Mit igérj egy álláshirdetésben, hogy felvedd a versenyt akár a legmenőbb multik állásajánlataival is?

Ősi harc zajlik multik és KKV-k között a legtehetségesebb munkavállalókért, ahol néha a KKV-k bizony vesztésre állva érzik magukat, pedig koránt sincs veszve a háború

A multik gyakran csábítják a tehetséges munkavállalókat sztárfizetéssel, belvárosi design irodával, csocsó asztallal és ingyenes kondi bérlettel.
Vajon KKV cégvezetőként mit tehetsz ezek ellen?
A jó hír, hogy van rá bevált recept. Sőt mindjárt 3+1 helyen is rést üthetsz a pajzson!

1. Családias légkör vs. stressztűrés és terhelhetőség

A multikkal szemben sokaknak ellenérzései vannak, ugyanis kialakult róluk egy kép, hogy kizsigerelik a munkavállalóikat, túlóráztatnak, stresszelnek és hasonlók.
Az állásajánlataik gyakran hangosak az olyan kifejezésektől, mint jó stressztűrő képesség és terhelhetőség.

Ha te ezzel szemben bepozíciónálod magad egy kedves, barátságos és családias cégnek, akkor könnyen rést üthetsz a pajzson.Persze legyél is az, ne csak azt állítsd magadról.

2. Az ötleteit szívesen fogadod

További fontos előnyként kidomboríthatod, hogy ha hozzád jön dolgozni, akkor az ötleteit közvetlenül neked, a tulajdonosnak mondhatja el, és ha az az ötlet jó, akkor hamar zöld utat kaphat.

A multiknál ezzel szemben ez úgy működik, hogy hónapokra elvész egy kezdeményezés a felsővezetés és az anyacég jóváhagyó bürokratikus aknamezejében, már ha egyáltalán foglalkoznak vele.
Sok multi ugyanis itthon kizárólag végrehajtó szerepet tölt be. Azaz megkapja külföldről az ukázt és meg kell csinálja. Itthon minimális a gondolkodás, kezdeményezés, és kitalálás. Kussban azt a stratégiát kell csinálni, amit anyuci mondd, ha tetszik, ha nem.

Ezzel az előnyöddel megfoghatod a kezdeményező, ötletelő, önmegvalósításra vágyó munkavállalókat.

3. Relatív fizetés

A multik általában többet fizetnek. Ezzel nem is biztos, hogy versenybe tudsz szállni. De többet is várnak el.
Sok munkavállaló azonban felteszi magának a kérdést, hogy vajon megéri,-e stresszelni, kiégni és utált munkát csinálni mondjuk 100 000 Ft-al többért.
A válasz sok esetben nem. Mert a fizetés abszolut értékben nagyobb, de relatívan viszonyítva ahhoz, hogy mit várnak érte, már rosszabb.
Persze van, hogy a fizetések közötti rés sokkal nagyobb. Ez ellen kevesebbet tehetsz, de általában nem olyan nagy a rés.
Most, amikor ezt a cikket írom 2018 tavaszán van ismerősöm, aki egy nagy nevű multinál vezető beosztásban van, napi 10 órát dolgozik, 15 alkalmazottja van, 3 nyelven beszél és nettó 400 körül keres. Az relatív mértékben szerintem pofátlanul kevés.

Néhány esetben olyan is van, hogy a multik szándékosan kevesebben fizetnek, (főleg kezdőknek) mert azt gondolják, hogy a névért és a tapasztalatért cserébe a munkavállalók meghozzák ezt az áldozatot 1-2 évig, és utána majd milyen jól mutat az önéletrajzukban is.
Ennek szintén bepozícionálhatod magad az ellenpólusába és működhetsz úgy, hogy Te a pályakezdőknek is tisztességes fizetést ígérsz.

4. Multisodás

  • Eddig főleg arról beszéltem, hogy a multik milyen hátrányait tudod kihasználni a saját javadra. Most beszélek kicsit arról is, hogy mit tudsz eltanulni tőlük, amiért vonzó munkahelyek.
    Ne csak arra költs, hogy jó legyél hanem arra is, hogy jól nézz ki. Nem baj ha szép és modern a honlapod, nem baj, ha szép és egységes az irodád,
  • Építs csapatot: Nem baj, ha néha szervezel csapatépítőt,
  • Legyél rugalmas: Alakíts ki rugalmas vagy félig rugalmas munkaidőt. Mérlegeld, hogy heti 1-2 nap erejéig adhatsz home office lehetőséget.
    Ezzel nagyban hozzájárulsz a munka-magánélet egyensúlyának kialakításához, ami a mai munkavállalónak nagyon fontos.
    Tudom, hogy ezzel szemben sok ellenérvet lehet felhozni, de ebben a cikkben nem is akarok ezekre kitérni. A lényeg, hogy ez a jövő iránya és neked is lépned kell e felé.
  • Legyél modern: Áldozz modern számítástechnikára. A régi dolgokkal főleg a fiatalokat tudod kiüldözni a világból. Pl: a régi iroda, a sárga csekk, a lassú számítógép, a papír alapú számlázás és egyéb kőkorszaki dolgok. Kerüld ezeket!

A fentieket ügyesen belefogalmazod egy álláshirdetésbe, akkor komoly esélyekkel veheted fel a harcot a multikkal.

Hogyan emelj fizetést a munkatársaidnál? (9 lépéses akcióterv)

Harc az alkalmazottakért: Nem kizárólag a fizetés dönt, de jó kereset nélkül nincs esélyed

Nem alapozhatsz arra, hogy hátha nem mondanak majd fel a munkatársaid, amikor megtudják, hogy a szomszédjuk felesége most helyezkedett el az Aldiban és 240-et visz haza…

Amikor már a harmadik ismerőse is többet keres, mint ő – akkor láttad utoljára azt a munkatársat, aki eddig a cég oszlopos tagja volt.

De ez a kisebbik rossz. A nagyobb baj az, hogy nem fogsz tudni hirtelen a helyére új embert találni. És nem csak hirtelen – hónapok alatt sem!

A megoldás az, hogy olyan profi, automata toborzó rendszert kell alkalmaznod, mely eléri a jelenleg is dolgozó, de munkahelyével elégedetlen tömegeket – viszont…

Viszont mit akarsz nekik felajánlani, ha előtte a cégedet nem tetted vonzóvá?

Ez a kétlépcsős stratégia csak ebben a sorrendben működik:

  1. EGY: Rakd rendbe a céged, tedd vonzóvá, versenyképessé a konkurenciával szemben
  2. KETTŐ: Üzemeld be az automata toborzó rendszert és folytass HR-marketinget

 

Most az első pontban szeretnék Neked segíteni. Az előző blogcikkben összegyűjtöttem mintegy 70 olyan szempontot, melyeket jobbá kell tenned a cégedben ahhoz, hogy el tudj csábítani máshonnan alkalmazottakat. Ezek egyike a fizetés.

Most ezt fogjuk kielemezni – ugyanis pontosan tudom, hogy a Te cégedben lehetetlen fizetéseket emelni.

Pontosan tudjuk, hogy a legtöbb kisvállalkozás erőforrás-hiányos: se pénz a fizetésemelésre, se idő pénzt csinálni

Ez egy olyan 22-es csapdája, amely megint egy csomó KKV-t konkrétan csődbe fog vinni. Sokan nem veszik észre, hogy hiába múlt el a gazdasági-pénzügyi válság a világon, most is legalább akkora válság sújtja a kisvállalati szektort: gyakorlatilag ugyanis elfogyott a hadra fogható munkaerő Magyarországon.

Ha próbáltál építkezni, felújítani, tudod, miről beszélek. Már ki sem jönnek árajánlatot adni a cégek. Nincs ember, aki megcsinálja a munkát.

Sokszáz milliós csarnokok állnak teljesen felszerelve üresen, mert nincs ember, aki oda állna a CNC gép mögé. Éttermek nem tudnak kinyitni a szezonban, mert nincs pincér. Nem sorolom.

A kérdés az, hogy vajon Te meg tudod-e oldani ezt a 22-es csapdáját…

A kulcs a produktivitásban, termelékenységben, hatékonyságban van.

Azért nincs pénz fizetést emelni, mert kevés a céged profitja. (Ha képződik elég plusz pénz havonta, amiből bátran lehet emelni, akkor hagyd abba a cikk olvasását, emeld meg a fizetéseket és kész.)

Szóval nincs profit, nem elég a nyereségesség.

 

Tudod, mi lenne minimálisan elvárt nyereségesség egy cégben?

  • 5% alatt veszélyes a cégműködés
  • 10% megfelelő
  • 15% vagy fölötte kiváló

Segítek értelmezni: A nyereség azt jelenti, hogy mennyi marad ahhoz képest, hogy mennyi jött be.

Nem akarlak most képletekkel untatni, ezért egyszerűsítünk az alábbi példaszámításban:

  • Tegyük fel, hogy ABC vállalatnak 100 millió forint volt az éves nettó árbevétele (ennyi pénz jött be áfa nélkül az évben),
  • Ebből az alapanyag (az ELÁBÉ, azaz eladott áruk beszerzési értéke) mondjuk 50 millió (azaz ők dupla árrést tesznek a termékre)
  • A költségek pedig (munkabérek, bolt és iroda bérleti díja, rezsi, és minden egyéb) mondjuk 40 millió
  • Akkor az eredmény 10 millió – hiszen 100 – (50 + 40) = 10 (azaz, ha mindent kifizettünk, ennyi maradt a bevételből)

Akkor ennek a cégnek a nyereségessége 10%, mert a 10 milliós eredményt viszonyítjuk a 100 milliós árbevételhez.

Ha az éves számok nincsenek is a fejedben, azt azért biztosan látod és tudod, hogy havi szinten mennyi marad cég bankszámláján a hó végén ahhoz képest, hogy mekkora forgalmat enged át a céged magán. Mennyi maradt a bankszámlán múlt hónapban? Eléri ez a 10%-ot vajon?

Bocs, hogy elvittem túlságosan a matek irányába a dolgot, tudom, Te csak egy alkalmazottat akarsz felvenni – csakhogy pontosan tisztában kell lennünk a helyzettel, ha a kérdést stratégiai szinten akarjuk megoldani, és nem csak egy ragtapaszt kérsz a spriccelő ütőérre…

Bevált módszerek a nyereségesség növelésére – avagy csináld ezt! (9 lépéses AKCIÓTERV)

Őszinte leszek hozzád – minden, most következő pontról egy külön könyvet kellene írnom, vagy előadást csinálnom, olyan mély témák. De mivel ez egy blogcikk, itt említés szintjén tudjuk érinteni, MIT is kell csinálni. A HOGYAN már nem fog beleférni, kérem megértésed ezügyben. De egy cselekvési tervnek az alábbi lista tökéletes lesz, figyelj!

1 – Fedezeti pont csökkentése

Csökkentsd a kiadásokat. Egy csomó kis cégből is éves szinten milliós tételek folynak ki, mert nincs átlátható pénzügyi rendszerük.

Írd össze a havi költségeket és vágj le minden felesleges tételt. Ha kell, költözz kisebb irodába, vegyél kisebb autót, vagy bármi! Mindent meg kell tenni annak érdekében, hogy az említett 10% fölé tornászd a céged!

És nem, nem fogom elsőre bevenni, hogy Te már most is olyan kis költségvetésen üzemelsz, amiből nem lehet lefaragni. Ez nem igaz! Gondold újra és újra át! Fogsz találni havi pár tíz-, vagy cégmérettől függően akár pár százezres tételeket is, melyeket – ha félre tudod tenni az egót -, akkor lehet csökkenteni.

És ha eddig nem láttad tisztán a pénzügyeket, villámgyorsan vezess be egy kontrolling rendszert a cégedben. Ez első körben úgy is tökéletes, ha egy Excel táblában vezeted a cég összes bejövő-kimenő tételeit, és a hó végén összegzést csinálsz, hogy milyen költségnemre mennyi pénz megy el. Meg fogsz lepődni, hogy benzinre, kávézgatásra, ilyenekre mennyi pénz folyik el. Írd a privát kiadásaidat is!

És vágd le könyörtelenül a kiadásokat, csökkentsd le a fedezeti pontot olyan kicsire, amennyire lehet!

Drasztikus beavatkozásra van szükség – gyorsan!

2 – Küldj el olyan embereket, akik munkáját ki is lehet szervezni

Minek Neked saját marketinges, webfejlesztő, sofőr, vagy tudom is én, mi..?

Mindent szervezz ki, amit csak lehet. Ha nem muszáj, asszisztensed se legyen – vannak már virtuális asszisztensek, akik felveszik a telefont, vagy elintéznek bármit töredék időben és költségből.

A webáruházad termékeit cégen belül csomagoljátok és külditek? STOP! Tessék szépen ezt is kiszervezni, és neked csak annyi a dolgod, hogy a raklap terméket és a dobozokat, meg a belevaló szóróanyagot közvetlenül a beszállítótól, a nyomdából a logisztikai céghez postáztasd (kéz érintése nélkül), és kösd össze a webáruházad az ő rendszerükkel – minden más automatán fog menni!

Szász százalékig biztos vagyok benne, hogy van olyan munkatárs egy 4-6 fős, vagy nagyobb cégnél, aki munkája nélkül simán meglennénk – viszont más pozíciókban meg hiányzik ember, és fuldokolnak a munkatársak.

Szervezd át a céged, és amit lehet outsourcingolj! Amire van alvállalkozó, tilos cégen belül csinálni, mert nem tudod skálázni a terhelést (értsd: fix bért kell fizetned).

Kit lehetne elküldeni anélkül, hogy a cégműködés megérezné? (Vagy áthelyezni cégen belül.)

3 – Tárgyald újra a beszerzési árakat

Keress új beszállítót vagy próbálj meg pár százalékos kedvezményt kicsikarni a mostaninál. Minden fillér számít ebben a hadműveletben!

Ha ez nem olyan egyszerű, akkor alkalmazz kreatív megoldásokat – akár beszerzési társulásokat is alakíthattok pár “konkurenseddel”, és akkor már fogtok kapni mennyiségi kedvezményt.

Plusz állítsd fel a céged BCG mátrixát: azaz tudnod kell, melyik terméked hozza, és melyik csak viszi a pénzt.

Javaslom, hogy akár tervezd újra a teljes szortimentet, és ragaszkodj a core-businesshez, azaz csak azt csináld, amiben nagyon jók vagytok! (Ne feledd, ezzel mentette meg Steve Jobs is az Apple-t, amikor 90 napra volt a csődtől: 4 terméken kívül minden mást egyszerűen elkaszált.) Vágd le a vadhajtásokat és fókuszáld az erőforrásokat egy pontba!

4 – Hajtsd be a kintlévőségeket

Ügyelj arra, hogy ne legyen a cégnek kintlévősége, vagy ha a tevékenységedből ez adódik, akkor profi és automata rendszert kell erre is kiépíteni.

Egyszer majd számold ki, hogy ha egy terméket mondjuk 30%-os haszonnal tudsz eladni, és beragad valahol 1 millió forint értékű árud, akkor újabb 3 millióért kell terméket eladnod, hogy ne tarts SEHOL! (Azaz visszaküzdd magad nulla szintre.)

Ne feledd, hogy a pénzcsinálás első számú szabálya: Sose veszíts pénzt!

5 – Vegyél több vevőt

Sokaknak nem esik le, hogy a vevők nem csak úgy “jönnek”, meg “szerezzük őket”, hanem vesszük őket. Azaz pénzt fektetünk marketing- és értékesítési rendszerek kiépítésébe, reklámozásába, és ennek hatására elfogadható összegért vevőket vásárolunk.

Építs olyan Ügyfélgépeket (értékesítési tölcséreket), melyek már a feliratkozási folyamatban (belépő termék értékesítésével) kitermelik a saját reklámköltségüket – és akkor gyakorlatilag nem kell reklámra költened, így annyit tudsz reklámozni, amennyit csak elbír a piac.

Szóval össze kell kapnod a céged vevőszerzését és profi alapokra helyezni azt.

Bár mondhatod azt, hogy “Atyaég, dehogy kell nekünk még több vevő, most is annyi megrendelésünk van, hogy alig bírjuk.”

Namost, ha ez tényleg így van, akkor nem lenne szabad, hogy gondot jelentsen béreket emelni. Akkor csak fejben kell valamit átkapcsolni, hogy akarj is béreket emelni.

Ha viszont elhalmoznak a megrendelések, és még sincs 10% vagy 15% felett a céged nyereségessége – az optimálisnál jelenleg kisebb állományi létszámmal – akkor ott NAGY baj van!

 

Ilyen esetben (is) jön a következő pont:

6 – Emelj árat

Említettem már a BCG mátrixot: nézd meg, hogy a termékeidnek melyik az a 20%-a, ami a forgalom 80%-át hozzák (fejőstehenek), és emelj árat itt.

Figyelj, ha van egy ötezer termékes webáruház, lefogadom, hogy maximum 80-100, de az is lehet, hogy 20-30 féle termék hozza a forgalmának java részét.

Meg akarunk duplázni egy ilyen webáruházat? Nincs más dolgunk, mint ennek a 20-30 terméknek az eladását megduplázni! Ilyen egyszerű!

Azaz én egyesével vennék minden ilyen terméket, igen, mind a húszat külön-külön – kipakolnám magam elé, és egyesével megkérdezgetném magam, hogy lehet ebből többet eladni…

  • Alkoss az unalmas termékből vonzó ajánlatot!
  • Tegyél mellé bónuszokat!
  • Alkalmazz kreatív árazást!
  • Kapjon minden termék külön Ügyfélgépet!
  • Szegmentáld a célpiacot és írj szegmensre szabott reklámokat!
  • Alkoss mindegyik termék elé csaliterméket!
  • Komponálj ámulatos vásárlási- és termékhasználati élményt, hogy magasabb árat kérhess el!
  • Pozícionáld a terméket, emeld ki a versenyelőnyeit (USP) – ne legyen könnyen összehasonlítható!
  • Építs személyes márkát (maven marketing), mert egy ismert személy/márka esetében nem az ár az elsődleges kérdés, sőt (ha nem drága, meg se veszik)!
  • És még hosszasan sorolhatnám…

Rengeteg mindent tehetsz, hogy a piac elfogadja a magasabb árat.

Emlékszel még – úgy kezdtem a cikket, hogy ha építkeztél, tudod, hogy nincs ember. Nos, ha építkeztél, tudod, hogy bármilyen árat hajlandó vagy megfizetni, csak jöjjön ki valaki, és legalább tisztességes munkát végezzen. Igaz vagy igaz?

7 – Növeld a kosárértéket

Alkalmazz upsell, downssell, cross-sell ajánlatokat, hogy akár 10-20%-kal is növeld a kosárértéket, azaz, hogy egy vevő egyszerre mennyit vásárol.

Találj ki fizetős bónuszokat termékek mellé, ajánlj kapcsolód terméket, vagy termék mellé szolgáltatást (vagy fordítva), stb. Ezt meg lehet csinálni online és offline is.

8 – Csinálj kampányokat

Csinálj évente 1-4 nagy kampányt, ami lehet, hogy behozza az éves árbevételed 100%-át mégegyszer!

Ennek külön tudomány van, most nem megyek bele, de nagyjából erre lesz szükséged:

  1. Listát kell építened csalitermékekkel
  2. A listán szuper kommunikációval bizalmat kell kialakítanod
  3. Ezt a bizalmat tudod készpénzre váltani egy kampányban, ahol kell egy ámulatos és szűk határidős ajánlat (lehet, hogy ehhez terméket kell fejlesztened)

9 – Hozz be új terméket

Ha van egy jókora felvevő piacod, önmagában azzal is nagyot tudnál szakítani, ha bedobsz az éhes tömegbe egy izgalmas, új terméket vagy szolgáltatást.

Az Apple nem azért hoz ki minden évben egy új iPhone-t, mert olyan hatalmas a technológiai különbség a két széria között, hanem mert: Meg-ve-szik!

Ez ilyen egyszerű… (Tudod, miért kell megmászni a hegyet? Akkor érted…)

Ehhez persze kell egy jókora lelkes követőbázis. Apropó, építesz már listát? A kétezres évek eleje óta mondjuk, lassan el kellene kezdeni…


 

 

Hát, megkarcoltuk a felszínt.

Tudod, mennyi, de mennyi mindent lehet tenni annak érdekében, hogy több legyen a céged nyeresége a végén..? Hidd el, van tér itt is fejlődni – egészen biztos vagyok benne, hogy ha csak a fenti 9 pontot nézem, nem hoztad ki a maximumot a jelenlegi vállalkozásodból.

Menjünk tovább, mondom:

 

A valódi Piaci Dominancia már nem az eladásban, hanem a profi csapatépítésben van

Még 2015-ben jöttünk ki a Piaci Dominancia névre keresztelt programunkkal, ahol értékesítési oldalról mutattuk be, hogyan lehet lényegében eliminálni a konkurenciát és domináns, azaz piacvezető pozícióra szert tenni pár év alatt.

De az idők változtak.

Ha ma kérdezel meg, mivel lehet lényegében letarolni a piacot, az alábbi stratégiát javaslom Neked:

Íme a piac letarolásának és a konkurencia eliminálásának atombiztos stratégiája (azaz vagy Te csinálod meg, vagy rajtad csinálják meg):

  1. ELSŐ LÉPÉS: Szabadíts fel és csinálj pénzt a fent felsorolt 9 módon. Menj nyereségességben 10-15% fölé 3-6 hónapon belül!
  2. MÁSODIK LÉPÉS: Ezt a plusz pénzt csapatépítésre fordítsd!
    1. Alakítsd ki az ideális, vonzó munkahelyet (lásd előző cikk),
    2. Emelj béreket (ebből a pénzből finanszírozz új munkatársakat),
    3. Építs profi toborzó rendszert,
    4. Folytass profi HR-Marketinget az álláspiac felé!

 

Ha elkezdesz plusz pénzt csinálni, és ezt most (2018-2020-ig kb.) csapatépítésre fordítod, TÖMEGÉVEL fogsz tudni elhódítani máshol dolgozó, de elégedetlen embereket.

Ha most tökölsz 2-3-4 évet, és nem lépsz, akkorra már a legtöbben (akik képesek lesznek kigazdálkodni), meg fogják emelni a fizetéseket, és újra lenyugszik a most háborgó víz!

A profik zavarosban tudnak igazán jól halászni! Amíg a tömegek csak kapkodják a fejüket, Te felépíted a Nyertes Csapatot. És mire ők észhez térnek, fogalmuk sem lesz hogy csináltad. Olyan ez, mint egy varázslat…

Olvas el újra a fenti, lényegében kétlépéses stratégiát: mert most jött el a Te időd a felemelkedésre! A munkaerő-piaci válság az, ahol nagyot kaszálhatsz – ha időben lépsz.

 

2-4 éved van.

Alakítsd ki az ideális munkahelyet.

Emelj fizetést.

Halászd el a legjobb munkatársakat.

Elimináld a konkurenciát!

Kezdheted!

Első lépésnek gyere el a HR-marketing konferenciára, Neked csináljuk!

 

 

HR-Marketing és Toborzás: mindent elmondanánk Neked ezekről a témákról, ha lenne kedved rászánni egy napot

A többszörösen kipróbált és bizonyított toborzási szisztémánk sikerén felbuzdulva úgy döntöttünk, csinálunk ebből a módszertanból egy egynapos konferenciát, ahol A-tól Z-ig mindent el tudunk magyarázni, meg tudunk tanítani és sablonok formájában oda tudunk Neked adni, hogy a saját cégedben is felhasználhasd ezt a metodikát.

Kattints ide és fusd át a rendezvény honlapját, hogy el tudd dönteni, Neked való-e ez a különleges képzés: http://rendszermarketing.hu/hr-marketing/ >>

TIPP: Ha a következő egy évben tervezel akár csak egy alkalmazottat is felvenni, akkor én mindenképp azt mondanám, gyere el, sokszorosan fog megtérülni az idő- és pénzbefektetésed, mert egy sikertelen toborzási folyamat, vagy egy elhibázott munkatárs-felvétel hatalmas kiesést és károkat okoz egy cégnek.

Szemléletmód váltás nélkül a munkaerő-piaci válság csődbe fogja vinni a céged!

Új típusú cégre, és új típusú vezetőre van szükség – ha nem akarod elveszteni az összes alkalmazottad

A gazdasági helyzet megváltozott. Az emberek (munkavállalók) megváltoztak. A munkaerő-piac megváltozott.

És Te még mindig a régi módon akarsz új munkatársakat találni és megtartani.

Nem-fog-menni.

 

Új vezetőre és új cégre van szükség, mely vonzó az új kor munkavállalója számára.

 

Ma a munkavállalók irányítják a munkaerő piacot!

Nyugi, nem más ez, minthogy a vevők irányítják az eladás területét. Ugyanis kínálati piac van. A vevőszerzésben megszoktuk – itt az ideje fejben átállni arra, hogy a HR terén mostantól ugyanez lesz.

Itt ugyanis nagyon megszoktuk, hogy mi vagyunk a nagy és hatalmas munkaadó, “ők” meg a kis kiszolgáltatott alkalmazottak.

Ezt a szemléletmódot meg kell változtatnod magadban!

Ugyanis mostantól egy állást éppúgy el kell adni a jelöltnek, mint egy terméket a vevőnek

Két üzenete lesz ennek a cikknek – ez az első.

El kell kezdeni ugyanolyan marketingtevékenységet folytatni a munkaerő-piac felé, mint ahogy tesszük azt jó ideje a vevők felé.

Ez a HR-marketing. Fogok még erről írni a következő hetek blogcikkjeiben.

A második gondolat: mint ahogy csak jó terméket lehet (könnyen) eladni, az állásajánlatoknál is első a “termékfejlesztés és ajánlatalkotás”, csak itt úgy hívjuk: Az ideális munkahely kialakítása

Az első és legfontosabb, ha valóban szükséged van új munkatársakra, hogy tedd fogadókésszé a céged. Legyen vonzó az ajánlat, mert ma számtalan lehetőség közül válogathatnak a munkát keresők. Ez a második gondolat.

A cégépítés minden területénél fontos szabály, hogy belülről építkezünk kifelé, azaz előbb a hátteret építjük ki, utána engedjük rá a terhelést. (Előbb kialakítjuk az ideális munkahelyet, utána elkezdjük azt marketingezni az álláspiac felé.)

Íme 3 nagyon fontos terület, melyeket azelőtt kell rendbe tenned, hogy feladnál akár egyetlen álláshirdetést

1 – Fizetés

Nem mindenkinél ez az elsődleges, és nem csak önmagában a pénz mennyisége számít.

De egy biztos: egy bizonyos szint alatt már nem fognak hozzád jönni dolgozni.

Szerintem erről most őszintén kell beszélnünk.

Tudom, hogy a hátad közepére nem kívánod a fizetésemelést. Lehet, hogy kitermelni is lehetetlennek látszik. Meg azt gondolod, hogy abszolút nem érdemlik meg.

A helyzet az, hogy igazad van – csak nem tudom, ismered-e azt a mondást, hogy:

Vagy igazad van, vagy boldog vagy…

Hát, ide most nagyon passzol.

Nem sok jövőt jósolok annak a cégnek, amelyik nem tud a közeljövőben érdemi fizetésemelést végrehajtani.

Amikor az Aldiban a kezdő kasszás keres bruttó 270 körül (jaja, nem elírás…), akkor Te mennyit akarsz fizetni a munkatársaidnak? Már a kétkezi munkások is kapnak nettó 220-230 körül, vagy még többet.

És lehet, hogy a most nálad dolgozók még nem reklamálnak a 160-as, 180-as fizetésért, mert még nem ocsúdtak fel – de elég lesz egy ismerős, aki felnyitja a szemüket, és nem csak, hogy új embert nem fogsz találni, a régiek is elmennek majd.

Erről külön cikket fogok írni, mert csomó gondolatom van róla. Annyi legyen most elég, hogy emelni kell. És nem nagyon számít, hogy mit gondolsz, meg hogy teljesen igazad van. Mondom mégegyszer: emelni KELL.

2 – Főnökből vezető

A kiabáló, diktatórikus zsarnok főnökök ideje lejárt.

A ma munkavállalójának Vezetőre van szüksége, akit példaképnek tekinthet, aki támogatja őt emberileg is, aki vezeti a csapatát, aki kiáll az embereiért.

Aki nem azt mondja, hogy “Előre!”, hanem ezt: “Utánam!”

Majdhogynem üzlettársként kell kezelned a munkatársaidat, ha lelkes és lojális csapatot szeretnél.

És talán ez túlzó kijelentés bizonyos értelemben, de kell, hogy értsd, hogy – főleg a legújabb generáció – már nem viseli el az autokratikus vezetési stílust.

El kell kezdened az emberek kedvében járni, kiSZOLGÁLni őket, a kezük alá dolgozni – hiszen belőlük élsz (azaz a munkájuk által megtermelt értékből termel a céged pénzt, amiből Te is enni adsz a családodnak).

Ők a legértékesebb alkotóelemei a cégednek – és ha Te a cégedből tartod el a családodat, akkor majdhogynem az életednek is!

Nélkülük nem tarthatnál itt, ezt sose felejtsd!

3 – Általános jó hangulat a munkahelyen

A fizetés után ez az egyik legfontosabb drive. Ha olyan helyre kell bejárni dolgozni, ahol nem jó a közösség, ahol állandó a feszültség, ahol kiabál a főnök – akkor kevesebb pénzért is át fog menni olyan helyre az illető, ahol béke, nyugalom és jó hangulat uralkodik.

Namost, egy kisvállalkozásban minden a tulajdonostól – azaz Tőled – indul.

Te határozod meg, milyen lesz a légkör a cégben.

Te sosem lehetsz levert, rossz kedvű vagy ideges. Abban a pozícióban vagy, ahol ezt nem engedheted meg magadnak.

Ráadásul csakis így fogod tudni felhozni a rossz hangulatban lévő embereket. Amivel külön foglalkoznod kell. Te vagy a cégednél a hangulatfelelős.

Én azt javaslom Neked, még a Működési Kézikönyvbe, a szabályokhoz is írd be az erre vonatkozó irányelveket. Például én nem engedek céltalan panaszkodást a munkatársaimnak, és a destruktív kritika sem elfogadott nálunk.

Hozz olyan szabályokat és teremts olyan légkört, ahol jó dolgozni.

A cél az, hogy olyan jó legyen bent lenni a cégnél, hogy a munkatársak szívesebben tartózkodjanak ott, mint otthon! Tudom, ez extrém, de komolyan így gondolom!

Ezeken kívül is nagyon sok szempont van még, amit – tudatosan vagy tudat alatt – mérlegel egy alkalmazott

A lista mindenkinél egyéni – mindenkinek más a fontos. Sőt, nemek közt is megfigyelhető egy általános különbség. Például a férfiaknak fontosabb a karrier, a fizetés, a kihívások – a nőknek a biztonság, jó kapcsolat a kollégákkal, a hasznosság érzete.

Ezért az alábbi lista csak egy általános TOP10-es felsorolás – nem biztos, hogy mindenkinek ez a tíz legfontosabb szempontja.

 

Íme a TOP 10 drive – ezeket keresik a munkavállalók

  1. Fizetés (bizonyos mérték felett másodlagossá válik, bizonyos szint alatt első helyre lép, és lényegében kizáró okká válik)
  2. Kellemes, pozitív légkör
  3. Biztos, stabil állás
  4. Pénzügyileg stabil cég
  5. Megfelelő egyensúly a munka és magánélet között
  6. Karrier lehetőség, előrelépés
  7. Izgalmas feladatok, kihívások
  8. Visszaadni valamit a társadalomnak, értéket teremteni
  9. Legújabb technológia használata
  10. Fontos a cég jó hírneve

(Forrás: Randstad, 2018-as felmérés Magyarországon, 8201 fő bevonásával.)

 

FIGYELEM: A teljes lista innen letölthető (70 tétel!)

Mindez persze csak a jéghegy csúcsa. A teljes Dolgozói Szükségletpiramis listát díjmentesen letöltheted, ha az alábbi gombra kattintasz:

 

 

Ez a lista összesen 70 szempontot tartalmaz – elvben mindegyikre figyelni kellene, mindegyik tételt rendbe kellene rakni a cégedben ahhoz, hogy versenyképes legyen a munkaerő-piacon.

Töltsd le a listát és készítsd tervet arra, hogy melyik területen milyen intézkedéseket tudsz hozni a javítás, az ideális munkahely kialakítása érdekében!


Összefoglalásként

A toborzásról szóló cikksorozat előző részében arról írtam, hogy munkanélküli és egyben alkalmas munkaerő gyakorlatilag elfogyott Magyarországon. Ezért nincs nagyon más lehetőség, mint a valahol most is dolgozó, de munkahelyével elégedetlen alkalmazottakat elcsábítani.

Ehhez biztató adat, hogy a munkavállalók 33%-a kifejezetten tervezi, hogy munkahelyet fog váltani a következő 12 hónap alatt – ami mintegy másfél millió embert jelent.

Viszont, ha el akarsz csábítani máshol dolgozó embereket, ahhoz előbb rendbe kell tenni a céged, versenyképessé, vonzóvá – mert ma már az álláslehetőséget éppúgy el kell adni, marketingezni kell, mint egy terméket a vevőknek.

Ehhez pedig a 70 tételből álló Dolgozói Szükségletpiramist érdemes alapul venni, mert ezeket a szempontokat keresik a munkavállalók is.

Ha megfogadod ezeket a tanácsokat, tarolni fogsz a toborzással!

 

(A cikksorozat folytatódik, mert természetesen még bőven nem értünk a stratégiánk végére. Addig is töltsd le a Dolgozói Szükségletpiramis teljes listáját.)

Hihetetlen: másfél millió munkakereső van ma Magyarországon!

Miközben egy trükkös módszerrel másfél milliós tömeget lehet elérni, a cégek fuldokolnak a munkaerő-hiánytól. A vízcsap mellett halunk szomjan…

Mondom, mit tapasztal a cégvezető:

“Bárhol hirdetünk, alig van jelentkező, a fejvadász cégek sokszázezer forintért hoznak pár alkalmatlan embert, és ha nagy nehezen találunk valakit, az két hét múlva felmond, mert máshol 10.000 forinttal többet ajánlottak neki.”

Mondom, mit tapasztal a munkavállaló:

“A vállalatok nem becsülik meg a munkámat, a bérek még mindig jócskán elmaradnak az EU átlagtól, mintha egy 10 évvel ezelőtti szinten megrekedtek volna a cégek…”

Nagyon sok alkalmazott mind a mai napig úgy éli meg, hogy NINCS állás Magyarországon, hogy nehéz elhelyezkedni – közben pedig a cégek mit meg nem adnának végre egy alkalmas emberért

A múlt héten hozzájutottam egy teljesen friss, nagy mintán, Magyarországon  végzett felméréshez arról, hogy az alkalmazottak milyen szempontokat tartanak szem előtt álláskereséskor, mi fontos neki, mi nem, stb.

 

Az egyik legfontosabb tanulság ebből a felmérésből, hogy a cégek egyszerűen megrekedtek egy sokévvel ezelőtti szinten, ezért az alkalmazottak harmada elégedetlen jelenlegi munkahelyével.

Figyeld az alábbi számot:

A jelenleg is dolgozók 33%-a tervezi, hogy állást-fog-váltani a következő egy évben!

Nem csak szimplán elégedetlen, nem csak álmodozgat. Ő döntött.

A foglalkoztatottak száma Magyarországon mintegy 4 millió 441 ezer fő (KSH adat). Ami azt jelenti, hogy másfél millió ember tervezi, hogy egy éven belül váltani fog állást, váltani fog céget!

A konkurenseidnél dolgozók harmada fel fog mondani és le lehet csapni rájuk!

 

Azt ugyanis ki kell jelenteni, hogy az alkalmas munkaerő gyakorlatilag elfogyott Magyarországon: akinek van két keze, két lába, és akar – már dolgozik valahol.

Lekötetlen munkaerő nincs Magyarországon

Ezért sikertelen az a cég, amelyik az álláskeresők között hirdet és innen próbál meg munkatársakat toborozni. Kudarcra van ítélve.

 

Fel kellene végre ébredni! A munkaerőpiac teljesen megváltozott!

  • Ahol keresel embert, ott nincs,
  • amit kínálsz nekik, az gyenge,
  • és amilyen most a céged, az nem tudja a legjobbakat megtartani!

A világ megváltozott – és akik nem reagálnak időben, azoktól majd elszipkázzuk a legjobb szakembereket

Bocsánat, kapitalizmus van.

Mi kidolgoztuk azt a módszert, amivel ezt meg tudjuk csinálni. Kidolgoztuk azt a szisztémát, ami most már a sokadik esetben aratott elsöprő sikert az Ügyfélkörünkben.

Erre majd még a következő hetek blogcikkjeiben vissza fogok térni.

Amit ebből meg kell értened, ha a céged növekedését (vagy működését) a munkaerő-hiány limitálja leginkább, az a következő

Álláskereső nincs. Ott ne is keress munkatársat, nem fog sikerülni.

Viszont van egy másfél milliós tömeg, akikből kedvedre válogathatsz, ha (és ez a “ha” nagyon hangsúlyos) – ha jobb és vonzóbb alternatívát tudsz mutatni nekik.

  • De ehhez értened kell a ma munkavállalóit,
  • ehhez rendbe kell tenned a cégedet,
  • ehhez vonzó feltételeket kell kínálnod.

Akár tetszik, akár nem – a munkaerőpiac diktál!

Ma már egy állást pont ugyanúgy el-kell-adni a jelölteknek, mint egy terméket a vevőknek. (Jegyezd ezt meg, itt lesz a kulcs.)

Ma kínálati piac van.

Amitől ne ijedj meg: a termékek-szolgáltatások, tehát a vevőszerzés terén már rég így élünk. Több a vadász, mint a fóka.

Tehát ez egyszerűen csak egy szükségszerű természetes szelekciós jelenség. Én magam mindig örülök neki, amikor egy-egy válság elviszi a nem hatékony cégeket. Tisztul a piac.

Így lesz ez most is.

Aki megérti, hogy mostantól csődbe fog menni, ha nem marketinges szemmel áll a toborzáshoz, az túl fogja élni. Aki nem hajlandó megújulni, változtatni, aki nem hajlandó felfogni, hogy egy új kategória jött létre a cégépítésben (HR + Marketing), az megy a süllyesztőbe.

A megoldás: el kell kezdeni a bevált, profi marketingtechnikákat átszabni, és toborzásra is használni

Amint ezt elkezded, azonnal egy másfélmilliós, éhes-szomjas tömeggel fogod magad szembe találni, akik közül kedvedre válogathatsz, mert állást akarnak váltani.

Jelzem, hogy a 33% olyannyira eltökélt, hogy tavaly 23% ténylegesen váltott is. Tehát ez nem egy mese, nem vágyálom – tényeket mondok.

És ezeket a tényeket mi magunk is látjuk visszaigazolódni:

Az általunk kifejlesztett szisztémával olyan cégekhez, amelyek már hónapok (esetenként évek) óta sem tudták megoldani a munkaerő-hiányt, napok alatt több tucat potens jelöltet tudunk becsatornázni.

Mondom mégegyszer, hogy véletlenül se ugord át: NAPOK alatt tudunk tucatnyi jelentkezőt hozni ezekkel a vadonatúj technikákkal

Majd mesélek valamikor sztorikat, hogy a hétköznapokban mit is jelent az a cégvezető számára, hogy ha egy 5-10-20 fős cégnek pár fővel kisebb létszámmal kell megoldania a feladatokat. Bár, ha nálatok is ez a helyzet, akkor pontosan tudod a saját bőrödön, hogy ilyenkor 3 ember munkáját végzed.

Vajon meddig mehet ez így? Meddig fogod bírni? Meddig fogja bírni a céged?

Meddig lehet még kigazdálkodni, hogy sorra mondod vissza a megrendeléseket?

Meddig van még rendben, hogy éjszakánként arról álmodozol, másnap felgyújtod az egész cégedet..?

 

Kössünk üzletet: én a következő napokban és hetekben mindent el fogok mesélni arról, hogyan lehet a munkaerő-piaci válságot egyéni szinten megoldani (értsd: neked kipipálni), cserébe azt kérem,

gyere vissza rendszeresen, és olvasd el a sorra megjelenő cikkeket.

Ugyanis tudom, hogy most a legkevésbé alkalmas neked, mert túl vagy terhelve. De ha nem vagy képes és hajlandó változtatni és ezt az új szisztémát megtanulni, akkor nem sok jót jósolok neked…

Úgyhogy kössünk üzletet, csapjunk egymás tenyerébe – ki tudlak húzni ebből a helyzetből, ahogy tettem ezt nem egy ügyfelem esetében is (megmentve ezzel 15-20 éves cégeket a csődtől). Csak legyél itt!

Folyt.köv.

Ne csináljon semmit a cégében, amíg nem olvasta ezt a cikket

Előbb a megoldás, utána a rövid magyarázat – íme:

Semmi nincs addig egy cégben, ameddig Ön túlterhelt, szét van esve, és teljes a káosz a fejében – amíg minden idejét és agykapacitását leköti a tűzoltás és a mókuskerék.

Egyszóval: Amíg az Ön személyes hatékonysága nem kimagasló!

Minden-minden-minden a személyes hatékonysággal indul!

Olvas épp valamilyen könyvet? Volt nemrég egy csodás marketing tréningen, aminek a jegyzetei épp megvalósításra várnak? FELEJTSE EL, és tegyen le mindent, amivel eddig foglalkozott!

Előtte 3-4 hetet szánjon arra, hogy 1) Tehermentesíti magát és 2) Rendet rak.

Rendet rak fejben, a projektek között, a teendő-listáján, az asztalán, a számítógépén, a naptárában, az e-mai fiókjában. (Ugye, hogy még rágondolni is fááááj? Tudom én…)

Csakhogy, aki nem hajlandó ezt az áldozatot ELŐRE meghozni, az majd utólag fogja meginni a levét – azzal, hogy nem csak ő maga, hanem a teljes cége sokkal kevésbé lesz hatékony, mint akár lehetne is.

Ha Ön és ebből adódóan a cége nem elég hatékony, a legközelebbi válság le fogja söpörni a játéktábláról – és senki nem fog Önért könnyeket hullatni!

Apropó – tudta, hogy épp csak elmúlt a 2008-as pénzügyi válság, máris itt a következő?? Csak ez épp munkaerő-piaci válság, amiről ebben a cikkben írtam >>


Összefoglalás

Ha objektív módon megítélve nem mondhatjuk el Önről, hogy kimagasló a személyes hatékonysága, akkor tegyen félre minden mást, függesszen fel minden futó projektet, és ELŐBB EZT a területet rakja rendbe, mert lukas vödörbe kár vizet önteni.

Olyan evidens és egyszerű ez. Mégis oly kevesen fogják megcsinálni, csak azért mert “én írtam”. Remélem, Ön a győztes 1%-ba fog tartozni!

Kérdés: Ön is úgy van vele, hogy “Dögöljön meg a szomszéd tehene?” Ha igen, akkor vegye úgy, hogy meg se szólaltam.

Ha viszont Ön is törődik másokkal – miért ne osztaná meg ezt a cikket a többi cégvezetővel is..? Hm? Mi baj lehet belőle..?