Ezen a 6 konkrét területen múlik az Ön cégének eredményessége

Ebből a rövid videóból kiderül, melyik az a 6 fő elem, amit a cégében csúcsra kell hangolni

Indítsa el a videót (csak 5 és fél perces):

Így néz ki egy cég felülnézete

Bármilyen kicsi is egy vállalkozás (akár egyszemélyes), minden terület megtalálható benne, ami egy nagyobb vállalkozásban is.

Alapvetően ebből a 6 divízióból áll minden cég:

1) Cégvezetés
2) Pénzügyek
3) Szervezés
4) HR (szervezetfejlesztés)
5) Termelés (termékfejlesztés)
6) Vevőszerzés

És természetesen ezeken a területeken belül több száz elem található, melyek közül vannak nagyon fontosak (nélkülözhetetlenek), és vannak kevésbé kritikusak.

A problémát az okozza, ha egy cégből hiányzik egy apró terület, vagy akár a fenti 6 divízió egyike

Megdöbbentő, de érthető: kisvállalatokból sokszor komplett divíziók hiányoznak.

Mert egyszerűen nincs kapacitás ennyi területre egyszerre figyelni – főleg 15-20 fő alatti cégeknél.

Hiszen minél kisebb egy vállalkozás, annál több minden jut egy főre – és szélsőséges esetben egyetlen embernek kellene mindent előállítania és fejleszteni.

Ez a cégfejlesztés paradoxona.

Nem csak lehetetlen minden területtel egyszerre foglalkozni – szerencsére nem is kell

Pont amiatt, mert nem egyformán fontos minden elem.

Sőt, egész odáig lebontottuk a Rendszermarketingben a prioritások tisztázását, hogy nem csak az elemek fontosságát tudjuk megállapítani, hanem pontosan ismerjük az ideális fejlesztési sorrendjüket!

 

Azaz, birtokunkban van a pontos metodika és lépéssor, ami alapján Ön a cégéből a legtöbbet hozhatná ki anélkül, hogy egyszerre több elemen kellene dolgoznia, vagy akár csak gondolkodnia!

Sőt, az igazság az, hogy minél több mindene dolgozik egyszerre, annál kevésbé lesz hatékony. És épp ebben rejlik e módszer ereje, hogy rámutat mindig az aktuális egy elemre, mely legjobban akadályozza a cége profittermelését – legyen a szűk keresztmetszet bármelyik divízióban a 6 közül!

 

Szeretném megtanítani Önnek ezt a módszertant – egy 5 órás tréningen, ahol

elvégeznénk a legszükségesebb, úgynevezett Kötelező Elemek vizsgálatát is egy Cégdiagnosztikai eljárással.

Összesen 77 hatékonyságnövelő, és 76 vevőszerző elemet jelent ez – mindegyiket egyesével meg fogjuk vizsgálni, hogy hol áll most a cége, és mit lehet tenni egészen pontosan, hogy onnan, ahol most van, a lehető leggyorsabban és legkönnyebben a következő üzleti szintre tudja emelni a cégét.

Higgyen nekem: Önnek erre a 77 + 76 elemre, és azok helyes fejlesztési sorrendjére olyan nagy szüksége van, mint talán semmi másra a cégfejlesztés témában, mert minden itt dől el.

Ezért, kérem, fogadja el a meghívásom a Kvantumugrás 3.0 Tréningre!

Ez direkt rövid (5 órás), kifejezetten gyakorlatias tréning és workshop, abszolút megfizethető áron, ahonnan úgy fog hazamenni, hogy pontos rálátása lesz a teljes cégére, a cége pillanatnyi állapotára, és lézerpontosan tudni fogja, mivel kell másnaptól foglalkoznia a brutál gyors üzleti eredményekhez!

Ha betartja majd azokat a módszereket, amiket ezen a képzésen tanítok, a vállalkozása gyorsabb ütemben fog fejlődni, mint eddig bármikor az idők során, mert ez a technológia még hiányzik az eszköztárából!

 

Úgyhogy kérem, jöjjön el hozzánk az irodánkba, vegyen részt ezen a kiscsoportos műhelymunkán (maximum 12 fő), és 5 óra alatt teljesen meg fogom változtatni a cégfejlesztésről alkotott képét – és többet fog tudni arról, hogyan kell valóban profin vállalkozást építeni, mint a legtöbb magyar tanácsadó!

Kattintson az alábbi linkre, és fussa át a Kvantumugrás honlapját – és ha megfelel Önnek az időpont, ha elfogadható Önnek az ár, és ha szimpatikus Önnek a tematika, akkor csapjunk bele, mert egy új üzleti (álom)világ vár Önre a túloldalon (klikk ide) >>

 

 

 

 

153 kritikus elem a cégében – a nagy részéről még csak nem is tud

77 Kötelező Elem a Hatékonyságnövelésben és 76 a Vevőszerzésben

A Rendszermarketingben ennyi (összesen 153) Kötelező Elemet különböztetünk meg – melyek megléte kritikusan fontos ahhoz, hogy egy cég 1, be tudjon indulni; 2, fenntarthatóan növekedjen; és 3, hosszú távon prosperáljon.

De nem önmagukban az elemek a legfontosabbak, hanem…

Hanem a sorrendjük.

Csupán azzal tönkre lehet tenni ugyanis egy vállalkozást, hogy nem a megfelelő sorrendben építjük be a Kötelező Elemeket a cégbe.

Most joggal kérdezheti, hogy ez meg hogy lehet..?

Mondom az életből vett, megtörtént példákat:

Egy cég előbb vezet be pár millió forintos saját vállalatirányítási rendszert – és csak utána (tanácsadó bevonását követően) tervezik meg a céges folyamatokat, amikor is rájönnek arra, hogy a sokmilliós szoftver nem azt és nem úgy tudja, ahogy a cég igényelné. Bukta.

Vagy amikor egy vállalkozás előbb vesz fel értékesítőket, minthogy lenne igazán jól kipróbált, zseniális ajánlata – így persze az értékesítők nem járnak sikerrel, de a vaskos alapbért felmarkolják, majd lelépnek. Nettó veszteség.

Vagy amikor egy webáruház nagyon profi marketing rendszert épít, ömlenek a vevők – mielőtt rendbe rakta volna a logisztikai problémáit. Így a csomagok nem jó helyre mennek ki, elfogynak a kartondobozok, és elterjed a cég rossz híre az interneten. Amit innen már nem építenek vissza többé. Csőd.


Ettől a frász fogja kitörni: A helyzet az, hogy ennek a 77 + 76 elemnek egyetlen helyes sorrendje van

Mégegyszer: Van ez a 153 “kötelezőnek” hívott elem egy cégben.

Azért hívjuk így, mert ha hiányzik valamelyik, a cég már nem működik a maximumán. Ha több is hiányzik, akkor már épp csak bukdácsol. Ha pedig tömegesen vannak rossz állapotban ezek az elemek – vagy hiányoznak teljesen – a cég csődbe megy.

Mondok egy ellenpéldát: Hogy Ön használ-e a ma oly divatos “chatbotot” (automata válaszadó rendszert) az ügyfélszolgálati oldalán, az NEM Kötelező Elem, mert nélküle is van élet.

De hogy van-e mondjuk Működési Szabálykönyve a cégnek, az már kritikusan fontos, különben a munkatársaira ránézve azt fogja gondolni, az állatkertben van épp, a csimpánz ketrec előtt. És ha még hagyja tovább eszkalálódni a dolgot, akkor idővel már abban sem lesz biztos, hogy a rács melyik oldalán áll Ön… Igaz vagy igaz?

Nos, visszatérve: Van ez a 153 vitális elem, melyekből 77 a Hatékonyságnövelést, 76 pedig a Vevőszerzést szolgálja.

Ezeket lépésről lépésre, szigorúan EGYESÉVEL ki kell építenie a cégében.

És még ha mindent jól is csinál, pusztán azzal tönkre tudja tenni a vállalkozását, ha ezeket nem a megfelelő, az egyetlen helyes sorrendben fejleszti – lásd a 3 megtörtént esetet.

Melyik megoldás tűnik Önnek logikusabbnak?

Két módon lehet rájönni a helyes sorrendre:

Vagy úgy, ahogy én csináltam, hogy 18 évet beletettem az életemből, és sokszor saját káromon (igen, csődbe vitt cégek által) rájöttem, hol volt a hiba, valamint 7 év tanácsadói munka, szüntelen elemzés, gondolkodás, rendszerfejlesztés, és megannyi konzultáció kapcsán más cégekre is rálátva összeraktam a képet. Ez jó eséllyel Önnek sem fog kevesebb időbe és pénzbe kerülni.

Vagy: Megengedi, hogy a leszűrt tapasztalatokat elmondjam Önnek egy 3 órás villámtréningen. És így nem lesz 18 évvel öregebb, és sok tíz… száz (?) millióval szegényebb.

 

Hamarosan folytatjuk… 2017. 11. 19-én elérhető lesz ez a szisztéma! Látogasson vissza az oldalra akkor!


Összefoglalás

Röviden összegzem az előző cikkek lényegét is – ahogy idáig eljutottunk:

1) Egy cégnek alapvetően két problémája lehet: Hatékonyságnövelés vagy Vevőszerzés

2) Mindig az egyik gyengébben áll, mint a másik (életbevágó tudni, épp melyik)

3) Ha megvan a terület, ki kell deríteni, azon belül melyik Kötelező Elem hiányzik leginkább a továbblépéshez (egyszer majd jöjjön el Cégdiagnosztikára hozzánk)

4) És ha ez megvan, csak azzal az egy elemmel szabad foglalkozni, csak arról szabad tanulnia, csak azon dolgoznia – amíg kész nincs

5) Illetve kritikusan fontos, hogy a megfelelő sorrendben fejlessze ezeket az elemeket, különben úgy fog csődbe menni, hogy közben mindent jól csinált…

Hogyan tovább?

Elsőként csak kérem, álljon mellénk és segítsünk a vállalkozó társainknak, mert ez egy magányos sport, egyikünknek sem könnyű. Ossza meg ezt a cikket az alul lévő gomb segítségével, hogy minél több cégvezetőhöz eljuthassanak ezek a kritikus információk! Köszönjük az ő nevükben is (életeket tudunk megváltoztatni, tudom a többezer ügyfelünkről).

Ha megvan a megosztás (köszönjük mégegyszer), akkor olvassa el a blog többi cikkét is – vagy ha ezen már túl van, és nincs feliratkozva a cikk értesítőnkre, jobb oldalt megteheti, ugyanis e-mailben fogunk jelentkezni a folytatással.

Íme a legdurvább céges visszatartó erő, ami miatt csak álmodik egy életről és nem éli az álmait!

Én haragszom a magyar neves (és noname) trénerekre, oktatókra, mert csúnyán megvezetik a vállalkozókat:

Ráveszik őket, hogy menjenek el a legújabb csillogó konferenciára, és elhitetik velük, hogy ott olyan infót fognak hallani, ami mindent megváltoztat.

Ez csak egyetlen esetben igaz: Ha valóban pont azzal volt a leginkább problémája a cégnek, amiről a konferencia szólt.

Különben csak idő- és pénzkidobás.

“Szemembe küldi a fényt – így lesz a fejben sötét” (Zorán – Sohase higgyetek a szemeteknek)

KÉRDÉS: Ha az Ön autójának a sebességváltója szét van esve, vajon jó ötlet elmenni egy kerékcsere tanfolyamra?

Pedig ezt csinálja…

Bocsánat, nem megbántani akartam – amiért ezt ilyen élesen felvetettem Önnek, annak az a célja, hogy végre vessünk véget a random, véletlenszerű önképzésnek, és kezdjünk el rendszerszinten, valamiféle szisztéma alapján céget építeni.

Az igazság az, hogy Önnek pontosan tisztában kellene lennie a cége jelenleg legégetőbb problémáival – azok közül is stabilan ismerve a leggyengébb láncszemet, és FIGYELJEN:

Semmi mással nem lenne szabad foglalkoznia, semmi másról nem lenne szabad tanulnia, könyvet olvasnia, más témájú konferenciákra járni, mint ez ez EGYETLEN adott téma, terület – ameddig az kész nincs.

Egész nap csak ezen kellene gondolkodnia, erről brainstormingolnia a munkatársaival, ennek a fejlesztésén dolgoznia.

Ameddig mást fejleszt és a valós problémát meg annyiban hagyja, nem lesz érdemi változás! Ezt muszáj értenie!


Innentől egyetlen logikus kérdést tehetünk fel: “Vajon mi az az egyetlen terület az én cégemben, amivel mától foglalkoznom kell, amíg kész nincs?”

Nos, egy blogcikkben, az íróasztalomnál ülve nehéz ebben segítenem Önnek – hiszen valami olyasmit kellene írnom, ami minden cégre alkalmazható.

A profi megoldás épp ezért az lenne, hogy egy ponton át kellene néznünk a cégét, és egy Cégdiagnosztika segítségével kielemezni mind a Hatékonyságnövelés, mind a Vevőszerzés teljes horizontját és megvizsgálni, milyen elem terén hogy áll. Ezen elemzést követően lehetne csak pontos diagnózist adni, ami személyre szabottan Önre, az Ön cégére igaz.

De nem akarom válasz nélkül hagyni, ezért muszáj beszélnem egy olyan felfedezésről, amit 500, az Önéhez hasonló cég átvilágítása során jöttünk rá a munkatársaimmal. Íme:

Az Ön cégét nem az tartja vissza, amit nem csinál “elég jól”, hanem amit nem csinál – egyáltalán!

Ezt olvassa el mégegyszer, mert itt van az álmai életének, egy kategóriákkal magasabb életszínvonalnak a titka!

A félelmetes igazság:

A magyar kisvállalatokból (1-250 fős cégekből) kritikusan fontos elemek, teljes funkciók – néha KOMPLETT DIVÍZIÓK HIÁNYOZNAK!

Csak egy kiragadott példa: 200-ből mindössze egy KKV-nak van pénzügyi rendszere. Bocsánat, de jó esélyem van azt mondani, hogy feltehetően Ön is a 199-be tartozik.


Összesen 153 kritikusan fontos elem létezik, melyek nélkül elképzelhetetlen egy hosszú távon sikeres cég

De a jó hír az, hogy az eddig megbeszéltek alapján egyszerre csak egy elemmel kell foglalkoznia – és ha az kész, akkor mehet tovább a másodikra, stb.

A következő cikkben beszélek erről a 153 elemről részletesebben, olvassa el most, ha nem rohan!


Összefoglalás

Ennek a cikknek a legfontosabb üzenete:

1) Hagyja abba a random konferenciákra járást és a véletlenszerű könyvolvasást

2) Valahogy derítse ki, hol van elakadva a cége / hol van a legnagyobb fejlődési potenciál

3) És csak ezt az egyetlen elemet fejlessze, csak erről tanuljon, csak ilyen témájú konferenciára menjen el. Egyszerre egy dolgot fejlesszen és addig csinálja, amíg kész nincs.

Találkozunk a következő cikkben – de előtte még segítsen a lehetetlent valóra váltani!

A fejünkbe vettük, hogy felemeljük a magyar vállalkozói réteget, ami által a magyar gazdaság is emelkedni fog – hiszen mi, kisvállalkozók termeljük a GDP nagy részét.

Csatlakozzon ehhez a mozgalomhoz azzal, hogy megosztja ezt a cikket az alábbi gombra kattintva (utána folytassa a következő cikkel):

Hatékonyságnövelés vagy Vevőszerzés?

Amikor egy cégvezetőnek az az érzése, hogy ennyi év küzdelmes munkájával, ennyi befektetett pénzzel, ennyi rááldozott vérrel-verítékkel már rég nem itt kellene tartania, akkor a probléma a háttérben a következő:

Nem a megfelelő kategóriát fejlesztette. Ennyi.

Hiába programoztatott 2 millió forintért szuper webáruházat – nem a Vevőszerzés volt a probléma.

Hiába vezetett be működési szabályokat – nem a Hatékonyságnövelés volt a szűk keresztmetszet.

Kérdés: Mennyit segít az egy szervezeten (cégen), hogy ha nem a pillanatnyi szűk keresztmetszetét javítjuk ki, hogy ha nem a leggyengébb láncszemét erősítjük meg?

Nem, a válasz nem az, hogy “semmit”, mert valamennyi hatása azért minden fejlesztésnek van.

Csakhogy a kisvállalatok 99%-a erőforrás-hiányos (nincs se idő, se ember, se pénz).

Ezért nem játszhatunk vele, mert ha túl sokáig tart egy fejlesztés, akkor a cég nem éli már meg, mire eredményt látunk belőle.

Ha a Vevőszerzés a gyenge láncszem, de mi a működési- vagy munkatársi Hatékonyságot növeljük, csődbe megyünk.

Ha a Hatékonyság a probléma, de mi további vevőket öntünk a rendszerre, ami már a meglévőket sem bírta el – csődbe megyünk.

Úúúúúgy, hogy közben MINDENT jól csináltunk!

Ezt érti?

A fejlesztés, amit csinált tökéletes. Csak nem arra volt szüksége a cégének…

Ezért a cégfejlesztés első kérdése nem az, hogy HOGYAN csináljam ezt vagy azt profin, hanem hogy egyáltalán MIT csináljak?

Íme az egzakt módszertan, amivel hibátlan döntést fog tudni hozni, hogy Hatékonyságnövelés vagy Vevőszerzés, amivel foglalkoznia kell

A félelmetes amúgy az, hogy a Magyarországon elérhető kisvállalati tréningek döntő többsége csak és kizárólag a Vevőszerzés valamely mikro-területéről szól, ezért a vállalkozók reflexből csak arra szoktak rámenni, hogy “szerezzünk több vevőt, csináljunk nagyobb profitot, raklámozzunk többet”.

Pedig az igazság ezzel szemben az, hogy amíg egy cég nem elég hatékony, teljesen felesleges terhelést ráengedni.

A logikai sorrend mindenképpen az, hogy előbb van a Hatékonyságnövelés (legalább az alap-rendszereink kiépítése), és csak utána kezdhetjük terhelni a rendszert, csak utána jöhet a Vevőszerzés. Logikus, nem?

Az ökölszabály a következő: Bárhol is tartson most a cége, legyen bármekkora a mérete, árbevétele (vagy akár még csak tervben), hacsak nem égetően sürgős a pénz, előbb tegye rendbe a működést és a munkatársakat a Hatékonyságnövelés alaptechnikáival.

És csak második körben forduljon a növekedés, a Vevőszerzés felé, amikor az alapok már stabilan állnak – különben pont a még több vevő fogja gallyra vágni a cégét. (Én csináltam már ilyet is, azért tudom.)


Összefoglalás

1) Muszáj kiderítenie, melyik a cégében most a gyengébb láncszem – és hacsak nincs megdönthetetlen ellenérve, akkor innen megmondom, hogy a Hatékonyságnöveléssel van nagyobb probléma.

2) Tegye rendbe ezt a területet, és addig – és ez a legfontosabb – hozzá se fogjon a másikhoz!

Ha ezt a tanácsot (nevezetesen, hogy egyszerre csakis egy területen dolgozzon: vagy Hatékonyságnövelés vagy Vevőszerzés) nem tartja be, akkor eszméletlen módon túl fogja magát terhelni, és nem lesz produktív. Alig fog tudni értékelhető teljesítményt felmutatni akár fél-egy év alatt is…

A következő cikkben: VALÓJÁBAN mi tartja vissza a cégét a prosperálástól (és ezzel Önt a magasabb életszínvonaltól)?

Folytassa tovább a kiképzést, de előbb csatlakozzon a “világmegváltó” elképzelésünkhöz, miszerint a teljes magyar gazdaságot fel tudjuk emelni, ha a KKV szektort fel tudjuk emelni. Ezért kérjük, ossza meg ezt a cikket a Megosztás gombra kattintva:

Az Ön cégének legfeljebb kétféle problémája lehet

Kezdjük egyből a csattanóval: Hatékonyságnövelés vagy Vevőszerzés

Ez a két fő probléma-kategória, amelyekkel egy vállalkozásnak szembe kell néznie.

Legyen bármi is jelenleg, ami visszatartja az Ön cégét a növekedésben, az besorolható vagy az egyik vagy a másik kategóriába.

Ezzel párhuzamosan mondjuk ki: harmadik kategória nincs. Vagy rossz a hatékonyság (nem tudják magas minőségben kiszolgálni a vevőket), vagy kevés a vevő (egész pontosan a profit). Ennyi.

“Oké, de nálunk mindkettő probléma! Nincs elég vevőnk, és már a meglévők is túlterhelik a céget…”

Persze – egy átlagos kisvállalat ezer sebből vérzik (vagy inkább ezer lehetősége van a fejlődésre), viszont mindig van egy, és csak egy legégetőbb probléma, a legszűkebb keresztmetszet, ami épp most legjobban visszatartja.

Vagy a Hatékonyságnövelés vagy a Vevőszerzés az, ami épp rosszabb állapotban van.

És poén az, hogy amint “megszereljük” az egyik oldalt, máris a másik válik a gyengébb láncszemmé

Igazából erről szól a cégfejlesztés: folyamatosan fejlesztjük a Hatékonyságot a cégünkben, majd a Vevőszerzést és újra a Hatékonyságot és újra a Vevőszerzést – a végtelenségig.


Összefoglalás

Ebből a cikkből megtudhatta a professzionális cégfejlesztés első számú alapvetését, nevezetesen, hogy egy vállalkozás minden eleme, és ezáltal minden problémája is két nagy kategóriába sorolható:

1) Hatékonyságnövelés
2) Vevőszerzés

Ezzel máris tisztábban látja az alapokat, mint oly sok “tanácsadó”.

Folytassa tovább a kiképzést:

A következő cikkben: Melyik területtel kell elsőként foglalkozni az Ön cégében?

De előtte még – ha egyetért a fentiekkel – ossza meg ezt a cikket másokkal is, mert a mi küldetésünk, hogy felemeljük a magyar gazdaságot a KKV szektoron keresztül. Kattintson a kék megosztás gombra: