Hogyan bírjuk dinamikus növekedésre a cégünket?

Szinte minden cégben van potenciál a még gyorsabb növekedésre – jó eséllyel az Önében is!

Persze iparáganként változó, milyen éves növekedést lehet elvárni egy vállalkozástól, de ha az Ön cége most egy normál 5-10%-os növekedés környékén mozog, akkor olvassa el a cikket, hogy miként lehet ebből akár 20-30%-os, vagy még dinamikusabb fejlődést produkálni!

Ez a cikk egy sorozat része, amely keretében végig vesszük az összes olyan trendet, melyben egy cég lehet, és megnézzük, mikor milyen stratégiát lehet alkalmazni, hogy mindig eggyel feljebb léphessünk a skálán.

Szokás szerint most is a Start-Stop-Less-More módszert fogjuk alkalmazni, azaz megnézzük,

  • mit kell elkezdeni, amit eddig nem csináltuk,
  • mit kell abbahagyni, mit tilos csinálni,
  • miből kellene kevesebbet végezni,
  • és mit kell erősíteni, miből kell többet csinálni.

START: Mit csináljon, mit kezdjen el, ha gyorsítani akarja a növekedést?

1 – Ami jó, azt erősíteni kell

Ki kell elemezni, mi működik jól a cégben, mi erősíti azt, és mi gyengíti. Például ha több részlegből, divízióból áll a cég, akkor jó eséllyel valamelyik erősebb, mint a többi, sőt, olyan is lehet, hogy valami csak gyengíti a céget.

Ez akkor is igaz, ha az Ön cégében nincs több részleg: ilyenkor a termékeket egyesével kell megvizsgálni, hogy mi termeli a profit java részét, és azt kell erősíteni.

PÉLDA:

Egy 4.000 terméket forgalmazó webáruház tulajdonosa mesélte egyszer, hogy a profitjuk tetemes részét mindössze 20 termékből csinálják. (Ezek ugye a BCG Mátrix ún. fejőstehenei.)

Nos, ha meg akarnánk duplázni ennek a cégnek az éves profitját, nem igazán kellene mást csinálni, mint egyszerűen megduplázni ennek a 20 terméknek a forgalmát. (Ez persze így kicsit le van egyszerűsítve, de a lényeg az, hogy tudnunk kell, honnan jön a pénz és azt kell még jobban erősíteni. Fókuszálni kell az energiákat.)

2 – Ami egyszeri eredményt hozott, rendszeresíteni kell

Ha volt olyan jó kampány, vagy bármilyen akció, ami sikerrel zárult, ki kell elemezni, és ha lehet, rendszeresíteni kell.

Azaz például egy olyan kampányból, melyet a teljes listánkra kiküldtünk egy adott időpontban (ún. abszolút időzítéssel), készítenünk kell egy időtlen, örökzöld (ún. relatív időzítésű) kampányt, mely ezt követően minden új feliratkozónak fut le teljesen egyénileg. Azaz mindenkinek ott indul ez a mini-kampány, amikor feliratkozott.

De ez csak egy példa – sok ilyet lehet találni, amikor valami egyszer jól sikerült, és azt beépítjük a cégünk működési folyamataiba, azaz sztenderdizáljuk.

Ilyen például, ha egy munkatárs talál egy jobb, hatékonyabb módszert egy adott munkafolyamat elvégzésére – azt építsük be az adott eljárásba.

Ehhez persze szükséges, hogy a cégünk folyamatai le legyenek dokumentálva – lásd következő pont:

3 – Kezdjünk el profin céget építeni, azaz faragjunk a vállalkozásból vállalatot (lásd 3-as, kiemelt pont)

Van négy fókuszpont, négy lépcsőfok, amit egy cég bejár az evolúciója során. Ezek sorrendben az alábbiak:

1. fázis: Termék-fókusz. Egy (új) cég esetében az első és legfontosabb, hogy legyen eladható, piacképes, vonzó terméke, ajánlata. Amíg ez nincs, a másik 3 lépcsőfokra gondolni is majdnem felesleges.

2. fázis: Vevőszerzés-fókusz. Ha van jó termékünk, azt akkor el kell adni. A reklám + marketing + értékesítés + lenyűgöző ügyfélszolgálat fogja beindítani a cég vérkeringését.

3. fázis: RENDSZERÉPÍTÉS. Ha már működik a cégünk, tudunk gyártani/beszerezni jó terméket, és azt el tudjuk adni, akkor “alá kell építeni” a cégnek a szükséges rendszereket. -> Nos, a normál módon növekvő cégnek épp erre a pontra van ahhoz szüksége, hogy nagyot lendüljön előre. Ettől lesz a vállalkozásból vállalat. A rendszerépítéstől.


TIPP: Kattintson ide és töltse le, hogy milyen konkrét részekből áll a cégünk ún. Működési Kézikönyve, azaz a teljes cégdokumentáció, avagy mitől lesz egy önmagától formálódott (kis)vállalkozásból profin összerakott (kis)vállalat. >>

(Ez a letölthető pdf egy 3 oldalas részlet lesz a Rendszermarketing Enciklopédiából, mely jelenleg már 1.500 oldalon tárgyalja a professzionális cégfejlesztés teljeskörű know-how-ját.)


4. fázis: Szervezetfejlesztés. Végül az utolsó szint, amit be kell járnia egy cégnek, az az emberek szintje. Ugyanis végső soron nem céget építünk, hanem embereket! Megtalálni, kiképezni, és megtartani az iparág legjobb szakembereit – ez a legvégső felelőssége a cégvezetőnek. De ez csak az előző három fázis bejárása után következhet (önálló fókuszként).

4 – Ki kell tűzni a fő mutatószámokat (KPI-ok)

A rendszerépítés és dokumentálás egyik fontos eleme, hogy ha növekedni akarunk, akkor nagyon feszesen mérni kell azokat a pontokat, melyek fejlődését várjuk.

Ennek érdekében ki kell tűzni a fő KPI-okat, és napi szinten rajtuk tartani a szemünket!

2 – TÖBB: miből csináljon többet, mit erősítsen a növekedéshez?

Még több bázismunka

Sokan azzal törik meg egy már épp szépen növekvő vállalkozás pályáját, hogy pont azt a bázismunkát hagyják abba, ami elhozta őket idáig.

Mert az fárasztó, esetleg sok olyan elemet tartalmazott, amit csak kényszerből csináltunk, és amikor a cég végre beindul, már alig várjuk, hogy kicsit hátradőljünk, hiszen annyit dolgoztunk, hogy idáig eljuthassunk.

De pont ez a rossz választás, ugyanis egy normál módon növekvő cég még nincs abban a stabil hatalmi pozícióban, hogy megengedhesse magának a lazítást. Ez olyan lenne, mintha a felszálló repülőgép gázkarát visszahúznánk még emelkedés közben…

Ehelyett csináljuk még jobban, még többet, még erősebben azt, ami elhozott minket idáig! Lazítani majd később lehet!

Többlet-felhalmozásra van szükség az Erőforráskörön

Ez önmagában egy hatalmas téma: létezik ugyanis 11 olyan Erőforrás, melyből az Ön cége táplálkozik. Ezek egy kört alkotnak, azaz körforgásban vannak – egymást erősítik, vagy gyengítik.

Ha bővebben érdekli a téma, itt egy videó, mely egy részlet a Cégreform Program első oktatási napjáról, ahol ezt a technikát is érintettük – ha van kedve, nézze meg és írja össze a 11 Erőforrást:

Folyamatos fejlesztés

Amit még erősíteni kell, az a folyamatos fejlesztés. Nem szabad leállni sem a termék-, sem a vevőszerzés, sem a rendszerek fejlesztésével.

Még több ÚJ vevő

Növekedés mindig csak újak által van. Ezért ne a meglévő vevőbázisunkra alapozzunk, hanem erősítsük az új vevők szerzését.

3 – KEVESEBB: Mit építsen le, miből csináljon kevesebbet?

Ne kapkodjunk

Itt ez az egy legfontosabb szabály: stabilitásra van szükség, kiszámítható, állandó környezetre. Úgy lehet stabilan növekedni.

4 – STOP: Mit hagyjon abba, mit tilos csinálnia?

Ne kezdjen új projektet, új céget

Fontos tudni, hogy a normál növekedési pályán lévő cég még nem olyan erős, hogy magára lehetne hagyni, és egy új cégre fókuszálni, vagy teljesen kivonulni belőle. Még egy darabig bírni kell, még rendszerszintre kell emelni a folyamatait.

Hogyan tovább?

Készítsen egy 90 napos precíz, és egy egyéves, vázlatos tervet arra, hogy a fenti szempontok mentén milyen döntéseket fog meghozni a cégében, milyen változtatásokat vezet be, és milyen belső szabályokat kell betartania, hogy a növekedés megmaradjon, és gyorsuljon.

Utána pedig tartsa magát a tervhez!

 

Ha tetszett Önnek ez a blogbejegyzés, kérem, ossza meg a cikket a SHARE/MEGOSZTÁS gombra kattintva, hogy minél több cégvezetőn tudjunk segíteni, mert az a teljes magyar gazdaságot erősíti!

Mit kezdjünk egy stagnáló céggel?

A stagnálás veszélyes – mert a cégünk csak látszólag nem nő. Valójában máris csökken

Egy vállalkozás lételeme a növekedés.

És a világunkban, ami nem nő, az hanyatlik. Ezért ez a cikk azoknak az operatív vezetőknek (vállalkozóknak, cégvezetőknek) szól, akiknek meg kell fordítaniuk egy csökkenő trendben lévő céget.

Igenis, lehet mit tenni: az időben megtett lépéseknek azonnal fogja látni a jótékony hatását!

Nézzük rögtön minden bevezető nélkül, mit lehet tenni!

A Start-Stop-Less-More módszert fogjuk alkalmazni, azaz megnézzük,

  • mit kell elkezdeni, amit eddig nem csináltuk,
  • mit kell abbahagyni, mit tilos csinálni,
  • miből kellene kevesebbet végezni,
  • és mit kell erősíteni, miből kell többet csinálni.

START: Mit csináljon, mit kezdjen el, ha a cége stagnál?

1 – Villámgyors Hatékonyságnövelés

Kezdjen bele egy párnapos, maximum kéthetes hatékonyságnövelési programba. Alkalmazza a Hatékonyságnövelés alaptechnikáit: azaz első körben tehermentesítse magát legalább ideje egy részére vonatkozóan, utána pedig rakjon rendet a cégében.

A tehermentesítés 3 legfontosabb lépése

  • Végezzen ki már régóta húzódó projekteket. Legyen magával őszinte: ezek sosem lesznek kész, csak az idejét rabolják. Szálljon ki minden megállapodásból, ami szétforgácsolja az idejét. Mondjon mindenre nemet.
  • Adja át a teendői jó részét egy alkalmazottnak, vagy szervezze ki, vagy keressen rá egy gyakornokot – mindegy, csak ne Ön végezze azt az adminisztratív munkát, amit más is meg tud csinálni.
  • Iktassa ki a megzavarásokat. Írja ki az irodája ajtajára, mikor lehet Önt zavarni. Aki más időpontban nyit be – ki van rúgva! Csakis ezekben a “fogadóórákban” fordulhatnak Önhöz a munkatársai.

A rendrakás 3 legfontosabb lépése

  • Rakjon rendet az asztalán, az iratok között, az irodájában. Erre maximum 4-5 órát szánjon, de amit lehet, ebből ki kell hozni. Meg fog lepődni e banális gyakorlat hatásán.
  • Rakjon rendet a munkatársai feladatlistáján: Mindenkitől vegyen el MINDEN teendőt, és mindenkinek csak egyet adjon vissza. És csak azon az egy feladaton szabad dolgoznia, amíg kész nincs. Ezt hívjuk “egy-ügyűsítésnek”.
  • Rakjon rendet a mindennapokban. Írja meg a cég ún. Működési Szabályzatát – ami egy “házirend” arra nézve, Ön mit szeretne, hogyan történjenek a dolgok a cégben. Ennek a megírása maximum 3 óra, a bevezetése a munkatársaknál még 2 óra. Fél nap alatt hatalmasat léphet előre hatékonyságban!

2 – Többletpénzhez kell jutnia a cégnek

Stagnálásról azért beszélünk, mert nincs elég vevő.

Ezért szükség van arra, hogy bővítse a vevőkört:

  • Adjon el a meglévőknek többet,
  • Szerezzen új vevőket.

A többletpénz megszerzésének 3 legjobb módja

  • Csináljon egy raktárkisöprő kampányt. Adja el, amije van valami vonzó akció keretében – a meglévő ügyfelei körében. Az így befolyt pénzt mindenképp további vevőszerző rendszerek építésére fordítsa.
  • Például építsen a kampánybevételből Ügyfélgépet. Ez olyan online és/vagy offline összetett értékesítési rendszer, értékesítési tölcsér, ami képes kitermelni a saját reklámköltségét, így Ön kvázi korlátlanul hirdethet és szerezhet őj vevőket. Bővebb infó és esettanulmány, ahogy egy Ügyfélgép az aznap elhirdetett 10.000 Ft-ből 106.000 Ft-ot csinál, itt (új ablakban nyílik, kattintson nyugodtan, később majd elolvassa.) >>
  • Az innen bejövő pénzből pedig fejlesszen új terméket, csináljon egy “vérfrissítést”, és ismételje meg vele a folyamatot elölről – azaz az új terméket hirdesse meg először a meglévő listáján, a meglévő ügyfeleinek, utána csináljon rá Ügyfélgépet.

2 – TÖBB: miből csináljon többet, mit erősítsen a növekedéshez?

Először is erősítse a fegyelmet

A cégeket az (is) juttatja csökkenő vagy stagnáló pályára, ha alacsony a pénzügyi fegyelem és a munkamorál.

Szigorításokra van szükség, mert ahogy eddig dolgoztak a munkatársai, az nem jó.

Amíg nem sikerül a céget növekedési pályára állítani, mindenkitől többletmunkát kérünk, nagyobb odafigyelést, és fegyelmet.

Másodszor nem a merőben új irányokban lesz a megoldás

Hanem a meglévőt kell erősíteni, abból kell többet csinálni.

Ne költsön pénzt fejlesztésre, ne vegyen fel új embert – a meglévő Erőforrások felhasználásával kell tudni elérni, hogy elkezdjen növekedni a cég.

Ne nyisson új frontokat, csináljon abból többet, ami már most is jó a cégében.

Ha van olyan húzótermék, ami jól megy, azt erősítse. Itt nincs helye sem a kísérletezésnek, sem a tévedésnek. Stagnáló cégnél nem lehet hibázni, mert elkezd zuhanó pályára állni.

Harmadszor erősítse a vevőszerzést

Növekedés csak ÚJ vevőkből van.

A meglévő vevőknek folytatott kampány csak azért kell, hogy gyors pénzhez jussunk.

De onnantól MINDENT meg kell tenni, hogy új-új-új vevőket szerezzen a cég.

3 – KEVESEBB: Mit építsen le, miből csináljon kevesebbet?

Egy stagnáló céggel nem lehet a növekedés felé elrugaszkodni.

Azért nem, mert nincs többlet az Erőforráskörének 11 elemében. Ebbe most nem megyek bele jobban, csak mondok egy plusz példát: nincs tőke többlet, vagy stabil havi CashFlow többlet.

Azaz nincs miből fejleszteni.

A cég megreked, mert minden idejét, pénzét, energiáját (Erőforrását) elviszi a cég puszta működtetése.

Ezért innen csak úgy van előre, ha előbb hátralépünk.

Drasztikus költségcsökkentésre van szükség

A vevőszerzésen kívül mindenhonnan ki kell vonni pénzt.

Addig kell hátrafelé lépkedni, amíg nem képződik a fedezeti pontunk (ahol nullában van a cég), és a havi forgalmunk között jól érezhető többlet – amiből utána újra neki tudunk lódulni a fejlesztésnek.

Csoportosítson át pénzeket és embereket a vevőszerzésbe. Minden más divíziót vissza kell építeni a minimálisan elég szintre.

Cégmérettől függően havi sokmillió, de még egy kis cégnél is havi több százezres tételeket kell tudni találni a rendszerben, amiket meg kell menteni a CashFlow többlet elérése érdekében.

Ez nagyon fájdalmas, de kötelező lépés. Lendület nélkül nem fog tudni elrugaszkodni – márpedig az Erőforrástöbblet adhat csak lendületet.

Ha minden hónapban épp csak nullára jön ki egy cég, onnan nem lehet elindulni.

4 – STOP: Mit hagyjon abba, mit tilos csinálnia?

Pár dolog már szóba került:

  • Nem nyitunk új frontokat,
  • Nem fejlesztünk semmit – a meglévőből indulunk el (kivétel a vevőszerzés),
  • Nem vállalunk új kötelezettségeket – sőt lefaragjuk a meglévő kiadásokat.

Ezen kívül pedig fejezzen be minden projektet. Ott, ahol tart.

És amit lehet, indítsa el. Nem baj, ha nem tökéletes. Menjen úgy, ahogy van. Nincs több idő a háttérmunkára, rajtolni kell!

Ha egy projekt, amin eddig dolgozott, nem tud elrajtolni 30 napon belül, azt ki kell végezni, abból ki kell szállni.

Hogyan tovább?

Ne válogasson a fenti lépések közül – csinálja meg MINDET! Egyes lépéseknek külön minimális hatásuk lesz. Érezni fogja a hatást, de egyetlen lépés még nem tud átfordítani egy teljes céget.

Készítsen egy 30-90 napos tervet arra, hogy a fenti lépéseket hogyan fogja végrehajtani és menjen végig szisztematikusan, mint egy kombájn. Ne kíméljen semmit és senkit, mert a cége veszélyben van! Most nem lehet érzelgős!

Ha megcsinálja ezeket a lépéseket, 90 napon belül meg fogja tudni fordítani a cége hajójának orrát – és onnan már csak idő kérdése lesz a kitörő siker!

Én drukkolok Önnek!

Mit gondol, más cég is lehet hasonló helyzetben? Van kedve segíteni eljuttatni ezt az írást másokhoz is?

Akkor csak kattintson a kék SHARE/MEGOSZTÁS gombra itt alul, és biztos vagyok benne, hogy nagyon hálásak lesznek ismeretlenül is Önnek emberek, mert közösen sorsokat tudunk formálni!

A vállalkozók 3-as személyisége (Vigyázat: Ellenérdekeltség!)

Kezdjük azzal, mi szüli az ellenérdekeltséget:

Alapvetően két dolog: sokszor a cég rövid távú céljai, és ugyanazon cég hosszú távú céljai ellentétben állnak egymással.

Például rövid távú cél, hogy minél több profitot forgassunk vissza árukészletre, hosszú távú, hogy minél több profitot tegyünk félre egy későbbi nagy fejlesztésre.

Ehhez jön még hozzá újabb zavaró tényezőként a jogszerű működés

Könnyen megtörténhet, hogy a cég akár pillanatnyi, akár későbbi céljai olyan döntést igényelnének, mely nem kimondottan jogszerű. (Ne szépítsük, mindenki ismeri a magyar üzleti valóságot…)

És akkor itt ki is tudunk lyukadni a 3 szerepkörhöz, amit egy kis cégben általában ugyanaz a személy szokott betölteni.

Íme a ellenérdekelt 3 szerepkör, amit Önnek kell betöltenie

TIPP: Töltse le a további szintek felépítését is (az 5 karika, ami a 3 vezetői szint alatt van). Ha ide kattint, az ideális cég felépítési ábráját tudja a gépére menteni >>

(A feliratkozó űrlap fel fog ugrani, ott meg tudja adni, melyik e-mail címére küldjük el az ábrát, és utána folytathatja itt az olvasást, mert nem visszük el erről az oldalról.) Klikk ide az ideális szervezeti ábráért >>

Az első szint a tulajdonos:

Az ő fő célja a tőkemegtérülés, azaz minél több profitot úgy kivenni a cégből, hogy az nyilván ne menjen tönkre.

A második az ügyvezető, ami egy jogi kategória:

Az ő fő célja a társaság jogszerű működésének biztosítása. Ez a cél sokszor mind fölfelé, a tulajdonos felé, mind lefelé, az operatív vezető felé ellenérdekeltségeket szül.

A harmadik szint a “valódi” cégvezető, azaz operatív vezető:

Az ő célja a minél hatékonyabb működés biztosítása, és minél több profit visszaforgatása a cégbe (fejlesztésre, árukészletre, fizetésekre, stb.).

Ő van bent az irodában minden nap, ő veszi fel, rúgja ki és irányítja a munkatársakat, ő oltja a tüzet, ő szervezi a munkát és végső soron ő felelős a sikerért avagy bukásért.

Én most az Önben megbújó Operatív Vezetőt keresem!


Ezzel a blogcikkel egy sorozatot indítok útjára, mely az OPERATÍV VEZETŐKHÖZ szól – azokhoz a cégvezetőkhöz, igazgatókhoz, akik ott állnak a fronton, és fejlesztik, viszik a céget, akik megoldják a problémákat, akik kint állnak a tűzvonalban

Hamarosan folytatódni fog ez a cikk, és – amennyiben Ön operatív vezetőként dolgozik akár a saját- akár valaki más cégében -, akkor elkezdjük Önt valódi parancsnokká, tábornokká képezni, aki olyan szinten átlátja a harcmezőt, a saját csapatait, és az utánpótlási vonalakat, aminek csak egy kimenetele lehet:

A Totális Győzelem!

 

Figyelje az e-mail fiókját, vagy iratkozzon fel blogértesítőre és elsőként fogjuk értesíteni, amint megjelent a cikk folytatása!

Ha még nem tette volna, töltse le a teljes ideális szervezeti ábrát – és a hozzá tartozó magyarázatot:

Kattintson ide a letöltéshez (díjmentes) >>