdasági Forradalom

Mit üzen nekünk a Tesla kamion – aminek kisebb a légellenállási együtthatója, mint egy Bugatti Chiron sportautónak?

Azt, hogy hamarosan minden meg fog változni!

Iparágak szűnnek meg. Szakmák szűnnek meg.

És új iparágak és új szakmák jönnek létre.

A kérdés, hogy az Ön cége – és Ön – melyik oldalán lesz ennek a változásnak?

A forradalom győztes oldalán, vagy a válság vesztes oldalán?

És mielőtt azt gondolná, hogy magyar kisvállalkozásként nem kell ezzel foglalkozni, máris elmondanám, hogy a gazdasági átalakulás egyik eleme máris elérte hazánkat. Válság van ismét – csak most nem pénzügyi.

Én azt mondom, MOST kell összekapni magunkat, most kell hatékonnyá tenni a cégünket, most kell tőkét felhalmozni…

Érti, hogy egy olyan világban élünk, ahol én múlt héten egy olyan tárgyaláson, beszélgetésen vettem részt, ahol a cégvezető nekem már arról beszélt, hogy amikor beindul a drónokkal történő személyszállítás, annak ő akar Magyarországon a piacvezetője lenni…

Irdatlan lehetőségek fognak hamarosan kinyílni – és hadd hozzam ide a szerencse mára közhellyé vált definícióját:

Szerencse az, amikor a felkészültség találkozik a lehetőséggel…

Mi a szó? FELKÉSZÜLTSÉG!

Ez a videó, és a többi rész, felkészíti Önt erre az új üzleti korszakra!

Hamarosan olyan komplex problémákat fog tudni az emberiség megoldani, ami régóta visszatartotta a fejlődésben

A kvantumszámítógép most még nincs elterjedve (amennyire én tudom, nagy hűtésigénye van, ezért laboratóriumi körülmények között tudják csak használni), viszont már most van olyan chip, ami 17-szer gyorsabb, mint a mostani legerősebb számítógép mikroprecesszora.

17-szer gyorsabb számítógép – elfogadná otthonra vagy az irodába?

Nos, az igazság az, hogy nem 17-szer gyorsabb…

Hanem 17 ezerszer!!! Olvassa el a cikket az index.hu-n majd erről >>

És ez még NEM a kvantum chip, csak már az az irány!

Kombinálva ez a brutális számítási kapacitás a mesterséges intelligenciával és a gépek automatikus tanulásával (érdemes pár Microsoftos videót megnézni, min is dolgoznak a srácok…) – mivel az emberiség, és szinte minden szakma, minden iparág a számítógépekre épül – robbanást fog előidézni!

Az Ön cége vagy közvetlen módon, vagy indirekt módon, de érintett lesz

Melyik cég tudott annak idején kimaradni az ipari forradalomból?

Kit nem érintett az internet elterjedése?

 

Most még nagyon időben vagyunk, hogy elkezdjünk végre PROFIN céget építeni, hogy amikor ideér a hullám, Ön tudásban, technológiában, készpénzben, és mindenhogy fel legyen arra készülve, hogy kihasználja az adódó lehetőségeket.

 

Ui.: Nézze meg a Tesla Semi Truck bemutatóját, egyrészt le fog esni az álla, másrészt érteni fogja, mit is jelent az “R-max” a termékfejlesztésben >> (azért az látszik Elon Muskon, hogy nem sokat aludt a keynote előtt szegény…)

TELJES terheléssel 20 másodperc alatt gyorsul százra – üresen jó eséllyel le fogja hagyni az Ön autóját a lámpánál, ugyanis 5 mp alatt van százon! Hát, itt tartunk.

Csatlakozik a jövőhöz, vagy a dinoszauruszokkal tart?

 


Ha vannak vállalkozó ismerősei, ha Ön is úgy gondolja, a KKV szektoron keresztül lehet Magyarország gazdaságát felemelni, ossza meg ezt a videót a Megosztás/Share gombra kattintva:

Mit lehet tenni, ha az alkalmazottaira nézve Ön is csak egy halom csimpánzt lát?

Igen, tudom, hogy a képen nem egy csimpánz van – és néha a cégünkben is egy komplett állatkertet fedezhetünk fel

Csak tudja, mit mondanak a zsiráfra: “Szép, szép, de otthonra nem kéne…”

Úgyhogy ha néha már az az érzése, hogy a csimpánzok (vagy ahogy egy kedves Ügyfelem mondta nem rég – a zombik) elszaporodtak a cégénél, akkor nagyon sürgősen drasztikus változtatásokat kell bevezetni, különben gyomorgörccsel fog bemenni a saját cégéhez!

Az asztalra kell csapni és tisztázni az erővonalakat

Megjegyzem, hogy ezért jó néha egy tanácsadó, mert oda tud állni egy cégvezető mellé, aki eleddig szemben állt az 5-10 ellenséges alkalmazottal.

Illetve ott van még a jó zsaru-rossz zsaru játék is: Ha van Ön mellett egy tanácsadó, rá lehet fogni, hogy “Gyerekek, én szívesen lazítanék a szabályokon, csakhát ez a fránya tanácsadó nem engedi…”

Szóval az igazság az, hogy Ön hagyta eszkalálódni a helyzetet – amit teljesen megértek, TUDOM, hogy nem könnyű szemben a hülyékkel.

Nagyon könnyen meg tudják az embert győzni, hogy ezt vagy azt nem lehet, hogy túl vannak terhelve (jajj, szegények), hogy adott munkafolyamatnak ennyi vagy annyi a normaideje, és ennél kevesebb idő alatt, értse meg, főnök, nem lehet megcsinálni…

(Ó, ha én végigvenném, hányszor mondták már nekem, mit nem lehet, és hányszor bizonyítottam be, hogy DE B+)

Tehát vissza kell venni az irányítást.

Az irányítás visszavételének legjobb módja, ha bevezetjük a Működési Szabályzatot

Írjon egyszerűen egy házirendet.

Nem kell komplikálni, nem kell semmi “fancy” – csak nekiül, és 1 óra (max. 2) alatt megírja, mit szeretne, hogyan történjenek a dolgok a cégnél.

Lehet-e dohányozni, mikor, hol? Zenét hallgatni? Egymással csevegni? Az íróasztaloknál enni? És sorolhatnám.

Alakítsa olyanra a cégét, ahol első sorban ÖN jól érzi magát – különben minek csinálja?!

Írja meg ezt a kis dokumentumot (1.0-ás verzióban elég lesz, később majd finomítja), és vezesse be a cégében (egy értekezleten).

Ha komolyan akarja csinálni (profin), akkor két figyelmeztetés

Egy: Hatalmas lesz az ellenállás.

Ez normális. Eddig ott dagonyáztak a langyos vízben (az Ön pénzén). Nyilván ragaszkodnak a staus quo-hoz. (Kit érdekel…?)

Másik: Lesz, aki feláll, amint megtudja, hogy elvárások is vannak és dolgozni kell.

Egy kedves Ügyfelemnél is pont ezt történt a napokban: Amint be lett vezetve a szabályzat, 3 ember egyből felmondott. A jó hír az, hogy mind rajta volt a kirúgási listán – köszi srácok! 🙂 Ennyivel könnyebb volt a dolgunk.

Önnek tanács: Tárazzon be új jelölteket, mielőtt az asztalra csap, mert munkaerő nélkül fog maradni.

De mindenképp meg kell lépnie ezt, ugyanis… ááá… ki se számolom, mennyi pénzt hordanak szét ezek a majmok. A frusztráció, amit Önben okoznak, a lelki válság, a fájdalom, mert visszaélnek az Ön jó szívével – sokkal nagyobb veszteség.

Két embert is tudok, aki Ön mellé tud állni, és eljátszani a rossz zsarut, hogy végre vége legyen ennek az állatkertnek:

Az egyik Tomán József barátom, Munkatársi- és Működési Hatékonyság Specialista, itt éri el a weboldalát>>

A másik pedig én, Szász Mátyás, viszont én a saját belső szabályzatomnak megfelelően csak aktív Rendszermarketing Enciklopédia előfizetőknek végzek személyes munkát vagy tanácsadást.

Nyugalom, nincs egyedül ezzel a problémájával

A helyzet az, hogy tele vagyunk hülyékkel – mindenhol szembe jönnek. Hofi is megmondta: “Magyarországon az egy főre eső bunkók száma kettő.”

Más cégvezetők is pont ebben a helyzetben vannak – mi lenne, ha nekik is segítenénk? Egy megosztás megteszi – hálásak lesznek Önnek ezért, mint ahogyan én is!

Ne csináljon semmit a cégében, amíg nem olvasta ezt a cikket

Előbb a megoldás, utána a rövid magyarázat – íme:

Semmi nincs addig egy cégben, ameddig Ön túlterhelt, szét van esve, és teljes a káosz a fejében – amíg minden idejét és agykapacitását leköti a tűzoltás és a mókuskerék.

Egyszóval: Amíg az Ön személyes hatékonysága nem kimagasló!

Minden-minden-minden a személyes hatékonysággal indul!

Olvas épp valamilyen könyvet? Volt nemrég egy csodás marketing tréningen, aminek a jegyzetei épp megvalósításra várnak? FELEJTSE EL, és tegyen le mindent, amivel eddig foglalkozott!

Előtte 3-4 hetet szánjon arra, hogy 1) Tehermentesíti magát és 2) Rendet rak.

Rendet rak fejben, a projektek között, a teendő-listáján, az asztalán, a számítógépén, a naptárában, az e-mai fiókjában. (Ugye, hogy még rágondolni is fááááj? Tudom én…)

Csakhogy, aki nem hajlandó ezt az áldozatot ELŐRE meghozni, az majd utólag fogja meginni a levét – azzal, hogy nem csak ő maga, hanem a teljes cége sokkal kevésbé lesz hatékony, mint akár lehetne is.

Ha Ön és ebből adódóan a cége nem elég hatékony, a legközelebbi válság le fogja söpörni a játéktábláról – és senki nem fog Önért könnyeket hullatni!

Apropó – tudta, hogy épp csak elmúlt a 2008-as pénzügyi válság, máris itt a következő?? Csak ez épp munkaerő-piaci válság, amiről ebben a cikkben írtam >>


Összefoglalás

Ha objektív módon megítélve nem mondhatjuk el Önről, hogy kimagasló a személyes hatékonysága, akkor tegyen félre minden mást, függesszen fel minden futó projektet, és ELŐBB EZT a területet rakja rendbe, mert lukas vödörbe kár vizet önteni.

Olyan evidens és egyszerű ez. Mégis oly kevesen fogják megcsinálni, csak azért mert “én írtam”. Remélem, Ön a győztes 1%-ba fog tartozni!

Kérdés: Ön is úgy van vele, hogy “Dögöljön meg a szomszéd tehene?” Ha igen, akkor vegye úgy, hogy meg se szólaltam.

Ha viszont Ön is törődik másokkal – miért ne osztaná meg ezt a cikket a többi cégvezetővel is..? Hm? Mi baj lehet belőle..?