Ezen a 6 konkrét területen múlik az Ön cégének eredményessége

Ebből a rövid videóból kiderül, melyik az a 6 fő elem, amit a cégében csúcsra kell hangolni

Indítsa el a videót (csak 5 és fél perces):

Így néz ki egy cég felülnézete

Bármilyen kicsi is egy vállalkozás (akár egyszemélyes), minden terület megtalálható benne, ami egy nagyobb vállalkozásban is.

Alapvetően ebből a 6 divízióból áll minden cég:

1) Cégvezetés
2) Pénzügyek
3) Szervezés
4) HR (szervezetfejlesztés)
5) Termelés (termékfejlesztés)
6) Vevőszerzés

És természetesen ezeken a területeken belül több száz elem található, melyek közül vannak nagyon fontosak (nélkülözhetetlenek), és vannak kevésbé kritikusak.

A problémát az okozza, ha egy cégből hiányzik egy apró terület, vagy akár a fenti 6 divízió egyike

Megdöbbentő, de érthető: kisvállalatokból sokszor komplett divíziók hiányoznak.

Mert egyszerűen nincs kapacitás ennyi területre egyszerre figyelni – főleg 15-20 fő alatti cégeknél.

Hiszen minél kisebb egy vállalkozás, annál több minden jut egy főre – és szélsőséges esetben egyetlen embernek kellene mindent előállítania és fejleszteni.

Ez a cégfejlesztés paradoxona.

Nem csak lehetetlen minden területtel egyszerre foglalkozni – szerencsére nem is kell

Pont amiatt, mert nem egyformán fontos minden elem.

Sőt, egész odáig lebontottuk a Rendszermarketingben a prioritások tisztázását, hogy nem csak az elemek fontosságát tudjuk megállapítani, hanem pontosan ismerjük az ideális fejlesztési sorrendjüket!

 

Azaz, birtokunkban van a pontos metodika és lépéssor, ami alapján Ön a cégéből a legtöbbet hozhatná ki anélkül, hogy egyszerre több elemen kellene dolgoznia, vagy akár csak gondolkodnia!

Sőt, az igazság az, hogy minél több mindene dolgozik egyszerre, annál kevésbé lesz hatékony. És épp ebben rejlik e módszer ereje, hogy rámutat mindig az aktuális egy elemre, mely legjobban akadályozza a cége profittermelését – legyen a szűk keresztmetszet bármelyik divízióban a 6 közül!

 

Szeretném megtanítani Önnek ezt a módszertant – egy 5 órás tréningen, ahol

elvégeznénk a legszükségesebb, úgynevezett Kötelező Elemek vizsgálatát is egy Cégdiagnosztikai eljárással.

Összesen 77 hatékonyságnövelő, és 76 vevőszerző elemet jelent ez – mindegyiket egyesével meg fogjuk vizsgálni, hogy hol áll most a cége, és mit lehet tenni egészen pontosan, hogy onnan, ahol most van, a lehető leggyorsabban és legkönnyebben a következő üzleti szintre tudja emelni a cégét.

Higgyen nekem: Önnek erre a 77 + 76 elemre, és azok helyes fejlesztési sorrendjére olyan nagy szüksége van, mint talán semmi másra a cégfejlesztés témában, mert minden itt dől el.

Ezért, kérem, fogadja el a meghívásom a Kvantumugrás 3.0 Tréningre!

Ez direkt rövid (5 órás), kifejezetten gyakorlatias tréning és workshop, abszolút megfizethető áron, ahonnan úgy fog hazamenni, hogy pontos rálátása lesz a teljes cégére, a cége pillanatnyi állapotára, és lézerpontosan tudni fogja, mivel kell másnaptól foglalkoznia a brutál gyors üzleti eredményekhez!

Ha betartja majd azokat a módszereket, amiket ezen a képzésen tanítok, a vállalkozása gyorsabb ütemben fog fejlődni, mint eddig bármikor az idők során, mert ez a technológia még hiányzik az eszköztárából!

 

Úgyhogy kérem, jöjjön el hozzánk az irodánkba, vegyen részt ezen a kiscsoportos műhelymunkán (maximum 12 fő), és 5 óra alatt teljesen meg fogom változtatni a cégfejlesztésről alkotott képét – és többet fog tudni arról, hogyan kell valóban profin vállalkozást építeni, mint a legtöbb magyar tanácsadó!

Kattintson az alábbi linkre, és fussa át a Kvantumugrás honlapját – és ha megfelel Önnek az időpont, ha elfogadható Önnek az ár, és ha szimpatikus Önnek a tematika, akkor csapjunk bele, mert egy új üzleti (álom)világ vár Önre a túloldalon (klikk ide) >>

 

 

 

 

Nyakunkon Egy Totális Gazdasági Forradalom

Mit üzen nekünk a Tesla kamion – aminek kisebb a légellenállási együtthatója, mint egy Bugatti Chiron sportautónak?

Azt, hogy hamarosan minden meg fog változni!

Iparágak szűnnek meg. Szakmák szűnnek meg.

És új iparágak és új szakmák jönnek létre.

A kérdés, hogy az Ön cége – és Ön – melyik oldalán lesz ennek a változásnak?

A forradalom győztes oldalán, vagy a válság vesztes oldalán?

És mielőtt azt gondolná, hogy magyar kisvállalkozásként nem kell ezzel foglalkozni, máris elmondanám, hogy a gazdasági átalakulás egyik eleme máris elérte hazánkat. Válság van ismét – csak most nem pénzügyi.

Én azt mondom, MOST kell összekapni magunkat, most kell hatékonnyá tenni a cégünket, most kell tőkét felhalmozni…

Érti, hogy egy olyan világban élünk, ahol én múlt héten egy olyan tárgyaláson, beszélgetésen vettem részt, ahol a cégvezető nekem már arról beszélt, hogy amikor beindul a drónokkal történő személyszállítás, annak ő akar Magyarországon a piacvezetője lenni…

Irdatlan lehetőségek fognak hamarosan kinyílni – és hadd hozzam ide a szerencse mára közhellyé vált definícióját:

Szerencse az, amikor a felkészültség találkozik a lehetőséggel…

Mi a szó? FELKÉSZÜLTSÉG!

Ez a videó, és a többi rész, felkészíti Önt erre az új üzleti korszakra!

Hamarosan olyan komplex problémákat fog tudni az emberiség megoldani, ami régóta visszatartotta a fejlődésben

A kvantumszámítógép most még nincs elterjedve (amennyire én tudom, nagy hűtésigénye van, ezért laboratóriumi körülmények között tudják csak használni), viszont már most van olyan chip, ami 17-szer gyorsabb, mint a mostani legerősebb számítógép mikroprecesszora.

17-szer gyorsabb számítógép – elfogadná otthonra vagy az irodába?

Nos, az igazság az, hogy nem 17-szer gyorsabb…

Hanem 17 ezerszer!!! Olvassa el a cikket az index.hu-n majd erről >>

És ez még NEM a kvantum chip, csak már az az irány!

Kombinálva ez a brutális számítási kapacitás a mesterséges intelligenciával és a gépek automatikus tanulásával (érdemes pár Microsoftos videót megnézni, min is dolgoznak a srácok…) – mivel az emberiség, és szinte minden szakma, minden iparág a számítógépekre épül – robbanást fog előidézni!

Az Ön cége vagy közvetlen módon, vagy indirekt módon, de érintett lesz

Melyik cég tudott annak idején kimaradni az ipari forradalomból?

Kit nem érintett az internet elterjedése?

 

Most még nagyon időben vagyunk, hogy elkezdjünk végre PROFIN céget építeni, hogy amikor ideér a hullám, Ön tudásban, technológiában, készpénzben, és mindenhogy fel legyen arra készülve, hogy kihasználja az adódó lehetőségeket.

 

Ui.: Nézze meg a Tesla Semi Truck bemutatóját, egyrészt le fog esni az álla, másrészt érteni fogja, mit is jelent az “R-max” a termékfejlesztésben >> (azért az látszik Elon Muskon, hogy nem sokat aludt a keynote előtt szegény…)

TELJES terheléssel 20 másodperc alatt gyorsul százra – üresen jó eséllyel le fogja hagyni az Ön autóját a lámpánál, ugyanis 5 mp alatt van százon! Hát, itt tartunk.

Csatlakozik a jövőhöz, vagy a dinoszauruszokkal tart?

 


Ha vannak vállalkozó ismerősei, ha Ön is úgy gondolja, a KKV szektoron keresztül lehet Magyarország gazdaságát felemelni, ossza meg ezt a videót a Megosztás/Share gombra kattintva:

Mit lehet tenni, ha az alkalmazottaira nézve Ön is csak egy halom csimpánzt lát?

Igen, tudom, hogy a képen nem egy csimpánz van – és néha a cégünkben is egy komplett állatkertet fedezhetünk fel

Csak tudja, mit mondanak a zsiráfra: “Szép, szép, de otthonra nem kéne…”

Úgyhogy ha néha már az az érzése, hogy a csimpánzok (vagy ahogy egy kedves Ügyfelem mondta nem rég – a zombik) elszaporodtak a cégénél, akkor nagyon sürgősen drasztikus változtatásokat kell bevezetni, különben gyomorgörccsel fog bemenni a saját cégéhez!

Az asztalra kell csapni és tisztázni az erővonalakat

Megjegyzem, hogy ezért jó néha egy tanácsadó, mert oda tud állni egy cégvezető mellé, aki eleddig szemben állt az 5-10 ellenséges alkalmazottal.

Illetve ott van még a jó zsaru-rossz zsaru játék is: Ha van Ön mellett egy tanácsadó, rá lehet fogni, hogy “Gyerekek, én szívesen lazítanék a szabályokon, csakhát ez a fránya tanácsadó nem engedi…”

Szóval az igazság az, hogy Ön hagyta eszkalálódni a helyzetet – amit teljesen megértek, TUDOM, hogy nem könnyű szemben a hülyékkel.

Nagyon könnyen meg tudják az embert győzni, hogy ezt vagy azt nem lehet, hogy túl vannak terhelve (jajj, szegények), hogy adott munkafolyamatnak ennyi vagy annyi a normaideje, és ennél kevesebb idő alatt, értse meg, főnök, nem lehet megcsinálni…

(Ó, ha én végigvenném, hányszor mondták már nekem, mit nem lehet, és hányszor bizonyítottam be, hogy DE B+)

Tehát vissza kell venni az irányítást.

Az irányítás visszavételének legjobb módja, ha bevezetjük a Működési Szabályzatot

Írjon egyszerűen egy házirendet.

Nem kell komplikálni, nem kell semmi “fancy” – csak nekiül, és 1 óra (max. 2) alatt megírja, mit szeretne, hogyan történjenek a dolgok a cégnél.

Lehet-e dohányozni, mikor, hol? Zenét hallgatni? Egymással csevegni? Az íróasztaloknál enni? És sorolhatnám.

Alakítsa olyanra a cégét, ahol első sorban ÖN jól érzi magát – különben minek csinálja?!

Írja meg ezt a kis dokumentumot (1.0-ás verzióban elég lesz, később majd finomítja), és vezesse be a cégében (egy értekezleten).

Ha komolyan akarja csinálni (profin), akkor két figyelmeztetés

Egy: Hatalmas lesz az ellenállás.

Ez normális. Eddig ott dagonyáztak a langyos vízben (az Ön pénzén). Nyilván ragaszkodnak a staus quo-hoz. (Kit érdekel…?)

Másik: Lesz, aki feláll, amint megtudja, hogy elvárások is vannak és dolgozni kell.

Egy kedves Ügyfelemnél is pont ezt történt a napokban: Amint be lett vezetve a szabályzat, 3 ember egyből felmondott. A jó hír az, hogy mind rajta volt a kirúgási listán – köszi srácok! 🙂 Ennyivel könnyebb volt a dolgunk.

Önnek tanács: Tárazzon be új jelölteket, mielőtt az asztalra csap, mert munkaerő nélkül fog maradni.

De mindenképp meg kell lépnie ezt, ugyanis… ááá… ki se számolom, mennyi pénzt hordanak szét ezek a majmok. A frusztráció, amit Önben okoznak, a lelki válság, a fájdalom, mert visszaélnek az Ön jó szívével – sokkal nagyobb veszteség.

Két embert is tudok, aki Ön mellé tud állni, és eljátszani a rossz zsarut, hogy végre vége legyen ennek az állatkertnek:

Az egyik Tomán József barátom, Munkatársi- és Működési Hatékonyság Specialista, itt éri el a weboldalát>>

A másik pedig én, Szász Mátyás, viszont én a saját belső szabályzatomnak megfelelően csak aktív Rendszermarketing Enciklopédia előfizetőknek végzek személyes munkát vagy tanácsadást.

Nyugalom, nincs egyedül ezzel a problémájával

A helyzet az, hogy tele vagyunk hülyékkel – mindenhol szembe jönnek. Hofi is megmondta: “Magyarországon az egy főre eső bunkók száma kettő.”

Más cégvezetők is pont ebben a helyzetben vannak – mi lenne, ha nekik is segítenénk? Egy megosztás megteszi – hálásak lesznek Önnek ezért, mint ahogyan én is!

Ne csináljon semmit a cégében, amíg nem olvasta ezt a cikket

Előbb a megoldás, utána a rövid magyarázat – íme:

Semmi nincs addig egy cégben, ameddig Ön túlterhelt, szét van esve, és teljes a káosz a fejében – amíg minden idejét és agykapacitását leköti a tűzoltás és a mókuskerék.

Egyszóval: Amíg az Ön személyes hatékonysága nem kimagasló!

Minden-minden-minden a személyes hatékonysággal indul!

Olvas épp valamilyen könyvet? Volt nemrég egy csodás marketing tréningen, aminek a jegyzetei épp megvalósításra várnak? FELEJTSE EL, és tegyen le mindent, amivel eddig foglalkozott!

Előtte 3-4 hetet szánjon arra, hogy 1) Tehermentesíti magát és 2) Rendet rak.

Rendet rak fejben, a projektek között, a teendő-listáján, az asztalán, a számítógépén, a naptárában, az e-mai fiókjában. (Ugye, hogy még rágondolni is fááááj? Tudom én…)

Csakhogy, aki nem hajlandó ezt az áldozatot ELŐRE meghozni, az majd utólag fogja meginni a levét – azzal, hogy nem csak ő maga, hanem a teljes cége sokkal kevésbé lesz hatékony, mint akár lehetne is.

Ha Ön és ebből adódóan a cége nem elég hatékony, a legközelebbi válság le fogja söpörni a játéktábláról – és senki nem fog Önért könnyeket hullatni!

Apropó – tudta, hogy épp csak elmúlt a 2008-as pénzügyi válság, máris itt a következő?? Csak ez épp munkaerő-piaci válság, amiről ebben a cikkben írtam >>


Összefoglalás

Ha objektív módon megítélve nem mondhatjuk el Önről, hogy kimagasló a személyes hatékonysága, akkor tegyen félre minden mást, függesszen fel minden futó projektet, és ELŐBB EZT a területet rakja rendbe, mert lukas vödörbe kár vizet önteni.

Olyan evidens és egyszerű ez. Mégis oly kevesen fogják megcsinálni, csak azért mert “én írtam”. Remélem, Ön a győztes 1%-ba fog tartozni!

Kérdés: Ön is úgy van vele, hogy “Dögöljön meg a szomszéd tehene?” Ha igen, akkor vegye úgy, hogy meg se szólaltam.

Ha viszont Ön is törődik másokkal – miért ne osztaná meg ezt a cikket a többi cégvezetővel is..? Hm? Mi baj lehet belőle..?

Ismét válság sújtja a KKV szektort – 2008-hoz hasonlóan

A helyzet az, hogy elfogyott Magyarországon a(z értelmes) munkaerő

Rengeteg Ügyfelem számol be arról, hogy hónapok óta nem talál rendes, bejelentett, jól fizető állásra sem hadra fogható jelentkezőt.

Sokan az állásinterjúra eljönnek, megígérik, hogy hétfőn kezdenek és soha nem hallani róluk…

Teljesen irreális fizetés-igények, agyament elvárások a munkavállalók részéről – és mindent akarnak, csak persze dolgozni nem. Főleg a legifjabb (de)generáció.

Sokan a telefonban azzal kezdik, hogy “Beszéljünk a pénzről!” – mielőtt bármi más elhangzott volna.

És aki meg munkába áll, arról napok alatt kiderül, hogy nem szeret dolgozni, vagy csak a fele igaz annak, amit magáról állított.

Magyarországon defacto teljes foglalkoztatottság van – aki akar, már dolgozik

Legalábbis Budapesten és a nyugati országrészben.

Ugyanakkor ott van a keleti régió, ahol ha mondjuk egy faluban él egy fiatal házaspár, ahol mondjuk apuka épp nem dolgozik, nekik meg szinte lehetetlen munkát találni, mert a környéken nincs (Ózd, Salgótarján, Kazincbarcika, stb.), ha meg fel akar utazni Pestre akár csak egy állásinterjúra, az 6-8.000 forint – amit ebben a helyzetben nem tudnak kigazdálkodni.

Úgyhogy baj van. Véleményem szerint válság van.

Válság van, mert egy cégnek nem kevés megrendelést kell visszamondania, mert emberhiány okán nem tudja elvállalni – ez a lefelé tartó spirál belépési pontja

Oldalakat tudnék még teleírni a probléma részletezésével, de nem akarom hosszúra nyújtani ezt a cikket, úgyhogy rátérek a lényegre, a megoldásra – mit lehet tenni, ha Ön is nehezen talál munkatársakat.


Akcióterv toborzásra – ami  akkor is működik, ha látszólag nincs már szabad munkaerő

1 – Rakja rendbe a cégét, legyen vonzó a munkaerőpiac számára

Legyünk őszinték: most olyan helyzet van, hogy az álláskeresők válogathatnak a cégek között, és nem fordítva.

Ezért a dolog igazából egyszerű: Az alternatív lehetőségek közül, ahová az adott szakmával és kvalitásokkal el tud helyezkedni az illető, nekünk kell a legvonzóbbnak lennünk.

Ismeri a régi viccet: Ha a szavannán sétál a barátjával, és egy oroszlán üldözőbe veszi kettejüket, Önnek nem kell gyorsabban futni, mint az oroszlán – elég, ha gyorsabban fut, mint a haver…

Az ideális munkahely megteremtésének külön fejezete van a Rendszermarketingben, most a részletekbe nem megyek bele – első körben elég, ha nekiül a vezetőséggel brainstormingolni, és mögötte van a szándék, hogy tényleg szeretnék, ha vonzó lenne a cég.

Gondolja végig, mit lehet tenni a munkavégzés körülményeit, gépeket, eszközöket illetően, vagy a hangulatot, vállalati kultúrát érintően, de ugyanúgy az anyagi oldalt nézve is. “Rmaxolni” kell a céget, ha hallotta már tőlem ezt a kifejezést.

Ugyanúgy kell ennek is nekiállni, mint a termékfejlesztésnek: írja össze, miket tud biztosítani az Ön cége, és miket a konkurensek. Keresse meg azokat a pontokat, amiben Ön a jobb (USP-nek hívjuk a termékfejlesztésnél), ezekről kommunikáljon, és ahol a konkurencia viszi a pálmát, ott erősítsen.

2 – Kezdjen el erős marketingtevékenységet folytatni az álláspiac felé

Ez nem más, mint a HR-marketing: amikor immáron nem vevők felé reklámozzuk a terméket, hanem az álláskeresők felé végzünk olyan marketing tevékenységet, ami a cégünket a megfelelő helyre pozícionálja a fejekben.

Erre külön marketingterv kell, külön költeni kell rá (igen), kell rá külön honlap (profi), akár landing page-k – igazából komplett Ügyfélgépeket is építhet e célra, melyek listát építenek álláskeresőkből.

El kell kezdeni komolyan venni ezt a területet (is).


Egy valódi sikersztori:

Az egyik ügyfelem, aki ugyanezzel a problémával küzd – és nem talál megfelelő szakembereket már jó ideje, végső elkeseredésében megbízott egy fejvadász céget, hogy szerezzen neki jelölteket állásinterjúra.

A cég vállalata is, hogy potom 1,2 millió forintért nem mondom meg, hogy mennyi, de nem sok jelöltet fog neki szállítani. (Nem akarok üzleti titkokat kiadni, ezért nem fedem fel a per fő értéket.)

A lényeg az, hogy a történet működni látszott, jöttek is a jelöltek, de egyik sem bizonyult alkalmasnak.

Ekkor a cégvezető szólt nekem – mert pont a toborzásról tartottam kétnapos tréninget -, és megegyeztünk, hogy összerakunk mi neki egy automata toborzó rendszert landing oldallal, SalesAutopilot rendszerrel és hirdetésekkel.

A rendszer fél nap (!) alatt készült el, a megbízást követő harmadik napon már futott, és mindössze 70.000 Ft-ból az első 1-2 hétben dupla annyit jelöltet hozott a cégnek, mint a fejvadász,  tizenhétszeres összegből!

Ha Ön is szeretne ilyen (vagy hasonló rendszert), és Rendszermarketing Enciklopédia előfizető, akkor az alábbi oldalon, az “Integrálási Projekt” menüpont alatt tudja megrendelni: http://marketinginnovator.hu/kapcsolat/


3 – Tegye bele a munkát!

Ma már az nem fog működni, hogy ülünk a kényelmes irodánkban, feladunk egy hirdetést, és ott áll majd a sor az ajtónk előtt.

Emlékszem, amikor annak idején csak feladtam egy Szuperinfós hirdetést, és 100 főnek kellett termet bérelni, mert már az volt ésszerű, hogy mindenkit egyben tájékoztassunk le…

Ma már ezt el lehet felejteni.

A gondolat az, hogy az ideális munkaerő létezik, csak vagy épp Kelet-Magyarországon dekkol szegény, mert nem tud kimozdulni sem, vagy egy másik cégnél dolgozik épp, ahonnan meg el kellene csábítani.

Akárhogy is – kemény munka lesz, amit Önnek kell beletennie.

Már olyat is hallottam, hogy gyár parkolójába kiáll a hangszórós autó, és úgy csábítják el a dolgozókat (nem ezt a módszert javaslom, csak érzékeltetni szeretném, hol tartunk.)

Illetve a másik oldalról: Önnek is vigyáznia kell, lehet, hogy a kulcs munkatársa épp a múlt héten volt 3 állásinterjún, és Ön nem is tud róla…


Végső konklúzió

A pénzügyi válság végéhez közeledve írtam egy Kiáltványt a “Válságot túlélt vállalkozókhoz” – amiben kifejtettem, hogy minden válságot az a cég él túl, amelyik a leghatékonyabb (leginkább termelékeny, leginkább produktív, jól szervezett) – és nem a leginkább tőkeerős, vagy a legnagyobb múlttal rendelkező, stb.

Ugyanis most ott tartunk, hogy muszáj lesz fizetéseket emelni (drasztikusan), jobb munkakörülményeket teremteni (új gépek, eszközök, iroda), és a HR-marketingre is költeni kell.

Ezt újfent csak az a cég tudja majd kigazdálkodni, amelyik hatékony.

Mellesleg jegyzem meg, hogy Tomán József (Működési- és Munkatársi Hatékonyság Specialista) végzett egyszer egy mérést, amelyben kijött, hogy a legjobban és leggyengébben teljesítő munkaerő között (ugyanabban a munkakörben) négyszeres a különbség.

Tehát, ha jó emberei vannak, simán adhatna nekik másfélszeres, vagy akár dupla fizetést, mert fele annyi emberrel is el tudnák végezni ugyanezt a munkát.

Csak teljesen más lenne a légkör, a termelékenység, stb.

Hiszek abban, hogy a felfelé tartó spirál belépő pontja a valóban profi munkaerő – ennek viszont előfeltétele a cég, mely vonzó a legjobbak számára.

Megcsinálja Ön, vagy meghagyja ezt a konkurenseinek?


Mivel ez egy általános jelenség a KKV szektorban, segítsünk minél több cégvezetőhöz ezeket az információkat eljuttatni – kérem, ossza meg a cikket:

153 kritikus elem a cégében – a nagy részéről még csak nem is tud

77 Kötelező Elem a Hatékonyságnövelésben és 76 a Vevőszerzésben

A Rendszermarketingben ennyi (összesen 153) Kötelező Elemet különböztetünk meg – melyek megléte kritikusan fontos ahhoz, hogy egy cég 1, be tudjon indulni; 2, fenntarthatóan növekedjen; és 3, hosszú távon prosperáljon.

De nem önmagukban az elemek a legfontosabbak, hanem…

Hanem a sorrendjük.

Csupán azzal tönkre lehet tenni ugyanis egy vállalkozást, hogy nem a megfelelő sorrendben építjük be a Kötelező Elemeket a cégbe.

Most joggal kérdezheti, hogy ez meg hogy lehet..?

Mondom az életből vett, megtörtént példákat:

Egy cég előbb vezet be pár millió forintos saját vállalatirányítási rendszert – és csak utána (tanácsadó bevonását követően) tervezik meg a céges folyamatokat, amikor is rájönnek arra, hogy a sokmilliós szoftver nem azt és nem úgy tudja, ahogy a cég igényelné. Bukta.

Vagy amikor egy vállalkozás előbb vesz fel értékesítőket, minthogy lenne igazán jól kipróbált, zseniális ajánlata – így persze az értékesítők nem járnak sikerrel, de a vaskos alapbért felmarkolják, majd lelépnek. Nettó veszteség.

Vagy amikor egy webáruház nagyon profi marketing rendszert épít, ömlenek a vevők – mielőtt rendbe rakta volna a logisztikai problémáit. Így a csomagok nem jó helyre mennek ki, elfogynak a kartondobozok, és elterjed a cég rossz híre az interneten. Amit innen már nem építenek vissza többé. Csőd.


Ettől a frász fogja kitörni: A helyzet az, hogy ennek a 77 + 76 elemnek egyetlen helyes sorrendje van

Mégegyszer: Van ez a 153 “kötelezőnek” hívott elem egy cégben.

Azért hívjuk így, mert ha hiányzik valamelyik, a cég már nem működik a maximumán. Ha több is hiányzik, akkor már épp csak bukdácsol. Ha pedig tömegesen vannak rossz állapotban ezek az elemek – vagy hiányoznak teljesen – a cég csődbe megy.

Mondok egy ellenpéldát: Hogy Ön használ-e a ma oly divatos “chatbotot” (automata válaszadó rendszert) az ügyfélszolgálati oldalán, az NEM Kötelező Elem, mert nélküle is van élet.

De hogy van-e mondjuk Működési Szabálykönyve a cégnek, az már kritikusan fontos, különben a munkatársaira ránézve azt fogja gondolni, az állatkertben van épp, a csimpánz ketrec előtt. És ha még hagyja tovább eszkalálódni a dolgot, akkor idővel már abban sem lesz biztos, hogy a rács melyik oldalán áll Ön… Igaz vagy igaz?

Nos, visszatérve: Van ez a 153 vitális elem, melyekből 77 a Hatékonyságnövelést, 76 pedig a Vevőszerzést szolgálja.

Ezeket lépésről lépésre, szigorúan EGYESÉVEL ki kell építenie a cégében.

És még ha mindent jól is csinál, pusztán azzal tönkre tudja tenni a vállalkozását, ha ezeket nem a megfelelő, az egyetlen helyes sorrendben fejleszti – lásd a 3 megtörtént esetet.

Melyik megoldás tűnik Önnek logikusabbnak?

Két módon lehet rájönni a helyes sorrendre:

Vagy úgy, ahogy én csináltam, hogy 18 évet beletettem az életemből, és sokszor saját káromon (igen, csődbe vitt cégek által) rájöttem, hol volt a hiba, valamint 7 év tanácsadói munka, szüntelen elemzés, gondolkodás, rendszerfejlesztés, és megannyi konzultáció kapcsán más cégekre is rálátva összeraktam a képet. Ez jó eséllyel Önnek sem fog kevesebb időbe és pénzbe kerülni.

Vagy: Megengedi, hogy a leszűrt tapasztalatokat elmondjam Önnek egy 3 órás villámtréningen. És így nem lesz 18 évvel öregebb, és sok tíz… száz (?) millióval szegényebb.

 

Hamarosan folytatjuk… 2017. 11. 19-én elérhető lesz ez a szisztéma! Látogasson vissza az oldalra akkor!


Összefoglalás

Röviden összegzem az előző cikkek lényegét is – ahogy idáig eljutottunk:

1) Egy cégnek alapvetően két problémája lehet: Hatékonyságnövelés vagy Vevőszerzés

2) Mindig az egyik gyengébben áll, mint a másik (életbevágó tudni, épp melyik)

3) Ha megvan a terület, ki kell deríteni, azon belül melyik Kötelező Elem hiányzik leginkább a továbblépéshez (egyszer majd jöjjön el Cégdiagnosztikára hozzánk)

4) És ha ez megvan, csak azzal az egy elemmel szabad foglalkozni, csak arról szabad tanulnia, csak azon dolgoznia – amíg kész nincs

5) Illetve kritikusan fontos, hogy a megfelelő sorrendben fejlessze ezeket az elemeket, különben úgy fog csődbe menni, hogy közben mindent jól csinált…

Hogyan tovább?

Elsőként csak kérem, álljon mellénk és segítsünk a vállalkozó társainknak, mert ez egy magányos sport, egyikünknek sem könnyű. Ossza meg ezt a cikket az alul lévő gomb segítségével, hogy minél több cégvezetőhöz eljuthassanak ezek a kritikus információk! Köszönjük az ő nevükben is (életeket tudunk megváltoztatni, tudom a többezer ügyfelünkről).

Ha megvan a megosztás (köszönjük mégegyszer), akkor olvassa el a blog többi cikkét is – vagy ha ezen már túl van, és nincs feliratkozva a cikk értesítőnkre, jobb oldalt megteheti, ugyanis e-mailben fogunk jelentkezni a folytatással.

Íme a legdurvább céges visszatartó erő, ami miatt csak álmodik egy életről és nem éli az álmait!

Én haragszom a magyar neves (és noname) trénerekre, oktatókra, mert csúnyán megvezetik a vállalkozókat:

Ráveszik őket, hogy menjenek el a legújabb csillogó konferenciára, és elhitetik velük, hogy ott olyan infót fognak hallani, ami mindent megváltoztat.

Ez csak egyetlen esetben igaz: Ha valóban pont azzal volt a leginkább problémája a cégnek, amiről a konferencia szólt.

Különben csak idő- és pénzkidobás.

“Szemembe küldi a fényt – így lesz a fejben sötét” (Zorán – Sohase higgyetek a szemeteknek)

KÉRDÉS: Ha az Ön autójának a sebességváltója szét van esve, vajon jó ötlet elmenni egy kerékcsere tanfolyamra?

Pedig ezt csinálja…

Bocsánat, nem megbántani akartam – amiért ezt ilyen élesen felvetettem Önnek, annak az a célja, hogy végre vessünk véget a random, véletlenszerű önképzésnek, és kezdjünk el rendszerszinten, valamiféle szisztéma alapján céget építeni.

Az igazság az, hogy Önnek pontosan tisztában kellene lennie a cége jelenleg legégetőbb problémáival – azok közül is stabilan ismerve a leggyengébb láncszemet, és FIGYELJEN:

Semmi mással nem lenne szabad foglalkoznia, semmi másról nem lenne szabad tanulnia, könyvet olvasnia, más témájú konferenciákra járni, mint ez ez EGYETLEN adott téma, terület – ameddig az kész nincs.

Egész nap csak ezen kellene gondolkodnia, erről brainstormingolnia a munkatársaival, ennek a fejlesztésén dolgoznia.

Ameddig mást fejleszt és a valós problémát meg annyiban hagyja, nem lesz érdemi változás! Ezt muszáj értenie!


Innentől egyetlen logikus kérdést tehetünk fel: “Vajon mi az az egyetlen terület az én cégemben, amivel mától foglalkoznom kell, amíg kész nincs?”

Nos, egy blogcikkben, az íróasztalomnál ülve nehéz ebben segítenem Önnek – hiszen valami olyasmit kellene írnom, ami minden cégre alkalmazható.

A profi megoldás épp ezért az lenne, hogy egy ponton át kellene néznünk a cégét, és egy Cégdiagnosztika segítségével kielemezni mind a Hatékonyságnövelés, mind a Vevőszerzés teljes horizontját és megvizsgálni, milyen elem terén hogy áll. Ezen elemzést követően lehetne csak pontos diagnózist adni, ami személyre szabottan Önre, az Ön cégére igaz.

De nem akarom válasz nélkül hagyni, ezért muszáj beszélnem egy olyan felfedezésről, amit 500, az Önéhez hasonló cég átvilágítása során jöttünk rá a munkatársaimmal. Íme:

Az Ön cégét nem az tartja vissza, amit nem csinál “elég jól”, hanem amit nem csinál – egyáltalán!

Ezt olvassa el mégegyszer, mert itt van az álmai életének, egy kategóriákkal magasabb életszínvonalnak a titka!

A félelmetes igazság:

A magyar kisvállalatokból (1-250 fős cégekből) kritikusan fontos elemek, teljes funkciók – néha KOMPLETT DIVÍZIÓK HIÁNYOZNAK!

Csak egy kiragadott példa: 200-ből mindössze egy KKV-nak van pénzügyi rendszere. Bocsánat, de jó esélyem van azt mondani, hogy feltehetően Ön is a 199-be tartozik.


Összesen 153 kritikusan fontos elem létezik, melyek nélkül elképzelhetetlen egy hosszú távon sikeres cég

De a jó hír az, hogy az eddig megbeszéltek alapján egyszerre csak egy elemmel kell foglalkoznia – és ha az kész, akkor mehet tovább a másodikra, stb.

A következő cikkben beszélek erről a 153 elemről részletesebben, olvassa el most, ha nem rohan!


Összefoglalás

Ennek a cikknek a legfontosabb üzenete:

1) Hagyja abba a random konferenciákra járást és a véletlenszerű könyvolvasást

2) Valahogy derítse ki, hol van elakadva a cége / hol van a legnagyobb fejlődési potenciál

3) És csak ezt az egyetlen elemet fejlessze, csak erről tanuljon, csak ilyen témájú konferenciára menjen el. Egyszerre egy dolgot fejlesszen és addig csinálja, amíg kész nincs.

Találkozunk a következő cikkben – de előtte még segítsen a lehetetlent valóra váltani!

A fejünkbe vettük, hogy felemeljük a magyar vállalkozói réteget, ami által a magyar gazdaság is emelkedni fog – hiszen mi, kisvállalkozók termeljük a GDP nagy részét.

Csatlakozzon ehhez a mozgalomhoz azzal, hogy megosztja ezt a cikket az alábbi gombra kattintva (utána folytassa a következő cikkel):

Hatékonyságnövelés vagy Vevőszerzés?

Amikor egy cégvezetőnek az az érzése, hogy ennyi év küzdelmes munkájával, ennyi befektetett pénzzel, ennyi rááldozott vérrel-verítékkel már rég nem itt kellene tartania, akkor a probléma a háttérben a következő:

Nem a megfelelő kategóriát fejlesztette. Ennyi.

Hiába programoztatott 2 millió forintért szuper webáruházat – nem a Vevőszerzés volt a probléma.

Hiába vezetett be működési szabályokat – nem a Hatékonyságnövelés volt a szűk keresztmetszet.

Kérdés: Mennyit segít az egy szervezeten (cégen), hogy ha nem a pillanatnyi szűk keresztmetszetét javítjuk ki, hogy ha nem a leggyengébb láncszemét erősítjük meg?

Nem, a válasz nem az, hogy “semmit”, mert valamennyi hatása azért minden fejlesztésnek van.

Csakhogy a kisvállalatok 99%-a erőforrás-hiányos (nincs se idő, se ember, se pénz).

Ezért nem játszhatunk vele, mert ha túl sokáig tart egy fejlesztés, akkor a cég nem éli már meg, mire eredményt látunk belőle.

Ha a Vevőszerzés a gyenge láncszem, de mi a működési- vagy munkatársi Hatékonyságot növeljük, csődbe megyünk.

Ha a Hatékonyság a probléma, de mi további vevőket öntünk a rendszerre, ami már a meglévőket sem bírta el – csődbe megyünk.

Úúúúúgy, hogy közben MINDENT jól csináltunk!

Ezt érti?

A fejlesztés, amit csinált tökéletes. Csak nem arra volt szüksége a cégének…

Ezért a cégfejlesztés első kérdése nem az, hogy HOGYAN csináljam ezt vagy azt profin, hanem hogy egyáltalán MIT csináljak?

Íme az egzakt módszertan, amivel hibátlan döntést fog tudni hozni, hogy Hatékonyságnövelés vagy Vevőszerzés, amivel foglalkoznia kell

A félelmetes amúgy az, hogy a Magyarországon elérhető kisvállalati tréningek döntő többsége csak és kizárólag a Vevőszerzés valamely mikro-területéről szól, ezért a vállalkozók reflexből csak arra szoktak rámenni, hogy “szerezzünk több vevőt, csináljunk nagyobb profitot, raklámozzunk többet”.

Pedig az igazság ezzel szemben az, hogy amíg egy cég nem elég hatékony, teljesen felesleges terhelést ráengedni.

A logikai sorrend mindenképpen az, hogy előbb van a Hatékonyságnövelés (legalább az alap-rendszereink kiépítése), és csak utána kezdhetjük terhelni a rendszert, csak utána jöhet a Vevőszerzés. Logikus, nem?

Az ökölszabály a következő: Bárhol is tartson most a cége, legyen bármekkora a mérete, árbevétele (vagy akár még csak tervben), hacsak nem égetően sürgős a pénz, előbb tegye rendbe a működést és a munkatársakat a Hatékonyságnövelés alaptechnikáival.

És csak második körben forduljon a növekedés, a Vevőszerzés felé, amikor az alapok már stabilan állnak – különben pont a még több vevő fogja gallyra vágni a cégét. (Én csináltam már ilyet is, azért tudom.)


Összefoglalás

1) Muszáj kiderítenie, melyik a cégében most a gyengébb láncszem – és hacsak nincs megdönthetetlen ellenérve, akkor innen megmondom, hogy a Hatékonyságnöveléssel van nagyobb probléma.

2) Tegye rendbe ezt a területet, és addig – és ez a legfontosabb – hozzá se fogjon a másikhoz!

Ha ezt a tanácsot (nevezetesen, hogy egyszerre csakis egy területen dolgozzon: vagy Hatékonyságnövelés vagy Vevőszerzés) nem tartja be, akkor eszméletlen módon túl fogja magát terhelni, és nem lesz produktív. Alig fog tudni értékelhető teljesítményt felmutatni akár fél-egy év alatt is…

A következő cikkben: VALÓJÁBAN mi tartja vissza a cégét a prosperálástól (és ezzel Önt a magasabb életszínvonaltól)?

Folytassa tovább a kiképzést, de előbb csatlakozzon a “világmegváltó” elképzelésünkhöz, miszerint a teljes magyar gazdaságot fel tudjuk emelni, ha a KKV szektort fel tudjuk emelni. Ezért kérjük, ossza meg ezt a cikket a Megosztás gombra kattintva:

Az Ön cégének legfeljebb kétféle problémája lehet

Kezdjük egyből a csattanóval: Hatékonyságnövelés vagy Vevőszerzés

Ez a két fő probléma-kategória, amelyekkel egy vállalkozásnak szembe kell néznie.

Legyen bármi is jelenleg, ami visszatartja az Ön cégét a növekedésben, az besorolható vagy az egyik vagy a másik kategóriába.

Ezzel párhuzamosan mondjuk ki: harmadik kategória nincs. Vagy rossz a hatékonyság (nem tudják magas minőségben kiszolgálni a vevőket), vagy kevés a vevő (egész pontosan a profit). Ennyi.

“Oké, de nálunk mindkettő probléma! Nincs elég vevőnk, és már a meglévők is túlterhelik a céget…”

Persze – egy átlagos kisvállalat ezer sebből vérzik (vagy inkább ezer lehetősége van a fejlődésre), viszont mindig van egy, és csak egy legégetőbb probléma, a legszűkebb keresztmetszet, ami épp most legjobban visszatartja.

Vagy a Hatékonyságnövelés vagy a Vevőszerzés az, ami épp rosszabb állapotban van.

És poén az, hogy amint “megszereljük” az egyik oldalt, máris a másik válik a gyengébb láncszemmé

Igazából erről szól a cégfejlesztés: folyamatosan fejlesztjük a Hatékonyságot a cégünkben, majd a Vevőszerzést és újra a Hatékonyságot és újra a Vevőszerzést – a végtelenségig.


Összefoglalás

Ebből a cikkből megtudhatta a professzionális cégfejlesztés első számú alapvetését, nevezetesen, hogy egy vállalkozás minden eleme, és ezáltal minden problémája is két nagy kategóriába sorolható:

1) Hatékonyságnövelés
2) Vevőszerzés

Ezzel máris tisztábban látja az alapokat, mint oly sok “tanácsadó”.

Folytassa tovább a kiképzést:

A következő cikkben: Melyik területtel kell elsőként foglalkozni az Ön cégében?

De előtte még – ha egyetért a fentiekkel – ossza meg ezt a cikket másokkal is, mert a mi küldetésünk, hogy felemeljük a magyar gazdaságot a KKV szektoron keresztül. Kattintson a kék megosztás gombra: